替别人做广告

The Fortune Times - - 经营智点 - 文_王铮 编辑_麦楚琼

几年前,日本横滨市有个平成餐饮服务公司,成立之初,为了宣传,不惜花重金做广告,一时引来很多心怀好奇的食客。只是维持不久就门可罗雀。

公司总裁琢磨着是不是广告投入力度不够,一连几日守候在店内想看个究竟。

这天,店里来了几名食客,边走边嘀咕:“这家饭店广告打得响,就是 不知道饭菜质量如何?”恰好有一位农民扛着一包新鲜的蔬菜走进店来。他是提供蔬菜给这家店的菜农。几名食客亲眼看到那些刚从地里采摘来的瓜果蔬菜,也就放心地坐下点餐。

这一幕被总裁看在眼里,心里豁然一亮:既然食客最为看中的是食品的安全质量,何不以此为契机大做文章?

很快,公司撤下了之前所有的广告,反过来给提供食品的生产者做 宣传,店里一律在凉菜柜台前及菜单上明确标示生产者姓名和照片。提供蔬菜的农民看到自己登了照片留了姓名,更加努力地生产,而且还保证在生产过程中不使用化肥和农药,不让自己的产品出现任何质量问题。

平成餐饮服务公司这种成人之美的营销策略,可以说是一举多得:一方面使公司食品安全得到保障,另一方面公司因此也名声大震,吸引了更多的消费者,同时供货商的生产积极性也被调动起来……从那以后店里每天顾客盈门。

替别人做广告不但是一种商机,更是一种非常巧妙的经商智慧。

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