闷声发财,唯品会的成功秘诀是稳、准、快

The Fortune Times - - 目录 目录 - 编辑_傅超越

在阿里、京东等巨头争相卷起舆论声浪以吸引眼球的电商世界,还有一种画风叫“你若盛开,清风自来”。不求鲜花和掌声,不造新词和热点,它只顾默默地做好自己,却能让粉丝和财富纷至沓来。

我国目前网购人群接近6亿,它独霸了3亿注册会员,4次入榜《财富》中国500强,电商中紧随阿里、京东之后,它就是唯品会,联合创始人叫沈亚,他的秘诀就三个字:“稳、准、快”。

稳:深居简出,闷声发财

1990年,沈亚从上海铁道学院毕业后,先是继承了父亲的电子仪器厂, 5年后他展翅高飞,独立开了一家电池厂,一度把电池卖到了东南亚、非洲。

1998年,27岁的沈亚,遇到了卖 蓝牙设备的洪晓波。洪晓波8岁就移民法国,法语比中文还流利,回国后,由于听不懂温州话,洪晓波的生意也大打折扣。

同一个行业,同样的境遇,差不多的年纪,二人就此开启了长达20年的合作。当时,沈亚负责协调厂商、组织货源,洪晓波负责在欧洲卖货,接洽渠道商和代理商。

国内一个售价5元的手机配件,在欧洲可以卖到5美元,生意最好的时候,一年卖了几亿元的产品。

2008年美国次贷危机爆发,手机配件生意一落千丈,淘到第一桶金的沈亚与洪晓波暂时歇息,读书充电。

正是在读书期间,洪晓波发现了正品特卖模式,“唯品会”就此诞生,两人再次携手。

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