摩拜单车首次创业即成功的逆袭之道

一个85后、初次创业的财经女记者,为何只用两年时间,即在一个他人不敢进入、考验着政府公共管理和居民人性的领域,完成了将一个企业从起步做到估值100亿的华丽逆袭?

Sino-Foreign Management - - 第一页 - 特约编辑:李靖

“支持和引导共享经济发展,提高社会资源利用效率,便利人民群众生活”,在2017年《政府工作报告》中,共享经济又一次被总理关注并成为两会的一个焦点。而与去年共享经济的主角是“滴滴”的区别,今年却是摩拜单车。摩拜单车的贡献不仅在商业价值和人们出行方面,更重要的是,以摩拜单车为代表的共享单车考验着政府的公共管理,考验着居民人性,是国人整体公共素质提升的一次转折点。而做到这一切的,是一个叫胡玮炜的85后女性创业者。为什么是胡玮炜?她做对了什么?

一个女记者如何逆袭为百亿公司掌门人?

胡玮炜2015年1月在上海成立了摩拜科技公司。两年,仅仅只有两年,一个85后初次创业的女子,完成了将一个企业从起步做到估值100亿人民币的逆袭。而实现这一目标滴滴用了三年(2010-2013年),阿里巴巴用了六年(1998-2004年)。2004年,胡玮炜从浙江大学城市学院新闻系毕业,进入《每日经济新闻》经济部成为一名汽车产业记者。后来北上到了北京的《新京报》,随后又跳槽到了《商业价值》和极客公园做与汽车相关的报道,这一干就是10年。和其他刚毕业的大学生一样,胡玮炜也是从四位数月薪干起,而传统媒体行业因为受到互联网和新媒体的冲击,她的收入一 直没有质的飞越。从事汽车记者这个职业辛辛苦苦干了10年,月薪也不过勉强到了五位数。35岁到45岁,对于一个女性来说是人生最精华的10年。在此之前,从一个小女孩成长为一个女人,大部分女性完成了结婚生子的过程,而随后的这10年是女性打拼最好的黄金时代,绝不能再虚度!胡玮炜逐渐意识到给别人打工的职业生涯,并不能实现自己的梦想,而她在媒体行业的收入,让她觉得这并不是自己价值的体现,尤其和汽车圈那些从业者的收入相比,让她觉得没有尊严。女性最宝贵的10年,她必须利用好,实现自我突破,获得人生的价值。于是,2014年,胡玮炜选择了辞职。但是,以胡玮炜当时的认知,自己很难独立寻找到一个靠谱的项目。因此她必须提高自己认知的高度,而这需要依靠其他人。胡玮炜是幸运的。当然,最重要的是和她10年的记者生涯分不开,记者最大的优势就是接触的人多,有了人脉和技能储备是她认知超过大部分人的基石。而那些认知无法达到一定高度的人,即使机会在身边,也难以发现,更无法抓住。转机出现在和一群高人的聊天之中。一次,她和一些投资人聊天,一位天使投资人说:“你有没有想过我们做共享单车呢?用手机扫描开锁的那种。”此话一出,遭到在场其他人的反对,因为在中国几乎每个拥有自行车的人,都有过自行车被偷的经历,“共享”?

不可能!这件事情的难度太大了,于是,别人都不看好。胡玮炜听后,却有种立刻被击中了的感觉,马上说:“我可以做这个。”机会就是这样,是让有准备的人看懂的。别人看不懂、看不起、不想做、不敢做的时候,才是机会。于是,胡玮炜成了摩拜单车的创始人,而提这个建议的人,成了她的天使投资人。一个从月收入四位数到刚过五位数,在职场上打拼了10年的女生,只缘于一句话,一个念头,两年间让摩拜单车估值从0达到11位数——100亿元人民币。

胡玮炜首次创业为什么成功?

一个跑汽车领域的媒体女记者,一直围绕着汽车厂商转来转去,而且也很难接触到汽车厂商的老大,最重要的是汽车和自行车相差实在是太远了,凭什么是她抓住了机会?另外,她也从来没有什么创业经验,为什么一创业就能成功,而且是一家估值百亿的独角兽企业?创新工场创始人李开复在摩拜单车获得富士康战略投资之后,第一时间在微信朋友圈里发了一条信息。李开复说:“很高兴看到我的介绍带来这么好的双赢结果!”这句话,再解读一下就是,摩拜单车能够有富士康的战略投资与合作,也有他从中牵线搭桥的影响。这并不奇怪,李开复是台湾人,曾经是谷歌中国区的老大,所以和富士康的老大郭台铭关系好非常正常,这是促成此次合作的基础。这就是说,李开复在动用个人资源帮助摩拜单车和胡玮炜。问题来了,李开复为什么要调动自己这么重要的资源来帮助胡玮炜这样一个小女子,以及一个成立还不到两年的摩拜单车呢?看了下面的分析你就知道答案了。胡玮炜开始做摩拜单车这个项目是天使投资人提出的,所以她根本没有像其他创业者那样去满世界找钱。摩拜单车A轮融资在2015年10月完成,那个时候单车还没有上 线。请注意这个时间节点:2016年4月22日,摩拜单车正式上线,并在上海投入运营。仅仅运营了四个月,就被广泛关注。而它的四轮融资在两个月中全部完成,如此密集,实属罕见。其中,在B轮和B+轮我们看到了创新工场的身影。因为胡玮炜成功地让李开复成为了摩拜单车的股东,她将李开复由“你我”变成“我们”!再来看一下给胡玮炜投资的这份名单:高瓴、华平、腾讯、红杉、启明创投、贝塔斯曼、愉悦资本、熊猫资本、祥峰投资和创新工场,几乎所有带有投资风向标的企业都投了。另外,美团创始人CEO王兴也进行了个人投资。而腾讯的马化腾、红杉资本的沈南鹏,这

些人都是社会顶级精英,他们很有可能在未来胡玮炜和摩拜单车有需要的时候,像创新工场李开复那样动用自己的社会资源来帮助她。当今社会要想成功,就必须具备一种能力,一种随时调动社会资源的能力!而最关键的是能调动像李开复这样的顶级精英社会资源的能力,这样一个创业者想不成功都难!这是创业取得巨大成功的第一条秘籍。而创业者取得巨大成功的第二条秘籍则是:一定要用别人的钱来创业。但是,问题又来了,胡玮炜凭什么用别人的钱和社会顶级精英的资源呢?

胡玮炜的成功得益于做对了六件事

第一,1万小时定律。就是说,你要想让一件事情取得成功,就必须在这个行业做满1万小时。胡玮炜在交通出行行业干了10年,这个1万小时定律早就已经突破了。第二,胡玮炜是女人,女人的直觉更敏锐。创业靠的恰恰是直觉,而不是各种论证。胡玮炜说:“我没有数据模型来证明自己的创业项目是对的,而恰恰相反,很多人都觉得我这个项目不靠谱,很难成功。”其实,最牛的 创业往往是创新的结果,而创新常不符合常理,不符合逻辑,凭的是直觉。第三,不是为了解决生存问题,而是带着一种情怀。胡玮炜说,在黄昏和清晨骑车是一件很浪漫的事情。对于创业来说,浪漫不仅是一种情怀,对中国已经在开始进行的产业升级,很多有情怀的创业项目其实也更有机会。当然,这种情怀还包括发起挑战,直面和追求很多人无法想象的“路不拾遗、夜不闭户”的社会理想,这个创业从一开始就发起了对“自行车被盗”这个社会问题的挑战。第四,解决了用户痛点问题。在大城市上下班,出了地铁到单位或家都还有一段距离,步行时间太长,打车要么打不上,要么成本高,坐摩的又有危险。胡玮炜说,要能像哆啦A梦那样变出一辆自行车就好了。这是胡玮炜上班时候的痛点,也是很多上班族的痛点。而摩拜单车解决的就是这个社会痛点问题。胡玮炜说:“深圳真的是一座不夜城,凌晨一点多的时候还有很多人在骑行。一个用户告诉我,其实有很多人,比如保洁阿姨这样的人,她们在凌晨两点才刚刚下班,那个时候已

经没有公共交通工具了,是摩拜为她们提供了方便。听到这些,我还是很感动的。”第五,预判了未来的出行趋势,率先引爆。在物质匮乏年代,每到过年时,大家都要吃肉吃好的,可是,现在的物质生活太丰富了,人们已经不爱吃肉,以前的素食和粗茶淡饭反而成为人们喜欢的东西。在出行上也是如此。以前人们喜欢开车,但是,以后会逐渐喜欢骑自行车出行。这是一种回归,也是一种轮回,更是一种趋势!胡玮炜看到了这种趋势,并且率先引爆了。第六,一个成功男人背后,都有一个默默付出的女人;一个成功女人背后,则有N个心甘情愿付出的男人。胡玮炜作为一个女性创业者,有着得天独厚的优势,据接触过她的人透露,这是一个不张扬的女子,但有很强的人际吸引力,更易于成为社会资源与合作的连接者。创业者一定要记住这句话:在创业这件事情上,如果你不会用别人的钱,不借助别人的资源,就无法战胜其他竞争对手,也无法迅速强大,更无法取得巨大成功。

胡玮炜做摩拜单车,不是为了解决生存问题,而是带着一种情怀。

机会是让有准备的人看懂的别人看不懂看不起不想做不敢做的才是机会

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