果断放弃人生的7%/适时放弃的智慧

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哲理的故事:

美国保险巨头法兰克·毕吉尔刚从事保险业的时候,事业曾经一帆风顺。出色的推销能力,让他在这个行业里如鱼得水。可不久他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”。于是他开始起早贪黑地出去跑业务,经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是,一切的努力却收效甚微。他开始认真思考解决问题的办法。他总在自问:为什么最近自己会那么忧郁?问题到底出在什么地方?为什么客户在签约时刻又反悔?他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记,并进行细致深入的研究,一个大胆的念头在他脑海里闪现。这以后,他一改往日的工作方法,开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊,他创造了一个奇迹——在很短的时间内,他把平均每次赚2.70元钱的成绩,迅速提高到了4.27元。当年,他新接进的保险业务,第一次突破百万美元大关,引起业界的轰动。 后来,法兰克·毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。当年,他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据,从而改变他对工作的认识:在他一年所卖的保险业绩中,有70%是第一次见面成交的,有23%是第二次见面成交的,只有7%,是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间,几乎占用了他所有工作时间的一半以上。于是,他采取的新推销策略是,果断放弃那7%的利益。这样,他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是,他成功了。

故事的哲理:

坚持到底就一定会成功吗?很多时候,在错误的事情上坚持,会让人失去未来成功的机会。因此,选择适时放弃比坚持到底更需要智慧。 责任编辑:庄文静

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