中国药品营销渠道发展对策研究

———以云南白药集团为例 陈科迪 袁 芳(通讯作者) 浙江中医药大学

Shangchang xiandaihua - - 营销策略 -

摘 要:药业是按国际标准划分的15 类国际化产业之一,是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。基本药物制度在我国逐渐得到完善,不过我国长久以来坚持的传统医药营销模式是无法很好的与新医改大环境下产生的医药市场新的改变相适应的,造成很多的医药公司在生存上面临着很大的问题和压力。因此,本文针对云南白药集团的营销现状提出问题并解决问题,现在我国正在实行新医改,在这种背景之下,对原来的药品营销模式进行适当的改变,才能让我国医药企业的核心竞争力得到稳步提升,医药营销机构也应该对传统的营销方式进行创新,更加能够满足新医改形势下企业的发展需求,进一步帮助医药公司获得持续、健康的发展。

关键词:制药企业;云南白药集团;营销策略

一、引言

本篇论文首先对我国生物医药发展的情况进行了调研,具体对云南白药集团的市场营销模式进行分析和探讨。在不断变化的市场大环境下,云南白药集团的产品营销模式是怎样的,出现了怎样的问题,需要改进的地方有哪些,具体的解决措施等进行了讨论,希望对云南白药集团的市场营销模式的改进起到一定的参考作用,在产品营销方面取得更好的成绩。同时也希望笔者的研究对我国医药行业的发展起到良好的促进作用。

二、市场营销环境的整体情况

1.公司基本情况介绍

1971 年 6月份,云南白药厂成立,通过三十多年的不懈努力,云南白药厂从一个资产只有300 万元左右的小企业,发展成为了总资产达到了 70 多亿、总销售收入超过 100 亿元的大公司,并成功在深交所上市,正式命名为云南白药集团股份有限公司,公司的产品保护化学原料药品、化学药制剂、中成药、重要材料、生物制品、保健品、化妆品、饮料等产品的研发、生产、销售;医疗器械、医用敷料类、一次性医疗卫生用品、日化用品等产品的销售,是云南省规模最大、实力最雄厚、品牌价值最大的大型医药企业。公司主打云南白药系列、田七系列产品,包含十种剂型和七十多个单品,销售范围为我国国内、港澳地区和东南亚地区等,还成功打入了日本、欧洲、美国等西方国家市场。在 2002年 2月国家工商行政管理总局商标局的评选中,云南白药商标被评为中国驰名商标。

2.公司现有的营销策略出现的问题分析

(1)竞争环境的恶化我国产品的同质化竞争很严重,往往同一个种类、同一种功能的产品比较多,尤其是在医药领域,比如抗生素类型的药品。对于处方药来讲,医院绝对是必争之地,有很多医药企业为了使自己的产品能够进入到医院,都会探索出一套符合自身发展的产品营销模式。

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