The Fortune Times - - 经营智点 -

世纪30年代,一个名叫多川博的日本人发明了“纸尿布”,并成立了一家公司来生产这种前所未有的尿布,但因为太新奇了,根本没人认识或没人相信这是一个好产品,所以他的纸尿布销售得非常不好。

多川博愁坏了,怎样才能让人们认识并接受自己的纸尿布呢?

有一天,多川博在回家的路上看到很多人围在一个鱼摊子前,就下意识地走了过去,原来那家摊子正在打折卖鱼,多川博也忍不住买了两条鱼。他一边继续往回走一边心想: “我根本就没想要买鱼,可为什么会买下这两条鱼呢?”想来想去,他觉得是因为有很多人围在那里,所以才把自己吸引了过去。多川博从中得到了启发。

第二天,他在东京最热闹的街头摆上自己公司生产的纸尿布,并让员工 们停止生产,全部假装成顾客去街上排队“购买”。一时间,街上形成了一股“抢购潮”。长长的队伍也引起了行人的好奇:“这里在卖什么?”

人们纷纷被吸引了过来。这时候,假扮成顾客的员工们就开始对人们介绍纸尿布的好处,人们听后觉得非常不错,也纷纷跟着排队购买。结果这种纸尿布的名声很快就传开了,购买的人也越来越多。没几年,多川博的公司就发展壮大了起来,他成了著名的“纸尿布大王”。

多川博虽然靠这一手法取得了成功,但他并不无限度地鼓吹这一手法。后来,他在自传书《我的经营术》中这样写道:“我这样做是因为我确信我在推广一个好产品,如果产品不好却也要学我的做法,那就是在欺骗顾客,你不会因此而收获到真正的成功。”

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