美国女孩带领藏民自创高原

The Fortune Times - - 创业故事 - 文_琴心 编辑_唐阿玲

助牧民“变废为宝”

2006年,22岁的美国女孩益西·德成大学毕业,外公邀请她去法国帮自己打理葡萄酒庄园,并暗示德成,如果表现突出,她将来很可能变身为该庄园的主人!德成谢绝了外公的好意,她决定像母亲一样做个“公益游侠”,在帮助别人改变命运的过程中,获得更多的快乐!德成的母亲Kim热衷公益,加入了多个国际NGO组织。她告诉女儿:“人活着不仅是为了挣钱,更重要的是要做有意义的事情。”

从小跟随父母游历欧亚各地的德成,大学毕业后带着一个小小的摄录机,开始了冒险之旅。钟爱藏族文化的母亲对织物有着超过20年的兴趣,在她看来三种毛织品最漂亮——山羊绒、驼绒和牦牛绒。Kim交给女儿一个任务,到中国藏区进行牦牛绒的市场调研。

从青海到西藏,从四川到甘肃,德成一路翻山越岭、风餐露宿。历时 半年,她终于对中国藏区的牦牛养殖状况有了较为全面的了解。最终,她决定扎根在甘南藏族自治州的仁多玛乡。当地生活太贫瘠,村民们守着“财富金矿”牦牛绒,却不懂挖掘。牦牛绒是牦牛毛下特有的一层细密“底绒”,用以防寒。藏族人与牦牛相伴千年,却忽视了牦牛绒这一“软黄金”。在当地,牦牛绒无人问津。

牦牛的生长成熟周期比羊更长,饲养牦牛的投资更大。成年后的牦牛通常以奶、油(牛油)和肉等形式产出经济效益。甘南地区的牧民认为,每年一次的给牦牛采毛的过程很麻烦,且赚钱不多,底绒的采集过程更是繁琐——牦牛绒不能用剪子剪,只能每年春季在其自然脱落的过程中用手一点一点去扒。

德成跑遍整个甘南地区,挨家挨户拜访潜在合作对象。虽然每家人都热情接待她,并饶有兴趣地听她讲完“要让牦牛绒走向国际”的整个创业计划,但是后来就不了了之了。没有人相信她能兑现诺言,牧民们甚至不相信这个连一句安多藏语都不会讲的时尚漂亮美国妹子,能在条件艰苦的当地生活下来。

4月的仁多玛乡依然飞雪连天,天 空灰茫茫,将一片枯黄的广袤草原映衬得愈加苍凉。这里平均海拔3500米,生活着1500多个居民、6000多头牦牛和2万只羊。“就像通往村子的惟一一条红土路一样,无论外面的世界发生天翻地覆的变化,这里的一切经年不变,保守,陈旧,闭塞,完全跟不上形势。”德成说,大多数仁多玛乡的居民依然保持着游牧的生活方式,遵从一套艰苦又相对散漫的生活哲学,对于牧民来说他们的最大财富全部来自自然,土地、草原、矿藏……

德成从牦牛绒上看到了机遇,可以让逐水草而生、靠天吃饭的牧民们获得另一种可能,再艰难,她都不愿放弃这个能改变他们生活的契机!

“情感管理法”收效神奇

相比粗糙的外层牛毛,牦牛绒非常细,直径小于20微米,长度4厘米左右,有不规则的弯曲,手感糯滑。最好的绒产自两岁大的牦牛,牧民们称这些小牦牛为“亚日”(Yhari),每头亚日每年只能产出100克左右的绒。一条纯牦牛绒围巾需要消耗4头小亚日的年产绒量才能制作完成,更大的披肩则需要7头小亚日的绒。

通过德成反复奔波游说,并许以高价,终于有部分牧民与她签订了牦

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