宫铭:卖“高科技海参”, “互联网+”销路宽

The Fortune Times - - 创新农业 - 文_蓝草 编辑_傅超越

宫铭和父亲一样,也是一位海参养殖户。但与父亲不同的是,父亲营销手段陈旧,养殖海参的路越走越窄;而他靠着思维创新,立足“互联网+”,将海参生意做得风生水起;他5年的收入抵得上父亲养殖海参40年的总收入。

5斤海参让他“赚”了不少

80后小伙宫铭出生于山东省乳山市宫家村。在他的记忆中,父亲一直是个精明能干的人。30多年前,为了让家人过上好日子,父亲卖掉了赖以为生的捕捞船,上岸发展养殖业。那时候,整个山东没人养海参,父亲上岸搞养殖无疑是冒险,村里人都不看好父亲的这个决定,认为他是在瞎搞。为了给海参一个好的生长环境,父亲向海里投石头,搞人工造礁。之后,历经数年,“败光”了家产的父亲,不但造出了一片“海底银行”,还探索出了回报率更高、成本更低、更具市场竞争力的近海潮间带养殖。他还申请了多项养殖专利,建起了大规模的海参加工厂,海参养殖、加工一条龙,他的事业如日中天。然而,在那个信息不发达的年代,由于营销渠道有限,他的产品始终只能在当地批发,很少能卖到省外。打不开营销渠道不但使其卖不上好价钱,还经常遭遇滞销。后来,由于销售渠道不畅,他的海参养殖之路越走越窄了。

2008年,宫铭本科毕业后被保送 到上海东华大学网络营销专业攻读硕士研究生。临行时,父亲让他带了5斤干海参到上海试卖。宫铭心里五味杂陈。他抱着试试看的心理,在网上发帖推销,让他意想不到的是,帖子发出不久,就接到了3个咨询电话。2008年10月18日,宫铭做成了人生的第一单生意。他的海参是一斤包装的,送到顾客家里,人家说要半斤,他连秤都没有,只好把海参摊在桌上,按个数分成两半。那一单生意让宫铭赚到了200元钱,这些钱对于一个月仅有800元生活费的研一学生来说,还真的算是一个意外的惊喜。

顺利拿到硕士文凭后,宫铭求职却遇到了挫折,辗转多家公司面试,都没有找到一个适合自己的工作。宫铭想:何不开家网店帮家里卖海参,不但可以锻炼自己,还能积累一些工作经验……

宫铭将自己的想法跟父亲说了,父亲从没想过个性内向的宫铭会接手他的海参生意,在他的想像中,儿子研究生毕业,怎么也能做个写字楼白领。短暂的失落过后,父亲的心里更多的是担忧。对网购不太了解的 他说:“你在网上卖海参,双方不见面,人家不给钱怎么办?”

听了宫铭的解释后,父亲同意让宫铭试试。在父亲的支持下,宫铭注册了自己的网店。科班出身的宫铭,搞起网店来也得心应手,网店经营了不长时间,便做得风生水起。父亲开始对他刮目相看。

为创品牌“注入”高科技

为了做好店铺和宝贝的美化优化,宫铭请了专业的美工,潜心优化宝贝详情,设计活动海报,研究引流的方法。做淘宝,销量决定宝贝的权重,为了提高权重,他想了很多办法。宝贝权重不高,他就靠活动引流。当时他的店主打产品有两个宝贝,一个价格211元,另一个价格347元。经过搜索他发现, 211元的排在第一名,347元的却在第二页的排名里上不来。为了提高宝贝权重, 2011年“双11”,他针对347元的产品搞了个“买二赠一”活动,靠着“双11”的营销效应,一天接了几千笔订单。活动过后,宝贝排名上来了,订单也多了,宫铭一下子忙碌了起来,几乎每天都要通宵发货。

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