打击创业公司,巨头惯用这七招

Sino-Foreign Management - - FOCUS 焦点人物 聚焦 - 第七招:打击创业公司员工、投资者、行业信心

第一招:邀请产品团队进行交流

目的只有一个,看看这支团队的战斗力有多强。所以,人越多、层级越高的双方交流越不要参加;交流不要在自己公司内部进行;赶紧准备好迎接后面真刀真枪的挑战,巨头很快就要推出一样的产品。

第二招:以相同的定位,复制并推出产品

巨头果然推出了一模一样的产品,怎么办?首先,不要怕被抄,大部分的抄袭只能抄到“形”;其次,正确判断产品价值和竞争优势;最后,和大BOSS过招之前是要先练级的,不仅不要逃避竞争,而且要有意识地选择对手,不断过招。最可怕的团队,就是那些经过多次竞争的产品团队。

第三招:使用渠道优势大量推广

UC参考了百度的经验,在与巨头们正面对局之前就提前布局。利用浏览器作为入口型和平台型的产品特性,形成一个我推别人、别人推我的开放循环。

第四招:高薪挖人,破坏团队稳定性

对于核心团队、核心员工的分享和信任不要只停留在口号上,而是一定要做到共同分享价值,真正坦诚以待,这样核心团队才不会在公司成长的过程中掉队。

第五招:挖角合作伙伴,破坏生态链

2011年,UC的多个商务合作部门陆续受到一家互联网巨头公司施加的巨大压力。因为它不仅通过高成本的付费来扩大预装量,同时还要求这些合作伙伴进行二选一。然而,绝大多数的合作并未受到影响。首先是因为越知名的合作伙伴,往往越不愿意受到要挟;另外在互联网领域,巨头们的敌人实在是太多了。只要能让合作伙伴明白维持现有的市场平衡对于他们而言才是最好的现状,就能最大程度地争取市场利益。

第六招:破坏创业公司的商业模式

最经典的例子是微软与网景。微软用免费的IE浏览器彻底破坏了网景的收费商业模式。因此创业的商业模式是否会被轻易地破坏,是从一开始探索产品商业模式的时候,必须考虑的问题:多准备粮食,做好长期抗战的准备,巨头往往都是上市公司,不可能长期补贴;那些对用户体验影响太大的,要及时调整和修订策略;如果可以,要往对手的成熟商业模式里插刀子。 应对巨头们对创业公司内外部信心的打击,是一场持久战。当创业团队发展到一定阶段,游击队的路子就行不通了,需要向正规军的方向迈进。请专业的人来负责这些事情,让产品、研发专心做好自己的工作。 摘编自 新兴产业投资联盟 UC创始人何小鹏

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