穿在脚上的茶叶/李晓琦

The Fortune Times - - 目录 目录 - 文_李晓琦 编辑_曾文广 插画_优米

茶叶是用来干嘛的?很多人都会不假思索地回答:当然是用来泡茶喝的!但是从现在开始,这个答案要被改写了,因为有人将它穿在了脚上。

在所有的茶叶中,春茶口感最好,也最受顾客欢迎,有些好的春茶甚至被炒到了十几万元一斤的天价。与之形成鲜明对比的,是夏茶和秋茶,这两种茶因为比春茶苦涩,不怎么受顾客待见,多年来始终无法打开市场,随着人工成本的不断增加,更是毫无利润空间。

杨伟是浙江一家茶厂的老板,看到库房里堆积如山的夏、秋茶,他愁得不行,看来,想处理这些不受欢迎的茶叶,传统营销方式根本行不通,必须另辟蹊径。

星期天,妻子和同事去逛街,回家后高兴地说:“我给你买了一双除臭的袜子,以后你就不用再害怕脱鞋了。”杨伟一问价格,居然要十几元,比普通的袜子贵了好几倍呢。

第二天,杨伟迫不及待地将新袜子穿在脚上,期待自己的双脚从此不 再臭气熏天。遗憾的是,除臭袜的功效好像并不怎么样,穿了它,双脚依然很臭。这让杨伟有些恼火,难道世上就没有真正能除臭的袜子吗?他忽然想到了自己的茶叶,茶叶中所含的茶多酚就有杀菌的作用,如果用它来做袜子,除臭的效果一定非常好。

但是,怎样把茶叶变成袜子呢?他和农科院茶叶研究所的专家取得联系,说了自己的想法。研究人员觉得很有创意。于是,杨伟和研究所合作,经过数月的奋战,成功研制开发出了茶叶袜。这种袜子颜色和茶叶相近,看上去很养眼,经过检测,白色念珠菌、大肠杆菌和金黄色葡萄球菌等各类微生物的检出量小于10,袜子水洗10次后,抑菌率仍高达99.99%,抗菌效果达到A级。

袜子研发出来了,可是怎样才能得到顾客的认可呢?如今,市场上的袜子早已处于饱和状态,各种标榜除臭杀菌效果的袜子更是鱼龙混杂,顾客凭什么相信茶叶袜就是最好的呢?

杨伟没有急于把茶叶袜推向市 场,而是送进茶叶专卖店里——顾客买10斤茶叶,就可以获赠一双茶叶袜。

由于茶叶袜颜色和茶叶相近,又散发着茶叶的香味,而且只有茶叶专卖店才有,因此很有效地消除了顾客的疑虑。重要的是,这种袜子穿在脚上,不仅清爽,吸汗效果好,而且真的能防臭。

就这样,杨伟没有花一分钱的广告费,只是免费送出了几万双袜子,茶叶袜就火了起来。在袜业市场饱和的情况下,茶叶袜不仅销售火爆,而且每双售价高达20元,利润超过50%。

茶叶和袜子,两个风马牛不相及的东西,因为融入了跨界思考和大胆创新,便紧紧地联系在了一起,创造了新的广受消费者欢迎的袜子品类。

如今,杨伟的公司正在研发茶内衣、茶毛巾,他要努力开创一个“茶叶+”的新时代,开启一个“茶叶+”的新财路。

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