贾大宇:我天生就是个公关人

New Marketing - - 新微商 AGENCY & BRAND - ■文/本刊记者罗鹏程发自北京

从伟达公关到百度,从乙方跳到甲方,从公关行业就业到创业成立正阳公关,贾大宇入行公关已经十多年了。

在伟达工作的时候,有同事对大宇说:“有些 人天生适合做乙方,你就是这样的人。”但每个人可能都有一颗做甲方的心,因为没做过,所以大宇也想去看看。“于是我就去了百度。到那之后,我发现我还真的是愿意做乙方。”有些人就天生适合做甲方,他能在甲方中游刃有余并得到快乐,但大宇认为自己是个能在乙方得到成就感和快乐的人。

很多人非常在意甲方和乙方的称谓,因为在他们心中,双方有着明显的界限。印象中的乙方通常是被甲方压榨的对象,但大宇却特别自豪。在他做乙方十几年中,几乎没有被客户虐过,反而不断地在跟客户的合作中得到成就感。“前不久,我们新搬了办公室,举办了一个‘暖房趴’。从2010年到2017年所服务的所有的客户代表都来了。”

“我做了十几年公关,每天都跟打了鸡血一样,而且我特别热爱这个行业。”谈到十几年来在这个行业的点滴,大宇确实显得有点兴奋。公关行业最容易见到各行业的兴衰变迁,但也正是在这个过程中让大宇发现他对这个行业不变的激情。“或许,我天生就是个公关人。”

公司不做大而全,专注事件营销

带着对公关行业的热爱,大宇也和其他许多年轻人一样加入了创业大军。要知道创业漫漫路不可能一帆风顺,何况跟一些知名公关公司在一个篮子里抢食,更是不易。

创业初期,大宇确实受到不少人质疑。“很多人跟我说,公关这个行业竞争这么激烈,你还要做?但我不这么认为。我觉得公关是一个五五市场,而不是二八市场。什么叫二八市场?例如,搜索市场就是二八市场,百度做了搜索引擎,其他人就没法做。但是公关跟教育一样的,是五五市场。新东方这么大的公司,可能连中国教育产业的3%都吃不下来。所以,只要我们做得足够好,公司就能活得很好。”

正阳把主要精力放在了事件营销和内容营销上,这也是他们最擅长的领域。“公司不做大而全,专注我们的擅长项更关键。营销是个很长的闭

环,你不要试图把这个闭环全线都吃下来,没有一家公司可以这样。那我吃这个闭环其中的一点,并且把它吃精吃透就可以了。”

时间和正阳的发展都证明,大宇的决定是对的。随着客户需求越来越细分和垂直,正阳公关凭借着在业界超强的事件营销和内容营销能力已经成为多家世界500强、国内互联网巨头、新兴创业公司,以及全球顶级VC的公关供应商。

当被问及正阳做过哪些成功的事件营销时,大宇变得兴奋起来,“我去年做了32家客户,先分享一个我们最近为万达体育做的铁人三项比赛(I RONMA N)的传播案例。”从众多项目案例库里,大宇找出了这个正阳操刀策划执行的“人类历史上首次共享单车参加铁人三项比赛”的结案报告。铁人三项被称之为贵族运动,因此普通人很少接触,很多90后也并不了解三项都包括什么。在大宇看来,赛事要想引起传播,一定要贴近大家的新闻传播关注点。“成为第一胜过做得更好。让共享单车去参赛,一方面是希望通过普通单车参赛引起普通群众的注意,普及铁人项目比赛;另一 方面,参加铁人三项比赛的自行车相对高端,与共享单车形成强烈反差,能够引起圈内讨论。由此,话题开始发酵,并引发媒体关注,形成自传播效应。”

讲到这里,大宇意犹未尽。他认为,身边的很多热点其实都是创意的源泉,一定要找到巧妙的结合点。“去年周伯通招聘找我们做事件营销,当时我正好听说有个跨国科技巨头把它的部分业务卖给了一家本土公司,大概有几千员工要因此‘易主’。员工们听到这个消息之后都炸了。”大宇以这个事件为引爆点,建议周伯通招聘以一个行业的领袖角色,拉一些互联网新贵,借势举办一场“抢人”招聘会。

在这家跨国科技巨头跟员工正式签约的前一天晚上,正阳做了个H5页面,主题是“签约之前来楼下喝杯咖啡”,内容中包括20个大牌互联网公司的LO G O及企业招聘职位简介。第二天,正阳让周伯通招聘包下了巨头公司楼下的咖啡馆,放上了所有参与的中国互联网新贵们的招聘易拉宝。“就中午的时间。那些面临易主的员工们都来面

铁三选手卫斯理在正阳的沟通下选择用共享单车参赛;周伯通招聘H5页面。

Newspapers in Chinese (Simplified)

Newspapers from China

© PressReader. All rights reserved.