月入2万元的项目如何避免被人模仿

The Fortune Times - - 特别策划 - 文_wdts2599 编辑_曾文广

创业者对自身经营的产品与项目进行适当保护是必须的!但创业者也一定要明白:拒绝合伙人虽然在一定程度上能关门御敌阻滞被模仿,但也把做强做大的机会挡在了门外;十有八九,也把更广阔的市场拱手让于他人。

案例——

某个体经营者在一个四线城市(人口约80万)做二手数码产品回收。约3年前他就想做这行,于是每天用一切业余时间自学数码产品知识,去各个论坛、淘宝了解二手数码产品行情,然后试着做。他的做法是在网上发回收信息,通过电话联系后上门回收(无实体店),收到东西再卖给有需要的人。整个过程中最重要的是回收部分,只要能收到东西就能赚到钱,转卖不是问题。

个体经营者最初月收入只有一两千元,后来随着不断学习与实际经验的丰富,并且掌握了发信息的技巧,收入逐渐增加,2013年每月可赚1万元左右。此后,他通过增加回收品类来增加收入,从最初只收台式电脑、笔记本电脑、手机增加了回收貂皮、黄金、电动自行车、家电、办公用品……甚至他还在网上发信息安装卫星电视、维修电脑、搬家、通下水道,接到活后交给专业做这行的人去做,每月能赚近千佣金。不过,后来他意识到不应在这上面费时间,就不做了。

2014年至今每月的收入稳定在2万元左右,基本不再增长了。

个体经营者咨询了创业指导专家,请专家帮他理一下思路:怎样才能收到更多的东西?

此外,他想雇人干活,却不敢, 因为他知道自己的模式太简单,如果雇人很快会被人学去,那他一定会自己干了。个体经营者不知道怎样解决这个问题。

个体经营者目前只有一个全职帮手——他姐,因此他特别忙,希望从现在的忙碌中抽离出来,好有更多时间学习,做更有效率的事情。

个体经营者还有个想法:怎样才能把这个生意做到周边城市去?生意扩张一定需要与人合作,不过和雇人一样,他担心自己的模式被人学去后单干,没他什么事儿了。

他想请教专家,他接下来该如何突破现在的困境。

专家支招——

看完这位个体经营者提的问题,感觉他的销售水平不错,执行力也不错,行业选择也好,所以赚到了钱,现在的问题是受制于商业模式。

他说的很对,找人帮忙,让别人参与进来,别人很容易学会这些套路,等于帮自己培养了竞争对手,这个顾虑完全可以理解。解决办法很简单—— 1.流程做切割。将回收和销售流程切割开来,其中,最重要的环节自己亲自操刀,不重要的环节交给外人做。假设,回收和出售流程分成5个板块,筛选后,认定其中3个重要板块非自己不可,那么另外2个非重要板块可以找 人来做。如果找2人,分别做2个板块的工作。记住,别让他们的业务交叉。

其实,所有板块中,引流和收货比较关键,这个可以自己完成。

2.工作地点做切割。2个帮手别分办公,可以在家办公,也可以分别帮他们找一处房子办公,他们互相不认识,也不知道对方在何处工作,这就是工作地点做切割。记住,一个人只能干一个板块的事情,别的任务不要跟他说起。

做好两个板块的切割,个体经营者就放心大胆去做最重要的事,事业还会有新发展。

3.找残疾人来做这件事。找聋哑人或坐轮椅的人,按劳付酬,他们踏踏实实工作应该不是问题。具体分析:

第一,残疾人找工作不易,给他们一份稳定工作,平时在生活上多关照他们,他们的工作得到雇主的肯定和承认,心怀感激,自然愿意维护雇主的利益;第二,受制于身体条件,他们的野心一般不大;第三,聘请残疾人工作,会享受国家一些政策补贴。

至于如何打开市场:拥有 80万人口的城市,市场就这么大,收入可能撞到天花板了,可复制这套销售模式,到省会城市去谋发展。一座省会城市人口至少几百万,做好了,收益翻倍很容易,雇几个人来做事,好像不是什么难事吧。

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