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2011年5月在美国上市后,领英的广告业务迅速增长,成为其除招聘以外的第二大收入来源。 2016年,领英在中国正式组建广告运营团队,挖掘中国客户市场。蔡晓丹解释说:“这并非意味着我们只做中国市场,而是站在中国的立足点,既做中国市场,也做中国企业出海的市场,让更多的中国企业在领英这个全球化的平台上开展营销活动。”

领英在中国的广告产品目前主要分为三款。

第一是Sponsored Contents(企业推广快讯,即信息流广告)。

“在领英的页面上会有一些标签广告,我们把广告内容融入到大家日常讨论的热点话题信息流里,以内容营销的形式把企业的意愿、愿景,以及可能的机会邀约等信息传递进去。”

第二是Dynamic Ads(动态展示广告)。

目前这种广告类型只应用于P C端网页。在界面右边会有一些按钮,这是领英根据你的个人画像(比如个人属性、教育经历、职业经历、所属行业、兴趣点、关注话题等)分析出来的“你可能会跟哪些企业主有较高的契合度”,它会为你推荐适合的企业。

第三是Sponsored InMail(推广站内信)。

InMail的方式更能直接触及相关用户,锁定个人。通过InMail可以发到个人邮件账户,并长期留存在用户的邮件中,用户在邮件账户收到站内信后,可以直接跟发布者交流沟通。

对于A p p的黄金广告位置——开屏,领英一直没有放开商业化的闸门。尽管从去年开始,就不断有销售部的同事向蔡晓丹提出这个建议。“甚至有客户直接暗示:一旦领英开放开屏广告他们就会考虑投放。但是很遗憾,为了保障最优的用户体验,我们暂时还不能开放这类投放。”蔡晓丹认为,对领英来说,目前最核心的任务仍然是提升用户体验。此外,领英希望能够引入更多的优质内容以提升用户黏性。

2017.12

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