“二孩”让早教市场风云再起

The Fortune Times - - 目录 目录 - 编辑_麦楚琼

市场:容量巨大

中国0~ 3岁的婴幼儿约7000万人,其中城市0~ 3岁的婴幼儿约1090万人。以北京市为例,月收入在1500元的家庭小孩月消费约为532元,月收入在5000元的家庭每月用于小孩的消费大约是1135元。如果按每个小孩月消费的30%用于教育消费计算,早教市场高达数百亿元。看好这个巨大的市场需求和发展空间,以“金宝贝”为代表的洋品牌和以“东方爱婴”“红黄蓝”等为代表的本土早教机构纷纷 抢占中国市场,北京的社区早期教育示范基地已经由2002年的20家迅速发展到目前的100多家,其中新兴早教机构占据半壁江山。

亮点:衔接教育浮出水面

针对“准小学生”的幼小衔接班是今年幼儿培训的一大亮点。目前中国儿童活动中心的“灵智”课程班都在积极开展“幼小衔接”的课研和教学。精诚教育集团在育慧里开办早教中心,首次开设专门的校区集中做学前教育。据联合国教科文组织的一项调查,有40% 的小学生入学后有学习不适应和社会适应性严重不足等问题。所以“精诚教育集团”决定在暑期推出科学、完整的“幼小衔接”教学课程体系。而较早进行幼小衔接教学的“灵智”班,一共有2000名学生,今年约有一半学生进入市区重点小学,另外还有多名学生考入了育民小学的超常班。

问题:隐形门槛多,投资需谨慎

1.圈外人成功有难度主要原因:一是圈外人对于早教培训内幕一无所知,“猫腻”的事

太多了,被招商机构或是自己的员工蒙骗也是常事。二是圈外人投资早教机构,如果没有足够的“拜帖”钱,很难获取满意的招生效果。这个行业靠名声吃饭,圈内人可以通过人脉关系,取得不错的口碑,但圈外人只能用大量“拜帖”钱开路,来混个好名声。目前雄霸国内的早教培训机构均和各个级别的幼教部门都有着千丝万缕的合作关系。2.利润虽高,但隐形投资不小早教培训的利润很高,但中小投资者不要忽视它的隐形投资。早教培训业的前期投入包括场地租赁费、教具(玩具)采购费、聘请老师、宣传推广费等,其中最大的投入是教具(玩具)采买费,一个营业面积150平方米的培训机构,仅教具(玩具)采买费用就需10多万元,这还仅局限于国内教具(玩具)。如果采用国际通用的教具,投资则要增加2~3倍。投资回收期较长,要6~8个月才略有盈利。3.培训课程决定生死早教培训行业就像《无间道》,原因就是培训课程。如果说优秀教师是早教培训成功的关键,那么培训教材就是成功的钥匙。有了钥匙,才能打开通往成功之路。很多培训机构尽管有雄厚的资金实力作支撑,但最终还是败北,其原因就是因为没有令人满意的培训课程。

4.一个好老师价值千金

人才的重要性在早教培训行业里十分明显。一位优秀早教培训教师的流失足以让一个培训机构瞬间倒闭。优秀教师的薪水有时能占到早教培训机构毛利的40%以上。主要是因为孩子的想法十分奇怪,比如一个小孩愿意上A教师的课,一旦A教师离开,小孩也许就会选择退出培训,所以在圈内对优秀教师的“暗战”争夺从没停止过。5.本土和尚非要念洋经目前市场上数百个品牌,打着“洋”旗号的培训机构约占一半以上。这些机构的投资方都是中国本土企业或投资者。但其效果并不理想,很多家长始终认为海外教育方式未必适合国内。

经验:三个原则要记牢

1.要规模适度、小巧灵活为了吸引高收入顾客,早教中心的选址大多在交通方便的大型中高档社区,面积太大经营成本也高。其实一般在200~ 300平方米就足够了,其中包括亲子活动室50~ 60平方米,综合训练室50平方米左右,测评室15平方米左右,办公室20平方米,教具展示及接待区20平方米,其它附属功能区30平方米。经过适当的装饰布置,一个五脏俱全的温馨小天地就足以让20多个孩子在里面乐而忘返。2.专业水准决定成败前两年,国内一下子涌现了很多早教中心,其中决定生死的,就是专 业水准。南方贝贝的邹涛进行过研究统计,打着国外某理论的幌子、缺乏专业支撑的早教中心,平均寿命是6个月。邹涛自己就是为了保证教案的水准,聘请国内的学前教育博士后、教授组成专家团,进行了一年多的研究开发,提出了独有的PAP(父母做孩子的伙伴)早教模式,一举在早教市场树立了自己的鲜明品牌。3.选择加盟连锁有技巧一个负责任的盟主在出让自己的品牌时,会非常积极地提供细致的全套支持方案,以确保加盟店的品质。这个支持方案应包括:提供课程设置、教学方案、开班指导;教学区、生活区布置方案细则(包括装修、配件、颜色等)及验收;教具使用方法;员工培训考核;市场开发及宣传协助;中心的最新教研成果;季度工作总结测评;日常管理细则;客户服务流程。

在选择时,有几个细节特别说明这家品牌的专业性,例如盟主有没有提供进行课件升级的方式,这说明了盟主的专业背景是否深厚;方案是否细致到了一张名片的设计或一张报名表的编辑,这表明了盟主本身的运营是否正规成熟;再有就是盟主对于装修和人员招聘的考核是否严格,这表明了盟主对品牌维护的重视程度。

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