“血管灯”照亮的商机

The Fortune Times - - 智富寄语 - 文_刘玲竹 编辑_唐阿玲 插画_良友

加西利亚是美国田纳西州孟菲斯医疗器械有限公司的总经理。

2016年1月,加西利亚的母亲因心脑血管疾病住进医院。由于母亲年老体胖,护士帮她输液时找血管都很费劲,一不小心就扎穿、扎偏,甚至漏针,有时要扎好几次,致使母亲的手肿得像面包。加西利亚琢磨,怎么才能让护士一针见血,针针准确无误呢?他还没顾得上仔细思考,两个月大的孙子因高烧也住进了医院。婴儿的血管很细,又不配合护士,更加大了扎针的难度。护士扎了一针不行,轻轻拍打他脑门,让血管暴露到最佳状态,又扎了一针……

目睹亲人扎针之痛后,加西利亚决定研发一种仪器,帮助护士找准血管,减少病人的痛苦。

他回到公司,立即召集研发人员,布置提高扎针准确率的课题。他自己也加入研发小组,日夜查阅资料、开会商讨,还聘请专家指导。加西利亚还带人专门跑去医院做调研,询问护士们要提供怎样的帮助,才能使其扎针百发百中。护士们都说:“最主要是血管在皮肤下面,摸不准看不清,如果能有一种仪器, 帮助我们看清病人的血管就好了。”于是,加西利亚开始围绕“血管清晰可见”这个课题进行研发。经多次试验后,大家一致公认近红外光技术最好,既无害,又能“照出”人体血管。他们成功研发了一种名为“血管灯”的仪器。这种“血管灯”可以帮助护士看到患者皮下15毫米的血管,还能看到血管的活瓣和血液的流动,甚至还能清楚地看到内部血栓。用上这款小型设备,护士扎针就能一针见血。这种“血管灯”还能广泛应用于采血、生化、穿刺及介入等医学项目。

现在,这款“血管灯”已经走进美国的大小医院,因其既能缓解患者的疼痛,又降低了护士的工作量,深受医患双方的欢迎。其价格也不贵,折换成人民币不到5000元钱,适合大小医院广泛使用,市场需求量大,因而它为公司带来了丰厚的利润。

由此可见,在生活中许多看似司空见惯的事情,只要用心,善于质疑,勇于挑战创新,就能创造出惊喜和商机。

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