红包思维博弈

文 / 杨金月 译 / 张磊

Special Focus - - Success -

有这样一个小故事。说甲、乙两个员工在同一公司里干了一年,到年底的时候,老板为了奖励他们,给他们每人发了一个密封好的红包。甲、乙二人很高兴,各自打开红包,看到红包里装着 5000 元钱,但并不知道对方的红包里装了多少。

这时老板对甲、乙二人说:“红包里的钱,要么各是 5000 元,要么一个 5000 元,一个 8000 元。你们如果愿意跟对方调换红包,我可以给你们当公证人,不过,你们每人要给我 100 元公证费。”

甲心想:假如我跟乙交换红包,若他是 5000 元,我就相当于亏了100元公证费;如果他的红包里是8000 元,扣除公证费 100 元,我 就会净赚 2900 元,而这两种可能性各占50%。和乙交换是划算的。

乙的想法跟甲一样,也觉得换红包是划算的。于是,甲、乙二人异口同声地说:“我们愿意换。”

结果,二人把红包换过来一看,才知道自己上了当。实际上,两个红包里都只有 5000 元钱。那么,为什么老板可以轻而易举地使两个员工上当受骗呢?

其实,这是一次员工和老板互动的心理博弈。起初,老板提出他们的红包里或者是 5000 元,或者是 8000元,问他们是否愿意交换,这时,甲和乙的推理分析是没有错误的,他们都选择了愿意交换。而此时,局势已经发生了变化,既然甲愿意交换,那么乙就应该意 识到,甲的红包里肯定也是 5000元,否则他是不会愿意交换的,这样的话,就代表两个人的红包都是 5000 元,交换对双方没有任何益处。而甲听到乙说愿意交换时,也应该意识到这一点。如果两个人都够明智的话,就应该选择拒绝交换,这样他们就都不会受到损失。但是,他们过分渴望得到对方可能拥有的 8000元的红包,最终被老板“算计”。

日常生活中,我们在看待和考虑事情的时候,一定要理智分析,提防别人的陷阱。尤其不要吃着碗里的,看着锅里的,让人抓住了你贪婪的毛病。

(摘自《生活中的博弈论》哈尔滨出版社)

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