管理点评

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按照常规市场营销策略,企业打造品牌靠“三度”:打造知名度—建立美誉度——培养忠诚度。但互联网时代采取的是反向“打法”:先找一小部分人群培养初步忠诚度,再通过意见领袖的圈层辐射形成品牌美誉度,最后搭建“产品是‘入口’”、用户是‘资产’、社群是‘驱动’”的商业模型。这便要求企业首先要做出一针捅破天的爆品,如Lululemon以“女性瑜伽服”爆品达到单点突破和品牌感召,进而让更多圈层消费者发展为自己的忠实粉丝。更重要的,今天越来越多的品牌不是在卖产品,而是贩卖生活方式。一切围绕生活方式的连接,才能带来最强用户黏性。互联网时代,品牌不要总想着流量营销和产品定位,找到那些可充当生活方式共同体的网红代言人,他们自然会将品牌想要“洗脑”消费者的信仰,强化传播至更广泛受众群。点评人:北京蓝海易通咨询有限公司总经理 荣振环

图 品牌提供

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