林伟贤教你创意如何变生意

The Fortune Times - - 财富视野 - 文_王祖远 实习编辑_梁亭

创意,犹如一个调皮好动的小孩。当你需要它的时候,它偏偏和你玩捉迷藏,任凭你绞尽脑汁,也找不到它的踪影。当你决定放弃,想要让脑袋休息时,它突然跳出来,向你吐舌头扮鬼脸:“哟!我在这里!”

其实,创意就在身边。日常生活中,吃饭、做家务、看电视、打游戏,甚至上厕所,都是引发创意的时刻。你抓住了吗?

创意如何赚钱

小小创意里,蕴含大智慧,这样的创意才能称为上佳之作。否则,只是昙花一现,不过是在浪费人力物力。

让《创意点亮商机》作者兼亚洲语速最快的国际顶级演讲师——林伟贤告诉你:创意如何变成商机。

创意,一定能卖钱吗?“未必,但好的创意,却有可能带来生意。不过,要提醒一句:创意并不等于商机。创意可以天马行空,天马行空未必可以真正落实。若你的创意没办法吸引化、市场化和产品化,就是昙花一现,不能带来商机。”林伟贤老师说。

一般人脑海中,对创意的诠释, 离不开新颖特别、与众不同、眼前一亮等描述,实际上,好的创意不在于有多美妙或神奇,而在于它是否具备差异性、创新性以及可行性这3个条件。1.差异性市面上的物品琳琅满目,要创造商机,必须要下功夫,做出与别人不一样的。以手机为例,各种款式类型推陈出新,要如何做到差异性?苹果(Apple)推出iphone,一款“多点触控”的智能手机。就凭这一点差异,就让苹果手机大卖。

2.创新性市面上有台式电脑、笔记本电脑、手提电脑,要在众多电脑中脱颖而出,就要懂得突破。苹果推出ipad平板电脑,既不是台式电脑,又不是笔记本电脑,除了为其品牌带来了商机,也为整个行业带来了新机。3.可行性有时候,很多创意只是单纯的想法。譬如2008年中国闹得沸沸扬扬的牛奶三聚氰胺事件,弄得人心惶惶,不敢喝牛奶。于是有人妙想天开地提出:请奶妈去你家,为你提供新鲜又安全的奶。这种想法既没有做好评估,又没有 系统可言,怎么能够落实?

行得通的,才是实际的创意。“创意,一定要可以做成完整的产品,并可以大量生产、复制。创意应用在服务上也一样,必须能够普及与可行。”林伟贤补充道。

自我练习创意

从事创作的人不时会抱怨:“我的创意遇到了瓶颈,江郎才尽了。”创意能够在日常生活中训练出来吗?可以。训练创意的方式,除了可以上创意培训课程,平时也能自我练习,例如经常保持合理的怀疑,常问自己:“这个能不能变成那样?” 1.六何法一般人最常用的是“六何法” ,也就是何人( Who)、何时( When)、何地( Where)、何事(What)、为何(Why)和如何(How)。此方法主要给予提示,透过六个何,让你从不同的层面去思考。

“一切都可替换,无论是人、时间或是地点,都可以有所改变。不妨经常想:可否用不同的理由,带来创新?举个例子,大家都觉得BBQ好玩、热闹。如果中秋节,大家都聚在

一起烧烤,如何?中秋节一定要吃月饼吗?”

2.搭便车搭别人创意的便车。任何一个想法,你都可以去改变。例如,雨伞不是你发明的,太阳眼镜也不是你发明的,把两个东西联系一起,能变成什么?先想一想:雨伞,有遮挡作用;太阳眼镜,遮挡紫外线,两者结合一起,你可以创造出太阳伞。3.完全相反的思考不要从既有的思维去想,往相反方向去思考。

肯德基家乡鸡在中国有很大的市场,它的竞争对手德克士炸鸡,就是往相反方向走,偏偏跑去偏僻的地方开快餐店,竞争对手少,反而闯出另一条路,如今在中国共开了超过1100家店。

还有,做脸部护理一般是女生的活动,谁说不能让男生做呢?现在不是有很多男生开始做脸部护理吗?创意能从完全相反的思考模式而得。4.取代与组合每件物品不是单一的,可以有各种变化。比如,可以用取代与组合的方式。

取代:手机有这么多功能,拆开后,用另外一个功能取代,就产生了录影手机。

组合:鞋子拆开,把鞋垫和球鞋组合一起,变成气垫皮鞋,就是一个新的产品。

再举个例子,一瓶可乐售价很便宜,但放在特别的地方,也能够卖到较高的价格。譬如在迪斯尼乐园、双威水上乐园,瓶子印上乐园的图案,就能将平时3元一瓶的可乐卖到30元。

扩大脑袋资料库

林伟贤说:“要有源源不绝的创意,脑袋的资料库要够大。创意不够,就努力扩充,让资料库变得更大。而且,容许自己犯错。没有创意的人,都 是因为害怕犯错。要敢于冒险、犯错,在错误中学习并积累经验。”

一名主管或者领导者要怎样塑造一个创意的环境和工作队伍?

林伟贤回答: “世界500强企业之一的美国3M公司,生产数千种富有想像力的产品,要打造一个拥有源源不绝创意的设计团队,公司有一种做法:每天有1小时,员工可以不用工作,将想到的概念都贴在墙上。该公司容许员工犯错,让他们从错误中吸取教训。”

打破既有思维

鼓励员工提出意见的方法,也可以做一个创意箱子,员工有任何创意念头,都可投入箱子。好的、可行的创意,就有奖励或者奖金。

塑造创意的工作环境,从老板本身做起,老板必须愿意一直接纳新想法,鼓励员工打破既有的思维,才能提出更多的新点子。个案1:Lego减法创意当大家都为“竞争力”3个字感到焦虑,认为不靠加班、过劳,换不到创意和业绩。深受全球大人小孩欢迎的玩具乐高积木(Lego),自1932年创办至今屹立不倒。一年全球共生产310亿个元件,相当于每秒生产1000个。这家公司如何在每分每秒激发出灵感,用创意来赚钱?

这家下午4点就下班的公司,员工每天工作不到8小时,却一样能创出变幻无穷的玩意。他们擅长将“创意变生意”,有一套独门的工作法:减法创意学。

来看看其中的两套减法创意,它应证了创意不是越复杂越好,简单才是力量,回到源头更容易成功!减法创意1:丢掉过多的想法随着乐高与好莱坞合作开发电影主题组合产品的推进,乐高公司生产了很多复杂的模型,零件从原来的7000件增加至12500件,不仅数量呈爆炸式增 长,供应成本也跟着大幅度攀升。

要“止血”,乐高首先做的是丢掉暴增的“创意”,减少零件、简化过程、降低淘汰成本。

在发挥空间受限的情形下,反倒让设计师收敛思考,更能回到乐高积木的基本面,成本也下降了35%,做到了没有负债。减法创意2:“换上”消费者脑袋创意,从简单开始。乐高回到最初让消费者喜欢的原因——积木,聆听消费者的意见,“换上”消费者的脑袋。以Ninjago忍者系列设计团队为例,至少每星期一次邀请几位小男孩到设计中心,讨论他们喜欢什么人物?设计师讲的故事是否吸引他们?该系列设计团队在3年内至少聆听了800位小男孩的喜好,以确保设计没有偏离轨道。个案2:Inventionland创意办公室位于美国匹兹堡的Inventionland是全球最大的创意发明工厂,每年的创意数量超过2万个,超过700家零售商在销售他们的创意产品。是什么让设计师们拥有用不完的创意?

当你走进他们的“办公室”,顿时就能明白。这里根本不像办公室,像是游乐园,亦像一个世外桃源。有的办公室建在瀑布内,感觉就像在“水帘洞”里工作;有一群人在海盗船上扬帆拼搏;也有人在赛车场上踩油门疾驰;更有人在古堡里与工作进行美丽的约会。这样的办公室形象已经充分地体现出整个团队的想像力。

Inventionland创办人George Davison是个开明且目光长远的领导者,他知道设计师们需要什么样的工作环境。

将办公场所打造成一个乐园,在一个童话王国、仙境般的办公室里工作,员工早已忘掉一切有关上班的痛苦,快乐地工作,根本无需绞尽脑汁地寻找创意。

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