锁定“六个一”,谋求占据海外建材市场行业制高点。

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2017 年 6月,宋志平专程前往中东,去考察位于阿联酋首都迪拜的进出口海外仓。

这个仓库位于迪拜杰布阿里自由区内,占地 52000 平方米,于 2013 年 8月投入运营,目前是中东地区最大的建材产品销售基地和物流仓储的服务平台。

根据中国建材给其的定位,这座仓库肩负着交易中心、物流中心、服务中心三大功能和目标,配合着集团下属企业的国际化业务。迪拜海外仓不仅将自己视为一座中转仓库,更视为一座跨境电商的中转平台,为客户企业提供了大量的商业、信息、销售、物流等多方面服务。

集成化的贸易与物流服务,正是很多试图开展国际化业务的建材企业所必须,却又没有足够财力、人力去布局的部分。因此,中国建材的海外仓收到了来自国内合作伙伴的热捧。

2016年,迪拜海外仓一共获得37亿元营收,利润总额超 1000万。获得成功之后,中国建材决定要将迪拜的成功经验在其他区域复制,做10个海外仓。

具备了海外工业园的生产能力、海外仓的跨境产品销售与物流体系之外,终端销售渠道也成为了中国建材急需具备的能力。此前在巴布亚新几内亚,中国建材打造了一个当地最大的建材+家居产品一站式综合服务商“BNBM HOME”,实现了对该国主要岛屿的全覆盖,占据了当地40%以上的市场份额,每年利润超过亿元人民币,并开始向附近国家以及非洲地区扩张。

在坦桑尼亚,中国建材的销售终端叫“Builders’ Center”,中国建材希望在非洲大陆建到100个这样的分销 中心。宋志平介绍,“我们要在非洲的几乎每个城市布点拷贝,既有海外仓,又有分销中心,这就把物流渠道打通了。”

在生产、物流和分销体系之外,中国建材还在积极的筹划另外三类业务:包括做 100 个EPC(国际工程服务)业务、做 100家智慧工厂管理外包业务和在海外建设10个区域型建材产品检测认证中心。

这三个计划,实际上是在谋求占据海外建材市场的工程施工能力、建成工厂的核心管理能力,以及产成品的质量认证能力这三大行业制高点。

“这是个大格局。”宋志平笑道。在集团内部,他将这些海外经营目标统称为“六个一”战略,这实际上构成了建材产业最全面的业务格局,几乎能够凭借一己之力,满足在国际市场上,特别是发展中国家中建材行业所有的市场需求。

中国建材内部判断,“一带一路”上的发展中国家,目前正在做的最重要的两件事,就是中国过去30年来一直在做的:城市化、工业化。这个过程中城市基础设施将会快速搭建,需要大量的水泥、玻璃、新型建材、新型房屋、新材料等建材产品及服务。

在这个时间节点,中国建材以“短平快”的盈利思维进入到“一带一路”市场,正好可以为当地提供最需要的基础设施原料。不论是从当地生产,还是经海外仓从中国引入,都可以在销售终端中卖个好价钱。

与此同时,EPC、智慧工厂外包、产品质量认证项目的不断推进,也保证了在行业中有能力输出产品的同时,输出中国建材的总包、管理和认证能力。

未来通过智慧工厂管理项目,中国建材将派出5000名优秀的员工,参与到“一带一路”国家各类企业的管理中去,从产品的走出去,转变为人才的走出去、管理的走

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