“跨界”恋爱,“搭伙”求财

The Fortune Times - - 经营智点 - 作者_Kris 编辑_麦楚琼 插画_良友

异业结盟

异业结盟就是寻找一家或多家不同行业的企业与之结为战略伙伴,以达到资源共享、优势互补的目的。这种“搭伙求财”的结果,不仅壮大了企业自身,更让消费者的利益得以全面的最大化。

自从肯德基出了炸鸡味的指甲油,麦当劳上了时装秀,汉堡王出了香水,快餐四巨头的必胜客在今年也傍上“故宫”这个大IP,在世界读书日以“我在必胜客读故宫”为主线组织一场线下沙龙。

必胜客以“世界读书日”为入口,连接故宫这个大IP,用差异化营销强化品牌的创新和文化气质。看似是一场意外的结合,实则既是必胜客求新求变的结果,也是近年故宫品牌气质变得越来越潮爆的必然需求。如此“搞起大事情,传播‘朕’能量”,结果是火爆到座无虚席。

异业结盟三种方式

第一种是与敌人共枕,也就是与有共同目标的竞争对手合作。

第二种是共同营销,包括产品定价、通路及促销活动,甚至包括研发部份。例如兴业银行携手腾讯公司在上海联合召开新闻发布会,推出国内首张虚实合一的信用卡——兴业银行QQ秀信用卡,面向腾讯QQ秀一族提供包括虚拟卡支付、财付通还款、在线申请、电子账单通知、即时消息提醒等多种网络特色服务。QQ秀信用卡持卡人仅需输入虚拟卡卡号、QQ号及 财付通支付密码即可购买到腾讯网所有的增值服务。

第三种是两个厂商结合在一起,制作一个促销活动。例如,在超市看到促销人员会用一碗泡着牛奶的某款早餐麦片告诉消费者,喝牛奶的时候可以搭配这款即食麦片。

实施异业结盟五部曲

1.确定目标消费者。2.确定目标消费的其它需求。3.从目标消费者的其它需求中,选择出较为突出的一至二个。4.选择异业结盟策略伙伴。5.与选择对象协调,共同制定异业结盟策略并执行之。

这五步中最关键的是确定目标消费者,这是有效实施异业结盟策略的前提,也是整个结盟能否成功的关键一步。

异业结盟的优势所在

首先,毋庸置疑的是企业结盟以后,竞争实力将大大增强。随着市场竞争的日益加剧,已经很难清楚地对一个品牌界定其“属性”。每一个优秀的品牌,都能比较准确地体现目标消费者的某种特征,但也因为特征单一,往往受外界因素的影响比较多,尤其出现类似的竞争品牌,这种干扰因素则更为明显。一旦找到了一个互补性的品牌,通过多方面对目标群体特征的诠释,产生更具张力的品牌联想。

其次,可以让客户资源从1变成10、20,甚至30。同时也能提高顾客二次消费的几率,让企业进入良性循环。

就如“我在必胜客读故宫”的现场观众纷纷表态:“这是很棒的活动,从来没想过必胜客还可以与故宫结合”“这次活动是精神和物质的双重饕餮盛宴”……另外必胜客在“我在必胜客读故宫”上设置了“一骑悦读,获得‘朕能亮’”环节,围观群众可以通过踩摩拜单车“让皇帝发光”,整个活动显得更为健康时尚。这次活动在社交网络上产生的影响力和广告效应,让两个品牌大火了一把。

无论是炸鸡味的指甲油、汉堡样式的衣服,还是各种风马牛不相及的产业结合带来的新型产品,他们都会在一定程度上吸引广大消费者的注意力,继而推动品牌的营销。

派传单或信箱里塞小广告的传统营销已逐步淡出现代餐厅,当70末、80、90后成为主力消费人群,这个较之父辈们见多识广、追求潮流又彰显自我的群体,越是“不走寻常路”越能引起他们的关注, 2017年餐饮企业营销技巧可将目标着重于“跨界”和“创新”。

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