“鹅”的坚持/侯美玲

The Fortune Times - - 目录 目录 - 文_侯美玲 编辑_梁亭 插画_优米

丹尼·瑞斯于2001年接任加拿大鹅公司的CEO。上任之初,丹尼决定对鹅公司进行由本土化向国际化转型的改革。当时,很多本土服装加工企业为了降低生产成本,选择在海外建立加工厂。经过多方考虑后,他决定鹅公司继续坚守加拿大,不在海外建立任何加工企业。同时,他高调宣布,鹅公司坚持使用本国面料,坚持聘用本地工 人,坚持执行本国最严的生产标准。

丹尼的决定引来改革派的一致反对,许多高层表示难以理解。副经理温斯顿反应最激烈,他站出来反对道:“在经济欠发达的地区建厂,原料、人工都很便宜,为什么还要坚持本土化生产呢?”面对质疑,丹尼很镇定,解释道:“本土生产虽然成本高,但正好体现了品牌的‘高端性’。同时,加拿大制造是鹅公司的宣传点,体现了品牌的‘民族感’。”

在丹尼的领导下,鹅公司坚持本土制造,在质量上严格把控,同时 对产品升级换代,在广告宣传和明星效应方面狠下功夫。几年之后,鹅牌羽绒服火遍整个加拿大,国人以穿鹅牌衣服而感到自豪。与此同时,鹅牌衣服还吸引了许多国外游客的竞相选购。尽管一件羽绒服售价高达1000美元,但因为是地地道道的加拿大制造,且在本国大受追捧,所以很多人买来当作礼物或者特产带回去。

在本国和国外的消费带动下,鹅牌衣服越来越火。从名不见经传发展成红遍全球的羽绒服品牌,鹅公司当初没有随波逐流,坚持走本土化道路可谓功不可没。

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