九章别墅:打造新贵们中意的顶级豪宅

New Marketing - - MARKETING 酷营销 - ■文/本刊记者罗鹏程 发自北京

“去年有点土,取了好多现金发给大家,今年的金额有点大,我没取现金,以支票形式发给大家。”这是九章别墅外联机构答谢会上诚通嘉业集团董事、诚通万源公司董事长周有永给外联渠道伙伴发佣金时讲的话。这次答谢会的举办证明2016年九章别墅在业内和客户中都取得了不错成绩。

众所周知,2016年国家出台多项调控政策,房市普通刚需市场大势趋稳。而豪宅市场因其价值的特殊性,受到的波及较小。由于土地价值、产品价值攀升,反而催生了豪宅市场井喷。九章别墅作为中央别墅区的扛鼎项目,在2016年创下了公司历史上最高的销售业绩,这不仅彰显了九章的市场价值,同时也预示未来很长一段时间内豪宅市场走向。

以产品为核心,打造新中式豪宅

建筑要结合当地的文化、自然环境、生活习惯和特点进行设计。在中国盖房子,是要卖给老百姓,尤其对于买豪宅的群体来讲,他们是为了追求一种更好的生活方式。因此,别墅成为不少新贵购房的首选。

别墅起源于欧洲,后来传到中国,所以早期中国别墅主要以模仿复制为主,把国外一些建筑形式,原封不动地搬过来。后来,有了中式别墅,是由四合院演变而来,采用灰、白、红色调,但这种颜色随着时间推移,已经不太符合人们当代的审 美观。

九章别墅结合西方造墅理念,又融合了中国几千年的建筑精髓进行设计。在国内买豪宅的人,一定是有着浓重的民族情结。根据这一需求,九章在设计别墅时既体现西方建筑的现代美和空间感,同时将中国元素糅合在立面、园林、空间打造和细节上,如砖斗拱、照壁、梁柱上的传统纹样雕花、九章图形等,建造出具有九章风格的新式别墅。

中国古人讲究意境,这一点也体现在建筑环境的营造上。最好的建筑,不仅仅是一个建筑,也是一个文化载体、生活载体。它要有灵魂,不单是一片冰冷的钢筋水泥,一定要有中国文化精髓。正如朱启铃先生在《哲匠录》中提到的,"匠心"精神,不是通过思想,而是通过材质;不是通过抽象的语言,而是通过具体的形式表现出来的。这样的建筑来自心灵,关注生活,是一种"心印"。

除了建筑风格的外在表现,建筑品质也要考量。“现在北京房价已经是世界级,能不能呈现一个世界级的产品对得起这个价格,是我们地产人需要做的。”周有永表示,为了打造世界级产品,除了风格设计创新,九章别墅使用的材料设备也达到了世界顶级水平:外立面采用德国进口红砖和天然石材,手工锻造琥珀纹纯铜,让建筑充满质感;内部电梯、空调、供水系统均采用全球顶级品牌,打造尊贵舒适体验,方寸之间,彰显品质。

实现产品价值,销售从客户需求抓起

好的产品需要到客户手中才能实现它的价值,而产品想要到达客户手中,就必须为客户创造价值,因此,首先要了解客户需求。

“满足客户的需求,我们首先要清楚产品的客户是谁?他们有什么样的生活背景?他们是什么样的文化层次?他们从事什么行业?”周有永说, “北京的房产市场很奇怪,500万元的房子是刚需,5000万元的房子也是刚需,3亿元的房子也是刚需,只是针对的不同人群而已。但是,我们要清楚我们的目标客户是谁。”

九章别墅主要针对高端市场,客户大都来自新兴行业,例如IT、金融、文化娱乐等,这些人都比较年轻,年龄段集中在25岁到40岁之间。同时,这些人都有国际化背景。因此,房子在设计时一定是开放的,既具有国际视野,又要有中国元素。

“我主要负责九章别墅的销售,与其说销售,不如说是了解客户需求。我通常会跟客户讲,让他们把自己的需求尽量提出来,我认真记在本子上,然后努力按照他们的想法实现。”这样设计出的房子,能够真正迎合客户的诉求,达到客户满意,不至于做“赔本买卖”。

为了更好地满足客户需求,九章独辟蹊径。国内很多房子都是先有了建筑,室内设计师才入场开始做设计,而九章却逆其道而行。当项目才只有几个坐标点的时候,室内建筑师就已经介入,从人的生活需求的角度出发,做室内空间分割和规划。别墅内每个房间门的宽度、踏步的宽度、每一个门的位置、窗户打开之后看到外面的场景是什么样的,都是一个系统性的操作,从而做出由内而外的产品。这种由内而外的设计遵循了居住者的生活习惯,更贴近生活。

周有永根据多年的行业实践,以客户需求为导向,还提出了一个新的理念:没有户型就是最好的户型。“根据我对客户的了解,越高端的客户越爱‘折腾’。我们想象中的好户型,并不是客户所需求的。”发现这一问题后,九章别墅的产品在设计时减少了一字结构墙,甚至没有结构墙,主要以框架结构为主。这样的结构能够给客户提供更多的可塑空间,可以根据个性化需求,做多重的空间变换,相当于半定制化服务。这也是九章别墅的另一大特点。

周有永认为,建筑的设计和装修最终都要回归到以人为本,以生活的居住功能为起点,围绕生活环境融入文化气息,营造最宜居的住宅空间。九章别墅以“再中国”理念为根基,在设计上创新、融合,在内涵上突显生活品位和文化并举,通过融汇中西方文化,遵循“承礼自然,谨工章法”的产品理念,满足了新贵们所向往的“有天有地有院子”的“第一居所”别墅生活状态。

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