功夫财经公众号走红,知识收费时代来临了吗?

The Fortune Times - - 目录 目录 - 编辑_麦楚琼

功夫财经于2015年11月创立,创始人王牧笛的初心是为用户提供财经时事资讯与财经评论。从传统媒体到与郎咸平合作《财经郎眼》,他多年所积累的资源和经验,都放在功夫财经自媒体创业上。

王牧笛觉得要想继续创造知识付费红利,必须做到独家、有趣、“真”专业。他深知自媒体创业风口已关闭,照搬纯粹的自媒体创业套路已不再适合现在出来的创业者。他选择搭建一个“集体自媒体”平台,利用自己的资源优势为平台签约了中国知名的财经KOL,其中包括李大霄、马光远、时寒冰、郎咸平、胡润和肖锋等。

没想到功夫财经依靠短平快、真实原味的视屏迅速走红,微信公众号上线一个月,用户数就已破20万,不到一年用户破了100万。2017年5月,功夫财经获1500万元A轮融资。

尽管不知道这条路到底能走多远,王牧笛还是为功夫财经事先制定了精准进化图谱:学者是基石,产品是链接,社群是聚合,价值是共赢。目前的功夫财经已走入社群2.0阶段了。

运营好核心用户是重点

过去一年半时间,除培养微信公众号粉丝超过120万、签约学者微博覆 盖1513.5万粉丝、功夫财经内容覆盖577万人之外,功夫财经还在18个平台分发优质财经内容,其中与优酷联合打造的古装财经脱口秀《财经奇咖说》,已成为互联网流量最大的原创财经节目之一。

另外,功夫财经还在线下举办大大小小的活动超过80场,包括“功夫雅集”“功夫游学”“功夫讲武堂”“炼金之夜”等,内容涵盖全球资产配置、金融、保险、经济等热门话题。比如“炼金之夜”一场活动就有5000人左右参与,到场的人多数为功夫财经的会员,堪称大型社群活动。

功夫财经在线上输出原创内容并配合线下大小型活动的模式,成功连接了不少社群。通过线下活动组织的社群6个,以学者为核心组织的社群7个,通过付费产品组织的社群14个,活跃社群连接总人数4.5万人。

为适应社群发展的节奏,功夫财经在人员组织构架上进行大调整,专门设置社群中心以围绕学者、线上线下社群做精准运营。王牧笛深知这个时候运营的重要性。他表示内容只是入口,能否运营好核心用户将是新媒体分别高下的重点。

付费内容要独家有趣“真”专业

功夫财经对自己的用户有极其精准的画像。数据显示,北、上、广、深 等地是其主要用户聚集地,男女比例为2∶1。按行业区分,其中金融行业从业者占26%,私营业主占18%,互联网/IT行业从业者占17%,建筑工程行业从业者占11%。按照用户年可支配资产分类,30%在100万元以上,21%在50万元~100万元。最重要的是,他们当中的90%是25~45岁的社会中坚力量。

以这些高净值用户为基础,2017年3月功夫财经推出付费产品,如时寒冰的“投资的艺术”、王福重的“重点”、肖锋的“个人晋级二十条”、端宏斌的“老端的投资秘籍”、郎咸平的“沃顿投资课”和“中国经济50个关键词”等。近期还会推出胡润的“由富及贵之路”,以及如松的“投资的逻辑”等。

推出短短一个月,功夫财经的付费产品销售收入超过2000万元,平均每天收入近30万元,迄今销售额近3000万元。另外,功夫财经还建立了最精细的会员体系: 1998元每位的“堂主” , 998元每位的“香主” , 198元每位的“少侠”,不同的会员等级对应不同的权益。

不过,功夫财经做知识付费,同样会面临行业共同难题:复订率。《李翔商业内参》是一个典型案例,在鼓吹一年之久后,迫于复订率难题还是回到了老路上——依靠传统广告

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