无论是“3Q大战”还是顺丰和阿里巴巴之战其实强的一方都希望谈判协商而一旦谈判,弱势的一方肯定吃亏所以,弱者必须打破这个规则

Sino-Foreign Management - - IDEAS - 特约编辑:李靖

对手,我们就应该拉开架势,好好打一场,看看谁厉害。显然,刘强东不会上这个当,他很清楚作为市值仅仅是阿里巴巴1/9的京东,和阿里巴巴在正面战场上硬拼,结局很可能是灰飞烟灭。因此刘强东不会按照阿里巴巴喜欢的规则来玩,而是要打破这个规则,用自己的办法来对付,这些办法当然也包括这次阿里巴巴和顺丰打起来之后他的“煽风点火”。

弱者战胜强者的“核武器”

其实,刘强东利用的恰恰是弱者在对付强者时,能使用的唯一具有杀伤力的“核武器”是什么?龟兔赛跑的故事在告诉我们,弱者战胜强者只能期待强者犯错误,否则无法胜利,为什么会让人这样理解?这是因为故事中的弱者乌龟,在适合兔子的规则下进行比赛。但是,谁说比赛一定要在陆地上,在水里不行吗?一旦乌龟顿悟打破规则,而把比赛放在水里进行,那么局势就会逆转,即使兔子不犯错误,它也永远赢不了乌龟。 所以,弱者战胜强者的关键是打破强者制定的规则。在扑克牌当中,最大的是黑桃K,其原型是大卫王。大卫王有一个经典的以弱胜强案例,他出道首战就战胜了身高2.05米的巨人歌利亚。当年,腓力士人和以色列人交战,腓力士人派出巨人歌利亚,他凭借身高优势打败了所有对手。歌利亚连续40天叫阵,以色列人不敢出战,这时还是一个放牛娃的大卫主动请缨来打歌利亚,大家都觉得弱小的大卫一定会被歌利亚杀死。然而战斗开始之后,歌利亚发现对手是一个比自己弱小几倍的小牧童,就笑着说: “小孩,你过来,你走到我的跟前来,我要把你身上的肉,割下来喂空中的鸟和地上的走兽。”大家一定要注意这句话:你到我身边来。歌利亚为什么要这么说,因为以他的身高体重,活动不便,所以他希望的规则是对手到他身边后再较量。而大卫如果接受这个规则就一定会被杀死。但是,大卫没有上当,他打破了这个规则。在距离歌利亚还很远的时候,他停了下来,用投石器击中了歌利亚的前额,歌利亚倒下之后,大卫用歌利亚的剑把他的头割了下来。强者为了保证自己的胜利,一定要求所有人遵循他制定的规则,而弱者要想获胜则必须跳出来。

警惕“弱者”面临的道德审判

但是,对于弱者来说,一旦破坏规则,就必须面对“道德的评判”,而使用道德评判这一武器的,一定是那些原有规则的既得利益者。就像企业进行的改革一样,其实就是打破原有的规则,对利益进行重新分配,那些因为原有规则而获得利益的人,一定会用冠冕堂皇的理由找你的道德瑕疵,而后试图绞杀。解决办法:我们不要上当也就是了。

图 东方IC

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