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除了在荔枝微课上售卖课程之外,网易运营课还设计了非常巧妙的分销方式。首先,设置了高额的分销收益。购买课程后,可以生成二维码海报,用户可分享二维码海报,当其他人通过扫描二维码购买课程后,该用户将可获得60%的分销收益。如果该购买人再次分销课程,获取到第三层级的购买用户,则第一层级的用户还能再拿到30%的分成。而且,获得的收益可以提现,实时到账。如果一个人花39.9元买了课程,只要他分享出去,购买课程的费用很快就能收回。有朋友表示通过分享该课程,几小时竟然获得上千元的收益。这种激励性分享对于用户来说具有很大的吸引力,这也是朋友圈刷屏效果的最大原因之一。

其次,精彩海报吸引用户自发分享。即使是没有这么高的分成机制,普通用户也乐意自发传播该课程,原因很简单,这次课程的分享海报区别于其他课程,在设计上非常讨喜。采用网易红底色和大字报形式,“网易戏精出来讲课啦”,这几个字言简意赅,既表明了课程主体,也给了受众非常大的期待。朋友圈有人表示:“在进阶的路上,不能掉队!”

的确,网易的运营课对运营人来说具有很大吸引力。课程将受众目标人群定位为运营人,并拓展至营销人、公关人,甚至包括社群及行业相关从业者,这些职业都需要具备运营策划能力,因而形成了一个非常庞大的目标群体。通过激励分享,扩大推广范围,产生裂变式传播。从而达到十几个小时10万多人付费的效果。

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