四摄像头玩转时尚拍照,这还是那个走商务风的金立吗

New Marketing - - DIRECTORY 目录 - ■文/本刊记者陈喆 发自上海

智能手机的营销战,几乎变成了摄影功能的PK战。

手机生产商们为此绞尽了脑汁。有的聚焦于人像拍摄的虚化效果(i Pho ne7),有的着力于光影拍摄的色彩层次感(三星S6),有的采用新一代徕卡双镜头(华为P10),有的打磨柔光双摄(Vivo),还有的凭借一贯擅长的美颜自拍功能, 在海内外收获大批粉丝(美图M8)。

这一现象的背后折射着两个趋势:其一,在新媒体时代,每个人都是创作者,人们对手机拍照的需求日益挑剔;其二,如果一款新品手机的拍照功能足够酷炫,那么哪怕它没有数一数二的行业地位,哪怕它不具备悠久的企业传统,也同样能够吸引大批新晋用户。对于金立来说,这是一次转型的良机。

今年5月26日,上海新东方体育中心,金立正式发布最新旗舰产品S10。这一次的口号是:“金立S10,四摄拍照更美。”

当所有人都在强调“双摄”“专业人像拍摄”“自带美颜”的时候,金立没有慌乱,也没有盲目跟风。它淡定地扔出“全球首款四摄拍照手机”,几乎是往嘈杂的智能手机行业里丢了一枚重磅炸弹,让大家听了都要集体愣一秒:“四个摄像

头?有必要吗?”“四摄?金立?”

不是所有人都能做出四摄手机

金立能成为首推四摄的手机厂商,不仅需要公司前瞻性的预判,还要有非常强大的研发、生产、供应链等资源。

在十多年的积累之后,金立已经拥有深圳、北京、海外、O S四个研发院,研发人员超过2000人,此外还拥有亚洲最大单体智能终端生产基地。

过硬的研发和生产实力,让金立的手机质量一直非常稳定,硬件投诉率之少,甚至达到全行业第二。这也是金立能够推出四摄手机的专业基础。

金立S10,搭载前置2000万+800万双摄,后置1600万+800万双摄。超高像素保证了更准确的景深信息,实现前后景深边缘细节处理更加自然。

对于四摄像头,很多人会有疑问:要那么多摄像头干嘛呢?是噱头吧?

其实,四摄远没有普通消费者想的那么简单,四摄≠ 两摄+两摄。

金立S10将前后摄像头数量都设置在两个,使得主次摄像头分工合作,一个长焦一个广角,并分别采用景深方案,主要突出虚化效果,营造成像的大片感。而前后双摄的最大作用之一,就是可以让手机拍出的照片具有更强的层次感,也就是需要实现对焦物品与非对焦物品的立体距离感。

金立S10的四摄就具备硬件级别的虚化描述 的优势。不仅如此,金立S10还支持全新3D动态拍摄模式,通过多个维度拍摄并形成立体化影像,打破传统的二维平面拍摄模式,转动手机或者滑动屏幕,原本静止的照片就会动起来。

S系列的诞生

但金立开始转战拍照功能,多少还是让人有些意外。毕竟,背景虚化、多人自拍、自动美颜等功能,怎么看都更像是主打年轻人市场。而在很多人的印象里,金立似乎已经和“高端商务”这个定位画上了等号。但这未必是金立想要的结果。

2015年,金立的出货量已达3000万左右, 2016年达到4000万。相比Oppo和Vivo,金立去年的增长并不大,没有享受到多少渠道爆发的红利。其中很大一个原因,就是此前主打的政商人群换机周期相对较长。从功能机到智能机那样革命性的颠覆已经很难再有,换机的理由无非是一些切中需求的功能更新。金立的突破口在于年轻市场。今天的年轻人,追求乐趣,充满活力,不一定看重品牌,但会追求年轻时尚、充满个性的产品。

金立的S系列,正是为他们诞生的。区隔于M系列的政商旗舰路线,金立S系列聚焦年轻时尚人群,为他们打造“极致设计、潮流科技”的产品。卓越外观、专业级音质、极致影像、极致拍摄,无不切中年轻人市场的痛点。

2017年,金立确立了“筑城、拔寨”的市场营销策略。

筑城为守,拔寨为攻。筑城,筑的是政商人群的城;拔寨,拔的是年轻人群的寨。

如果说M系列是金立的“盾”,那S系列犹如一把“利剑”,集中发力影像领域,加上大力度的产品研发和营销投入,切入年轻时尚群体,成为金立抢夺增量的利器。

“我们一直有M和 S两个系列。前两年我们一直主推 M系列,但从销量上来看,确实 S系列一直比M系列要大。经过反思后,我们觉得可以两条线并行,逐步将我们的产品基因进行糅合,将安全、超级续航糅合在一起。但S系列和M系列在外观、功能、价格上会有所不同,也许S系列会在性价比上更加明显,尤其是 S10。”金立集团董事长刘立荣表示,随着暑期档临近,金立

前后双摄的最大作用之一,就是可以让手机拍出的照片具有更强的层次感,也就是需要实现对焦物品与非对焦物品的立体距离感。

S10 势必成为时尚新机,助力金立在“拔寨”战役中再下一城。

与薛之谦的时尚对话

在往年的金立广告里,要么是刘德华带着港腔的“金品质,立天下”,要么是冯小刚、余文乐和“达康书记”吴刚反复强调“内置安全加密芯片” 够沉稳,够大气,但就是和时尚不沾边。

S10的代言人,金立选择的却是时尚搞怪、性格逗逼的“网红段子手”薜之谦。

金立与薛之谦的合作,更像是一场时尚对话 薛之谦因作品而屡创时尚风潮,此次为金立S10代言,正是对四摄拍照这一时尚新元素的肯定;金立选择薛之谦,不仅看中他自带流量的光芒,更看中他本身的时尚魅力与引导力。

事实证明,薛之谦的受众与S10是高度相符的。不少谦粉在看到了薛之谦介绍S10四摄拍照的乐趣后,都纷纷询问:“哪里可以预订?”

发布会现场,薛之谦首次开设“四摄课堂”,分享金立S10四摄拍照体验,并展示金立S10拍摄的时尚系列大片。

“自拍合照时,总有人喜欢站在我身后,显得脸小。自从用了金立S10,我再也没有给他们上镜的机会,因为背景都虚化掉了。”薛之谦一展段子手的幽默本色,还在万人体育馆现场示范自拍, “最完美的上镜,就是成为照片的焦点,要么像我一样会抢镜,要么你得把背景都虚化,全世界就剩下你一个焦点。”

薛之谦还带来与金立合作的首部广告剧《机情四摄薛之谦》。该剧共有5集,于6月初陆续对外投放。

全面屏+四摄,金立可以做到

十六年以来,金立或许一直没有站在最辉煌的地方,但它一直在追求属于自己的、创新的、差异化的东西。

在金立集团董事长刘立荣看来,用户对手机体验的核心需求,一直在不断变化,而2017年的趋势有二:上半年,是四摄拍照;下半年,是全面屏。

目前,金立已经凭借S10率先抢占了第一个趋势的制高点。“下半年,我们会把全面屏与续航、安全、四摄结合起来。全面屏是所有手机厂商正在关注和努力的方向,它一定会给市场带来新的活力和生机。”

有人提出质疑:“全面屏不可能做到四摄吧?”刘立荣坚定地说:“我可以告诉你,金立可以做到。”

适应环境变化才能永葆青春

“金立从来没有辉煌过,一直都在默默无闻中前进。现在也不是金立的全盛时代。”刘立荣认为,世界的手机市场有可能形成苹果、三星加中国品牌在全球范围内的竞争,而且品牌程度越来越高,“只有在全球做到年销量1亿部,手机企业才能称能上安全生存。这也是金立近年的目标。”

但刘立荣并没有把销量作为衡量成功的唯一标准。在他看来,衡量企业是否成功,首先是看消费者是否满意,其次是看上下游客户(供应商、零售商)是否满意,然后看员工满意度是否达标,最后才是看股东是否满意。

关于未来立足市场的核心点,刘立荣表示: “现在移动互联网行业有太多前景热点,A I也好、A R也好、机器人也好、无人驾驶也好。我觉得对于金立来讲,最重要的是要认清自己。”

刘立荣一直相信达尔文的适者生存理论。而金立此次的转型,也恰恰印证了这个企业强大的环境适应能力。“我认为真正让企业永葆青春的,一定是适应环境变化的能力。”

发布会现场,薛之谦首次开设“四摄课堂”,分享金立S10四摄拍照体验,展示金立S10拍摄的时尚系列大片。

刘立荣金立集团董事长

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