商机多是丑陋的

The Fortune Times - - 智富寄语 - 文_渔夫子 编辑_曾文广 插画_良友

这种情况总是经常出现——你获得了一个商机灵感,产生了创业的冲动。然后,你把这个商机讲给亲戚朋友听,希望获得他们的认可和支持。但是,你却被他们泼了冷水——他们提出一大堆反对理由,这不行,那也不行。然后,你可能就对“商机”产生怀疑,犹豫不决。

王健林曾在清华大学经济管理学院企业家讲堂上作了主题为“创新与竞争优势”的演讲。他讲到当年刚开始创业时的一件事情:他到大连市规划部门拿回一个棚户区改造项目,结果大家都反对:“这个棚户区人口较密,拆迁难度大,市里的三个大公司打算开发,算了账发现是赔钱的买卖,都走了。大公司都不干,我们干,你昏头了?”王健林说:“好干,能轮到我们干吗?大连市最高房价一千零几十块钱,我们卖一千五,那不就挣钱了!”

大家都问他:“你凭什么要卖一千五?最贵的才一千零几!” “那我就动脑筋想办法!”结果是,创业团队出现分裂,合作者退出,只剩下王健林一个人。

谁也没有想到,王健林竟然做成了。他靠的就是创新:修建卫生间!当时国家有规定,县团级以上干部的住房才允许配建卫生间,他打破了这个规定。他还给房 子安装了当时难得一见的防盗门。结果,一个月之内, 1000多套房子被“抢”光了。

看来,抓商机,细想并不难,无非是在别人“都不干”的地方,你去创新干,不创新当然干不成。另外也说明了一个道理:创新灵感、创新商机,有时只有你自己才能感悟到,告诉别人只能被“泼冷水”。 因为别人由于种种原因而感觉不到,体会不到。

西方人说,“商机是丑陋的”,大概也是这样的道理。商机出现之前,都是“不美的”, 人们看不到一点希望;只有商机开花结果了,人们才能看到“花朵”——美的一面。

范仲淹对他的商友说:“而劳抱怨,当须察此物情。”察此物情干什么?或许就是在抱怨“没钱挣”声中寻找商机,在改变物事中寻找商机吧。有“钱挣”,傻瓜都会,还能叫商机?

丑陋不可怕,这是一种自然属性,许多人因“嫌贫爱富、嫌丑爱美”的主观意识作梗,加上眼光有限,高度不够,很难从“丑陋”里面发现商机。

商机不是用眼睛去发现的,而是用心灵。当你通过自己的观察和思考发现了一个商机时,尽管被亲朋好友“泼冷水”,但是你该固执一定要固执,该坚持一定要坚持。否则“丑陋” 的商机被别人抓住了,变成了美丽的“花朵”,你就只有扼腕叹息的份了。

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