敢于亮出自己的底牌/乔凯凯

The Fortune Times - - 目录 目录 - 文_乔凯凯 编辑_曾文广

叶澄衷是清末著名的商人。他少时家贫,在油坊当学徒,后来到上海闯荡,在一家杂货店当店员。手里积攒了一些钱后,叶澄衷计划自己做点事情,他看到黄浦江上经常有一些外国人的轮船来往,而他正好粗通英语,就打算架舢板到黄浦江面上为外轮供应所需物品。

拿定主意后,叶澄衷便和朋友一起去百货店进购物 品。百货店的老板可能看叶澄衷面生,所以报价偏高,叶澄衷暗自盘算了一番,发现并无利润可赚。叶澄衷向老板表示,打算和他长期合作,希望老板可以给予优惠的价格。老板旁敲侧击地询问了叶澄衷一些问题,比如准备进购哪些物品,一次有多大的需求量,多久采购一次等,似乎想要验证叶澄衷的话是否属实。在价格上,老板始终没

有松口。

就在双方僵持之时,叶澄衷突然取下身上的袋子,把里面的钱全部倒了出来,看着老板说:“我现在就这么多钱,打算全部换成货物。至于多久采购一次货,我也说不准,但只要卖完我就会来。而且我预计应该会很快,最多一周吧!”听了叶澄衷的话,老板思索片刻,重新给叶澄衷报出了各种货物的价格,两人很快就成交了。

从百货店出来后,朋友连连叹气,摇头说道:“你犯了一个生意人的大忌呀!”“什么大忌?”叶澄衷不解地 问。朋友回答:“做生意既是钱与钱的交易过程,也是人与人的斗智过程,生意人是绝对不能把自己的腰包掏出来让人看的,如果让人知道了你的底牌,你就已经输了。”叶澄衷听后却无所谓地笑着说:“你说的很有道理,但我觉得在诚信面前,一切都不那么重要了。”

事实证明,百货店老板给叶澄衷所有货物的价格都是最低价,叶澄衷自然也成了百货店的常客,他与百货店老板获得了双赢。后来,叶澄衷又开设商号,经销五金零件,遂成巨富。

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