她把濒临破产的大米加工坊救活了/致富帮

The Fortune Times - - 目录 目录 - 文_致富帮 编辑_麦楚琼

被骗子改变的人生

胡丹出生于武汉市黄陂区六指街甘棠胡港湾村,和很多同龄人一样,胡丹的职业规划是留在城市,当一名体面的白领。因此,2004年大学毕业后,她选择留在城市工作,成为武汉市一家装饰公司的会计。

2005年,一件突发事件改变了胡丹的人生……开大米加工作

坊的父亲,被人骗了价值200多万元的货物,作坊濒临破产,父母心力交瘁,全家顿时陷入困境。此时,弟弟妹妹还在上学,急需用钱。作为家中长女,胡丹决定挑起重担,重振家业。

“情况明摆着,仅靠自己上班的收入,是难以帮家里渡过难关的,只有盘活父亲的大米作坊才有可能东山再起。”但胡丹的这个想法并没有得到家人的支持,当了半辈子农民的父母,即使上当受骗面临破产也不希望孩子过“面朝黄土背朝天”的农村生活。

初生牛犊不怕虎

“虽然家人反对,但是我不能给自己退路。”胡丹力排众议作出了自己的选择。虽然没有做过生意,但是从小耳濡目染,对大米加工的门道还是懂一些,父亲那些多年的老客户关系还在,横在面前的拦路虎还是资金问题。

解决资金问题也就那么几条路:变卖资产、银行借贷、向亲戚朋友借,这些胡丹都用上了。在卖掉一套房产后,再加上走银行找亲戚凑到的资金,胡丹手里有了360万元启动资金。

筹到钱意味着父亲的作坊可以 正常运转,但是一直延续父亲传统的经营理念,作坊迟早还是要被淘汰。所以在资金稳定的情况下,胡丹新建了工厂,购买了新机器,继续投入生产,加工厂走上了一个新的开始。

要发展意味着需要开拓更大的市场,仅仅依靠老客户,部分产品只能躺在厂房里睡觉,打通更多的销售渠道是亟待解决的问题。没资源、没人脉,胡丹只能采取最原始的办法——背着样品到湖北、云南、贵州等地的批发市场,一家挨着一家送样品、发名片。

是选择批发市场还是消费者更为熟知的大型商超,胡丹为此纠结过。深思熟虑以后,胡丹发现“很多行业都成了买方市场,当商品供大于求时,普通消费者在购物时更注重品牌。对于初创公司,品牌知名度还不高,如果产品进商超直接面对消费者,竞争太大,还不如进对品牌敏感度相对较弱的批发市场”。

下田种地

“只要大米的品质好,有看相,价格公道,就有市场。”在扫过各大批发市场以后,胡丹总结出这样的经 验,渠道、销售的成功都需要依赖质量过硬的产品。

生意越来越好,胡丹却发现了新问题:营销渠道打开了,但原粮供应跟不上了。纷纷跑到城市打工的农民,给胡丹一种日后可能“无粮可收”的危机感,她决定自己种田。2011年,胡丹在胡港湾村流转了1000亩水田,用于种植优质水稻和小麦,并带领村里的60户社员成立了合作社。

为让客户对自己的大米更放心,胡丹借鉴浙江等地的先进经验,在农田实现了物联网全覆盖,农田内设有摄像头、虫情测报仪、温度传感器等,不仅她可随时监控庄稼的各种信息,客户也能随时在网上看到庄稼的生长情况。

供给端的问题解决了,营销端不断扩展,胡丹的事业也越做越大, 2015年销售额已突破1亿元,2017年达到1.2亿元。

越来越娱乐化的大众消费习惯,促使人们不再满足于简单的吃吃喝喝。当城里人吃与喝的需求满足之后,怎样玩、如何玩得更好将成为更大的需求市场。看好农旅结合的胡丹想要将合作社的两万亩农田打造成“休闲农业综合体”,打包城里人的所有需求。

“当然,休闲农业综合体目前只是一个构想,仅凭我个人的力量还不够,需要更多人的合力。”胡丹说。在乡村振兴战略的指引下,她对农业的未来更有信心了。

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