像“卖白菜”一样做网络营销

The Fortune Times - - 网络创业 - 文_杨庆成 编辑_麦楚琼

无论是线上还是线下购物,消费者的心态都跟逛菜市场没两样:即便是最廉价的白菜,也会想方设法把价砍到最低,临走还不忘捎带两根葱。台湾一家叫灿坤的家电代理商,正是抓住了消费者的这一心理,像菜市场小贩“卖白菜”一样,把线上生意做得热火朝天。

一般代理商的做法是:把产品的价格、规格标在网页上,让消费者自己去比价,买不买随便你。但灿坤会在订单管理系统中多增加了一个“我 要挑战出价”按钮。举个例子,一个售价699元的随身听,有人出价299元,一般代理商可能置之不理,但灿坤却给对方回复:你找十个人团购,团购价就299元。这样利润虽变少,但营收增加,周转率也就变快了。

对于单价较高的商品,虽很难用这种方法让客户找人团购,但灿坤也另有新招——玩加价购。例如,客户要买售价6000元的液晶电视,他就要求对方另购买一套环绕音响。由于环绕音响的毛利比液晶电视好,换算下 来可能还比单卖液晶电视赚钱。

刚开始那些顾客的第一选择也许不是灿坤,但他的销售方式让他们觉得被重视、被在意,所以他们在购买的同时还帮灿坤宣传、找人合买。现在他连宣传费、广告费、活动促销费等各种费用都省了下来。

灿坤这种“在冲高营收的同时,还把消费者变成了合作伙伴”的营销模式,就像“卖白菜”一样把网络营销卖到千千万万市民的心中。

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