当前钢材营销模式所面临问题思考

吴 楠 山东钢铁股份有限公司

Shangchang xiandaihua - - 营销策略 -

摘 要:本文主要以当前钢材营销模式所面临问题为重点进行阐述,结合当下钢材市场营销总体状况为主要依据,从价格为导向的营销模式、渠道为导向的营销模式、产品为导向的营销模式等方面进行深入探索与研究,其目的在于拓宽钢材销售渠道,为推动钢铁企业持续发展提供有利条件。

关键词:钢材市场;营销渠道;营销模式

对于钢材贸易行业来讲,创新钢材营销模式至关重要,其是推动钢材贸易行业持续发展的基础,也是提升社会经济水平的关键。因此,需加大对当前钢材营销模式所面临问题的思考力度,通过探究其存在的问题,制定相应的优化措施,创新营销模式,提高钢材销售量,获取更大效益。本文主要阐述当前钢材营销模式所面临问题,具体如下。

一、钢材营销整体情况

市场经济飞速发展,使得我国钢铁行业面临巨大冲击。企业生存与发展靠的不单单是产品的质量,还有营销模式,对于一个企业来讲优秀的营销模式十分重要,其是保证企业经济效益的基础,对加强企业市场竞争力具有积极作用。

1.价格为中心的营销模式。此种营销模式又被称为搬砖头模式,是钢材营销最传统的模式。在互联网还未普及之前,钢材价格的透明性不强,在销售过程中钢厂一直处于强势地位,不管是钢材的采购还是钢坯的采购,因此钢贸商顺势而生,此时的钢贸商有个体户还有国企性质的,但是不管是哪种性质皆需要应用进销差价来进行交易。钢贸商同钢厂间的合作还不是十分密切,钢厂所采用的营销模式依旧以价格为主。

2. 渠道为中心的营销模式。此种模式又被称为代理商模式,当钢贸商经过了初期发展,一些钢贸商渐渐成为区域主力时,钢贸商为了能够获取稳定的销售产品,力争成为钢厂的一级代理商;对于诸多钢厂来讲在每年年末的时候就已把来年钢材销售量进行了锁定,节省了诸多销售成本,此种销售模式不管是对钢厂还是代理商都十分有利,直至今日依旧是钢材营销的主要模式。

3.产品为中心的营销模式。此种营销模式又被称为直供营销模式,由于我国经济的转型,使钢材产品逐渐朝着新方向发展,贸易商与钢厂在向客户提供产品时,附带了一些技术服务,或是同终端客户联合研发的产品等。直供营销模式能够通过终端向钢材采购,也可以通过终端由一级代理上向钢厂采购,但不管是哪种形式,直供营销模式中的产品能够有效呈现钢厂到终端的物流,市场上一般不会流通该产品。

4.加工配送的营销模式。此种营销模式属于一种新兴的营销模式,它的过程都是依据用户实际需求,经过矫正、清理等工序

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