小伙关起门来做大生意

The Fortune Times - - 经营智点 - 文_张珠容 编辑_傅超越 插画_良友

天津花鸟鱼虫市场是华北最大的热带观赏鱼交易市场,谁在这个市场拥有一间门市,就等于占据了一块黄金宝地。可偏偏有个叫李春秋的小伙子,租了门市却从不开门。不过,这紧闭的门市,一年能为李春秋创造几百万元的销售额。

李春秋是个热带观赏鱼养殖户。几年前,他刚开始经营时,家人和朋友都劝他养高档的观赏鱼,因为高档观赏鱼利润高。可李春秋却把精力花在一种名叫清道夫的低档观赏鱼上。原来,他看准了两条:清道夫是一种很容易养活的鱼,繁殖率高,如果能够大规模养殖,总利润不亚于高档鱼;高档鱼只有特定的客户才会购买,销量小,危险系数高,清道夫则销量大,是每个养鱼人都必买的。

在天津热带观赏鱼这个圈子里,大部分养殖户都是用玻璃缸小规模养 殖,李春秋却租下几十亩大水塘作为养殖基地,大规模养殖清道夫。清道夫以各种水底垃圾为食,因此得名,大水塘正适合它们生长。经过一段时间的养殖,李春秋的清道夫大批量上市了。大规模养殖清道夫,让李春秋在天津热带观赏鱼的圈子里崭露头角。刚开始,他是拉着鱼去市场卖,后来有经销商得知他养殖的清道夫很多,就主动上门拿货。

发展到后来,固定的几个经销商形成了一周至少拿一次货的规律。李春秋打拼了那么久,终于不用再考虑销售的问题,稳稳当当地坐上了老板的位子。

可前段时间,李春秋发现事情有点不对劲了。原来一周来拿三次货的经销商突然减少了拿货量,间隔时间也拉长了。特别是拿货量最大的经销商老赵,一下子减少了不少数量。

李春秋一调查才知道,老赵已经到别的养殖户那里拿货了,而且数量还不少。他知道,老赵找别人拿货并不能获得更优惠的价格,他只是想让自己降低清道夫的价格。为了改变被经销商牵 着鼻子走的被动局面,李春秋决定主动出击,他在老赵所在的观赏鱼市场租下了一间十几平方米的门市。

他的想法很简单:既然受制于人,那不如自己直接面对市场,这样利润空间更大。可还没等他打理好门市,老赵就主动找上门来。原来,李春秋租下门市后轮到老赵着急了。老赵算过,如果李春秋真的自己做市场,除去经销商的环节,价格肯定比他卖得便宜,一定会影响他的生意。

权衡之下,老赵决定重新从李春秋那里拿货。其他经销商知道这件事后,也纷纷恢复了以往的拿货频率。见生意恢复了,家人就劝李春秋赶紧把门市转出去,李春秋却决定要一直租着并且锁着门市,坚决不转。

他说,只有那样,经销商才会一直存在“危机感”,他们才会与自己长久合作。打那以后,再没有一个经销商找他压价,他们之间的合作一直很愉快,每年的交易额都达到几百万元。

这样的“关门”生意,何尝不是一种大智慧呢?

Newspapers in Chinese (Simplified)

Newspapers from China

© PressReader. All rights reserved.