王正华:公司市值过500亿, 71岁成就春秋大业

The Fortune Times - - 特别策划 - 编辑_曾文广

辞官去经商

40岁以前,王正华在上海市长宁区遵义街道担任党委副书记。

为解决2000多名返城知青的工作,王正华一口气办了客运、货运、汽车租赁和旅行社等5个公司。其它几个企业相继走上了正轨, “每天有40辆客车往返上海和扬州,货运公司一天也有70单生意” ,惟一半死不活的就是春秋国旅。

当官与经商是两个概念。一个讲究的是循规蹈矩和听话,一个则需要天天绞尽脑汁琢磨市场。王正华要来回在官场与市场之间转换思路,搞得疲惫不堪。

1985年,41岁的王正华下定决心创业!

“要走可以,5个公司你只能带走旅行社。”

“旅行社就旅行社!”王正华没 打半点磕巴,“为了自由之身,豁出去了”。

不过,1985年我国正处于计划经济的鼎盛时期,民营企业刚刚萌芽,旅游行业更是国有企业的天下。像春秋国旅一个小小的集体企业,哪有人搭理?此后很长一段时间,王正华像一只无头苍蝇,到处乱窜,“完全没有头绪”。

当年夏天,他读了一本叫《世界旅游业及其哲学》的书,是浙江大学一位在欧洲做访问学者的教授写的,作者考察了欧美100多年的旅游历史,总结成一句话,“集团客户没有出路,散客游才是市场的主流!”

“欧美的今天就是我们的明天!”王正华豁然开朗,“攻散客!”

此前春秋国旅的经营场所只是2平方米的小铁皮屋。所以,必须重新选址。淮海路?位置太偏!南京路?都 是外地游客!

当年秋天,王正华拿出旅行社的全部流动资金,花6000元租下西藏路上的一间100平方米的临街商铺,花5000元进行了豪华装修, “门口还摆了一台租来的老爷车”。

接着,照猫画虎,他仿照欧美的旅游模式,制定度假线路——“上海周边一日游、江浙三日游、海南岛七日游”“北到哈尔滨、东到鸭绿江、西到拉萨、南到三亚,想去哪去哪”“凑足10人就出发”……结果,第一天就有50多人来咨询。一年以后,春秋国旅的营业额猛增到60万元。到了1987年,营业额更是突破100万元。

王正华花50万元从英国引进一套管理信息系统,开始利用电脑管理旅游路线。

当时,上海95%以上的旅行社都

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