靠出租设备

HTC的VR业务就有救了?

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几乎全身心投入VR业务的HTC在前不久宣布了一件事—要做一个B2B模式的租赁服务,被出租的就是HTC那些昂贵的VR设备,而这样的举措能拯救HTC依旧惨淡的VR业务吗?

租赁是另一种促销

我们先来看看HTC是如何运作这一租赁服务的。HTC提供的租赁服务只针对HTC Vive这一套设备,该租赁服务允许客户在任何拥有电源插座的室内空间安装HTC Vive设备,而且还会有专人负责配送、安装及回收服务。租赁套餐包含4种时限,分别为3天、7天、15天和30天,整套租用的价格从4 929元人民币到5 300元人民币不等(设备运费与服务人员差旅费另算),这其中的价格差距不到400元人民币,可谓是时间越长价格越优惠。

租赁设备的价格与购买设备成本相比,着 实要便宜很多,而为客户提供上门安装服务也能降低设备使用门槛,为设备的使用提供便利,用户们可以根据自己的经济能力和需要来进行选择。以上4套租赁方案的设备包括:HTC Vive设备1套、微星GP62M VR Leopard Pro笔记本电脑1台、铁三角耳罩式耳机1套、显示屏、TPCAST Vive无线升级套件,以及脚架2个。除了硬件设备,在内容方面,HTC Vive的租赁服务为用户附赠了四款可免费使用的游戏。

其实,考虑到市场上其他品牌的VR设备的成本也不低,HTC此举提供的租赁服务对于很多用户来说是真的比较方便的,也让HTC在VR

市场上能继续挖掘出更多的产业空间,毕竟也有很多的活动在短期内需求大量的VR设备来进行VR展示。再者,对于昂贵的HTC Vive设备来说,这样的方式还能让HTC变向获得宣传和推广,让更多的人体验到这款设备。此外,HTC此举一出,或许会刺激其他品牌推出同样的租赁服务,从而开创一个新的VR设备消费场景,而HTC无疑将在这一市场中占得先机。

“贵”成为HTC VR业务的绊脚石

VR高端产品的售价都不低,HTC Vive的零售价格是799美元,国内零售价一直是6 888元人民币。即便是在4月5日当天,“HTC Vive感恩优惠活动”将产品限时降低至6 200元人民币,其销售成绩也并不理想。在京东HTC自营旗舰店里,HTC Vive消费者版目前累计的评价仅仅只有6个。而天猫官Vive方旗舰店中,4月5日至今的累计评论,仅有六十多条。

高昂的售价,无疑是制约高端VR头显的重要原因。而且从很多用户购买的评论里可以看到,购买了一台VR头显并非一步到位,还需要一台配置很好的PC配合,要想享受美妙的虚拟现实沉浸感,估计整体投入会超过13 000元人民币。那么销量不好是否和产品的质量有关呢?答案是“NO”。事实上,HTC Vive在全球的口碑都是相当不错的,做工好、用料实,其配件均采用高质量水平的部件,这也是HTC Vive售价远高于其他产品的重要原因之一。

此外,有趣好玩的内容是购买硬件后的第二波投资,而现在正版的VR内容也售价不菲。“三分钟热度”过去后,当一个非发烧级玩家看着自己手中的硬件设备,以及还要继续购买的海量内容,当然会踌躇不前。

手段用尽,HTC的VR业务未来几何?

在VR发展的初期,内容生态还并不完全完善的情况下,价格普遍很高的VR设备很难实现大规模的普及。但HTC在VR业务上的大量投入已近让其没有了退路。虚拟现实绝对不仅仅只属于一部分人,未来它应该如同智能手机一 样,每个人都能拥有,但刚刚兴起的虚拟现实行业仅仅利用线下体验店去推广显然是不行的。在线下体验店,消费者花上几十元人民币,能够体验VR的时间并不长,这相对于一些追赶潮流的发烧友来说,还是“不解渴”的,而科技往往是从那些追赶潮流的发烧友口口相传中普及开来的。无可否认,在短期内,租赁服务能够为HTC创造一定的营业收入。而长时间亏损的HTC也非常渴望那一部分收入,但更加长远去思考这个问题的话,HTC一定是推广产品的目的强于创造营收的目的。毕竟HTC未来要面对 的竞争还会更加残酷,产品做得再好,没有人体验,那也相当于白费力气。所以从这个方向上看,出租设备这步棋还是挺靠谱的。

但是,从HTC发布的价格表中我们发现,除了租赁费用外,设备押金也是一个不低的门槛。如果只租赁VR眼镜或电脑主机,要交纳5 000元人民币押金。如果租赁一整套设备,则要交纳10 000元人民币的押金。从押金和租金价格,可以看出HTC此次的租赁服务完全不是针对个人消费级市场推出的。这样一来,整个消费受众群无疑就变小了。而在商业应用场景中,也只有大型的企业偶尔会有这种租赁的需求。

不仅如此,智能硬件的租赁业务一直以来都是一件费力不讨好的事情,尤其是昂贵设备的租赁服务。如果,HTC推出HTC Vive的租赁服务是希望扩大在国内VR市场的占有率,从销售和租赁两条路同时下手,那么这种模式可能坚持不了多久。不过,若是HTC的VR业务能熬过这几年的低谷期,未来必将大有可为。

我认为VR会是下一个计算平台。它会代替你的电脑和手机等,在未来,仅需一台VR设备,即可实现人与人之间的互动。— HTC Vive中国区总裁 汪丛青

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