初创公司怎么打广告?

Sino-Foreign Management - - INFORMATION - 摘编自微信公众号赵圆圆谈广告

预算。传统品牌的广告开销占到总营收的15%-20%,但初创公司为了早期获客有可能会花掉50%甚至200%。所 以,向投资人要钱的时候,除了日常运营费用之外,营销推广费用一定多要再多要。千万别觉得做海报找学生设计就行,成本是下来了,但质量也下来了。选择广告公司。如果老板是个网红,以前做营销公众号的,那就是典型的新媒体营销公司;如果老板是从传统广告出来的,那么就擅长拍好看的TVC(商业电视广告),做扎心文案。混明星圈的,就有明星人脉;经常发新闻稿的,就有媒体资源。什么都能做的公司什么都做不好。还有不要选4A公司,起码这个阶段不要。分清意见领袖。a、原创类的大号几乎不接受现成稿件,一般的,把你的品牌在文末露个脸;厉害一点的,正文的某个场景和你产品的使用场景相符合。不要频繁改他们的稿,你要是有他们那本事,你自己开号早红了。b、草根类大号主要负责引发共鸣或者起哄。不要指望他们输出什么观点,他们就是利用标题党打硬广的,常常是从使用者角度写作。c、媒体类大号基本上就是发消息,当报纸杂志一样的传统媒体用就好。终端拦截更有效。如果钱不够,多在终端花人力财力物力,少追求微博万转、微信10万+。如果你是电商端,京东淘宝的活动能参加就参加,反正每次都是增加曝光的好机会,不然以后连曝光的机会都没了。B2B的公司也 是同理,行业的活动、客户公司的活动,能赞助就赞助。不然就自己搞活动,近距离多接触客户。如果是异地的,就开群每天多发些互动的东西,行业资讯也好,人生感悟也好,红包也好,总之让群里热闹起来,时不时穿插一下自己的广告。早开会员制和积分制。会员制可以让用户更有归属感,积分制可以增强用户黏度,相比直接送礼发红包,这两项的性价比更高。

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