90后小伙屋顶上建“农场”

The Fortune Times - - 目录 目录 - 编辑_麦楚琼

2012年在华中科技大学毕业后,樊伟应聘到腾讯做产品经理,年薪20万元。2013年2月,他突然辞去工作,凑了30万元在深圳做阳台种菜代理。

最初因购买者不多,生意冷清。一天周末,樊伟骑车到乡下一处绿油油的菜园,刚好一位朋友打来电话,向他推荐《舌尖上的中国II》的屋顶菜园。

樊伟看完后,萌生一个想法:将屋顶菜园由想像搬到现实,在钢筋水泥中收获绿色。

在樊伟看来,当下城市雾霾严重,需要大量绿化,全国多地已经出台屋顶绿化补贴制度,其中北京补贴为100元~ 150元/平方米,武汉也从2006年开始推广屋顶绿化。屋顶农场正是两者结合之下的无限商机。

2013年10月,樊伟在深圳创办了“哈哈农场”。

“哈哈农场”接到的第一单生意,是为深圳一所小学建一块40平方米的屋顶绿化工程。随后,樊伟的团队又接到一家私人住宅的4万元订单。

但新的问题摆在樊伟面前:造价高、没有成熟的商业模式,受众定位不太明显,缺乏核心竞争力。面对困境,他只好回到武汉寻找破题良方。

樊伟的创业导师团成员魏晓明鼓励他坚定信心,魏老师说:“屋顶菜园一定会有很广阔的发展前景。因为一些发达国家的绿化面积几乎达到100%,而中国才刚刚起步,因此要 抓住时机。”在魏老师的帮助下,他很快研制出一种新型塑料箱容器,比之前的价格降低了一半。魏老师又建议: “‘哈哈农场’可尝试小规模起步,做出样本工程,再争取项目扶持资金,有一定盈利后再滚动发展;再有,‘哈哈农场’宜开展业务一体化服务,即提供屋顶农场的整体设计方案,以克服容易被人模仿的弊病。”

2014年6月,樊伟在武汉成立“哈哈农场生物科技有限公司”。7月26日,他参加武汉2014年创业“青铜汇”路演,舞台上他信心满怀地讲出了“屋顶菜园”的绿色创业梦,他获得了50万元的投资。

有了资金投入后,樊伟的团队开始对屋顶菜园进行多次研究,从种子、肥料、菜苗的选用,再到培养菜苗,设施的完善,连种菜的箱子都是经过反复改良过的,看起来很简单,但细节反复打磨,比如箱子离地面需要有多高,才能既节省材料又能保证植物生长良好。

在推销屋顶菜园的时候,樊伟充分运用自己的互联网思维,研发出了“哈哈农场APP”。2014年11月, “哈哈农场”在Apple Store上架同名应用。通过这个平台樊伟提出了“傻瓜也能种菜了”的梦想。在这款手机应用里,用户可以在“发现”频道看到阳台种菜方面的种植知识,如工具、容器的选择等,也可以在“菜 园”频道里添加自己所种的菜品,根据提醒卡片的指示,学习浸种、浇水、防病、播种等。如果实在不会种菜,还可以到样板农场学习种植。整个种植过程经过大量优化,让从未种过菜的人也能轻易上手。

屋顶种菜先要有屋顶,但武汉哪个屋顶才能成为自己的菜地?

一天,樊伟的手机突然响了,他接听后知道是武汉某月子中心负责人觉得屋顶种菜对他们中心来说是一种很好的广告宣传,亲手栽种新鲜蔬菜的概念对不少新妈妈来说非常有吸引力!除了能带来很温馨的家的感觉,还能吃到和小时候一样新鲜的蔬菜,而这成了樊伟公司的第一笔生意。

2014年12月的一天,之前曾拒绝过樊伟的一家商业中心负责人也终于嗅到屋顶种菜的潜力商机,同意樊伟在其商业中心屋顶上做菜园。

随着屋顶菜园良好声誉的传播, “哈哈农场”的样板房里迎来一批又一批前来参观的人们,水灵灵无公害的蔬菜,让人不禁眼前一亮,爱不释手。

尽管靠着樊伟及其团队的努力赢得了不少单位和顾客的青睐,但“哈哈农场”屋顶菜园在未来还要走一段很长很艰难的道路。

除了市场供应问题,国内城市形态也制约着屋顶菜园的发展。例如有的小区楼顶几乎都是不开放的。针对上述情况,樊伟考虑过利用公司力

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