再次进军空调行业,小米有无胜算?

近日,小米生态链企业智米科技发布了“智米全直流变频空调”,在业界引起一阵轰动。事实上,早在两年前小米便和美的牵手,联合推出“i青春智能空调”,但市场反响平平。那么,此次的“智米全直流变频空调”会不会继续无疾而终呢?

PC Digest - - 锐评 - 文 王新喜图

完善“小米生态链”

虽然小米和美的联合推出的“i青春智能空调”没能成为雷军口中“年轻人的第一台空调”,但是很明显,小米并未放弃进入空调行业的想法,其此次联手长虹推出“智米全直流变频空调”就是想要再次搅动空调这一行业。

那么,小米为何在这个时候又要开始进军空调行业?众所周知,前段时间,雷军在小米手机业务“誓师大会”上宣布,小米今年第二季度手机出货量2 316万台,环比增长70%,在OPPO、vivo,以及华为的强大“气场”下,小米创造了季度手机出货量的新纪录,实属不易。而 今小米逆势反弹,是夯实其品牌优势的好时机。所以,小米在今年迎来反弹的同时,更需要乘胜追击,加强“小米生态链”的建设。

早在2013年的时候,小米就启动了“小米生态链”计划,预计在五年之内投资100家硬件创业公司,随着小米的产品由手机向笔记本电脑、电视机、路由器、电饭煲和空气净化器等诸多硬件产品的铺开,小米成了一家“电子百货公司”,将更多的硬件厂商与自己捆绑在一起。这个时候的小米提出要做“科技界的无印良品”,小米在2016年推出了“米家”品牌也是这个战略的重要一环,它几乎涵盖所有硬件周边产品

以及家用电器。

由此可知,对小米来说,它在空调行业布局的最终目的还是在于完善其“小米生态链”的战略布局—以手机为中心,做智能家居的生态闭环。

强烈的试水意味

坦率地讲,小米在空调行业是没有多少优势的。一方面,空调产品对于很多家庭来说还算是一个“大件儿”,更新频率相当低。而且用户选择空调产品时更看重品质,所以这对空调产品的可靠性要求颇高。

继续从消费者的角度来看,在未曾使用过的情况下选购空调产品,消费者对空调产品的心里预期源于两个因素:品牌和口碑。与手机市场类似,市场占有率最能直观体现空调产品的品牌和口碑。有数据显示,目前国内的空调行业,格力以44%的市场占有率位居榜首,紧随其后的是美的和海尔。

因此,作为空调行业新秀的小米,企图希望通过一款性能说得过去的空调产品来获得第一批对小米有认同感的年轻消费者。而“智米全直流变频空调”的售价为4 399元人民币,从销售和后期的推广逻辑上,这批年轻消费者在舍得花一个略高于市场平均价格的代价买到“智米全直流变频空调”后,将成为这个品牌进军空调市场的第一波口碑,为后续更多细分产品的市场推广铺路,但这样的年轻消费者又会有多少呢?所以“智米全直流变频空调”这款产品,其实有强烈的试水意味。所以我们看到,小米并没有用自己或者生态链企业“米家”的品牌直接挂牌销售,雷军也没有在微博上为其造势。

而另一方面,格力、美的和海尔等传统空调企业都有很强的技术壁垒优势。针对小米,他们完全可以祭出专利大旗进行反击,比如说空调的核心元件空调压缩机技术专利。同时,小米在空调产品的硬件供应链环节、核心技术和售后服务方面需要投入更多的资金、技术与人力,这些对于小米来说都是当下需要解决的问题。虽然“智米全直流变频空调”是小米携手长虹联 合推出,但即便如此,长虹与小米也只是合作关系。小米自己本身并没有核心技术,找一个有核心技术的合作伙伴只能少走一点弯路,却不能补齐核心技术缺失的短板。

试错失败是常态

从大环境看,空调行业近年来呈现出增长放缓的趋势。据悉,2015年中国空调行业零售规模同比下降4.8%,2016年整体来看增速也已经近乎停滞。

此外,格力和美的双寡头占据了近七成的空调市场份额。因此进入空调行业的小米,并没 有和格力、美的等行业大佬硬碰硬,抢占传统空调市场份额,而是选择了更加细分的智能空调市场。如果成功,则将成为其进一步在智能家电领域开疆拓土的范本。

而且,对于小米来说,借力“小米”这一品牌的光环,在不同的硬件领域都去试试反正也挺好。毕竟,这是辅业,失败了也不是多大的事儿。事实上小米在多个硬件领域都有过失败的尝试,如无人机。总之,只要小米手机主业不倒,那么其他领域的试错失败只是小事,不足挂齿。

而如果辅业成功了呢?显然可以为小米赢得更多的赛道与利润增长点,并且可以圆小米“品牌产品+零售”的垂直一体化模式的梦想。

目前看来,在生产研发、技术专利和硬件供应链环节都缺失的小米,做空调产品基本是没有胜算的。而真正风险在于,盲目扩张产品品类带来的负面效应,可能会牵扯到小米原有核心产品的资金与技术投入,丧失战略聚焦点。

从渠道和售后服务方面来说,小米公司无法与格力、美的和海尔相抗衡。—奥维云网空调产业研究院院长张彦斌

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