The Fortune Times - - 封面人物 成功之道 -

雪岩靠钱庄起家,富可敌国,曾号称晚清首富,但胡雪岩最初并非是做钱庄生意的。

胡雪岩幼时家境十分贫困,以帮人放牛为生。12岁那年,父亲病逝。为谋生, 13岁的胡雪岩孤身出外闯荡,先后在杭州杂粮行、金华火腿商行当过小伙计。

在金华火腿行当伙计期间,他深得老板信任,老板遂将与钱庄打交道的差使放心地交给他做。

与钱庄打过多次交道后,胡雪岩大开眼界,相比于金华火腿的实业,这钱庄做的是资本营运,讲究大进大出,快进快出,生意利润丰厚不说,而且比做火腿生意轻松多了。胡雪岩认识到了开钱庄是条康庄大道,就想到钱庄工作。

可那时私人钱庄伙计大都是老板自己人,或者是老板非常信得过的人,外人很难进去。金华火腿行老板 待胡雪岩也不薄,如果他贸然开口离职,不但良心不安,而且还会落人口舌,如果钱庄不要他,则两头落空。

如何让自己跳槽成功,又不落人把柄,胡雪岩一时颇感为难。

那时,钱庄办理业务均得靠算盘,伙计不但要算盘打得快、算得准,还得口才好,有“人来熟”的本领。胡雪岩终于想出了办法。白天他忙完火腿行生意,晚上就在家苦练口才及珠心算技术,并很快就掌握了速算的技巧。以后他再次办理业务往来账目时,当钱庄伙计还在打算盘,胡雪岩已快速报出了确切数字,分毫不差,让钱庄老板佩服不已。他还将来钱庄办事的生意人相关情况暗记于心,碰到钱庄伙计离职,联系不到客户时,钱庄老板还得向胡雪岩打听情况。

一次,一个跑街(相当于业务经理)失足落水,尸骨无存,这下钱庄老板可急坏了,因为跑街身上有一个大商家200两银子的借款收据。胡雪岩这天正好在场,他想了一会,建议老板发一个300两银子的对账单过去,客户必定千方百计找证据证明自己只借了200两,这样不就留有证据了吗?果然,按照胡雪岩的办法,钱庄成功避免了这笔呆账的产生。

老板打心眼里认为胡雪岩是天生干钱庄生意的料,在得知胡雪岩的顾虑后,他直接向火腿行的老板要人,火腿行老板想到胡雪岩进了钱庄,以 后存钱借钱肯定会更方便,于是爽快地同意了。

就这样,胡雪岩靠着这点小心机,既顺利推销了自己,又没让东家翻脸,如愿以偿地进入了钱庄行。此后,他以钱庄为基础,开启了人生事业的巅峰之路。

当然,胡雪岩的这种心机,自非我们常人所认为的偷奸耍滑、暗中使绊、不择手段,而是一种积极想办法、转变思路的正面竞争手段,一种不甘人命的积极进取精神,通过自己的努力及实力,成功抓住机会,从而改变人生。

艾琳·罗森菲尔德是美国卡夫食品公司的首席执行官,是美国商界出色的“权势女王”。但在早年,罗森菲尔德却是一个性格内向、胆小,甚至与陌生人说话都会脸红的女孩。而改变罗森菲尔德的则是她初入职场时的一件小事。

罗森菲尔德的第一份工作是在纽约的一家广告公司当模特。有一次,一家食品公司要拍一个广告,公司派负责人来广告公司挑选模特。这对罗森菲尔德来说是一个难得的机会,因为只有她还没有完成公司规定的拍摄任务,面临着被扣除当月奖金的惩罚。离月底只剩下几天的时间,罗森菲尔德必须主动

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