“船多不碍港”的经营哲学/翁成

The Fortune Times - - 目录 目录 - 文_翁成 编辑_梁亭 插画_优米

邻居大明叔是种西瓜的能手,他有个亲戚在城里农科所工作,所以他家的西瓜不仅品种好,还有人帮着解决技术问题。每到收获时,大明叔家的西瓜又沙又甜,镇上的瓜贩子总是先把他家的瓜收完,才肯收其他家的,让人非常羡慕。

也有人厚着脸皮向大明叔讨教经验,但大明叔很保守,总是拉着脸将人呛走。

后来,大明叔生病去逝了,他儿子开盛接手了家里的瓜地。和大明叔不同,开盛每年都将自己的种子和种植诀窍分享给村里的瓜农,有时还自掏腰包,请城里的技术员来村里授课。就这样,在开盛的带领下,该村成了报纸、电视经常报道的西瓜村。

有人觉得开盛这样做非常傻,开盛却笑着说:“以前村里种西瓜小打小闹的,只有镇上熟悉的瓜贩才会上门收瓜,村里种仅了10多亩地,瓜都不一定能全卖出去;现在我们村的西瓜名气大了,周边的经销商都是开着几十吨的大货车来采购,去年我一个人种了60多亩,瓜还不够销,算算账,还是我开盛赚了。”

现在开盛被大家推选为村合作社的主任,今年村里种的300多亩西瓜,还未上市就已被预定一空了。

“一花独放不是春,百花齐放春满园。”开盛和大明叔不一样,他是一个善于合作的人。同类行业门挨门、户靠户,形成了一个大市场,熙熙攘攘,往来不断,顾客如潮,这就是“船多不碍港”的深刻蕴含。

和朋友在一家韩式烤肉馆小聚,正烤着韩式美味呢,两位外地顾客推门进来。老板热情地介绍了店里的特色、品种和价格后,客人似乎不太满意,转身欲走。

老板也没有强留,微笑着将客人送出门,又热情地说:“你们如想吃烤肉,对面的一家也非常不错;如想吃本地的特色菜,左边的那家食材正宗,价格也公道,您二位可以去看看。”

结果,两位客人真的走进老板推荐的那家烤肉店去了,可不一会,那两位客人又折了回来。

“怎么回来了?”老板热情地迎了上去。

客人笑道:“其实各家的烤肉都差不多,只是看老板你实在,不贬低同行抬高自己,冲着你的为人,我们又回来了。”

客人的话,让我心头一暖。现在的商场只要一提到竞争,脑海里一定会闪过“存亡” ,“商战” “抢夺”等字眼,以至于很多人都梦想着自己能一家独大,并形成垄断的局面。

其实,尊重对手就是尊重自己。只有尊重自己的竞争对手,才能真正展开对彼此都有益的良性竞争,也会为自己赢得别人的尊重。

20多年前,老家的小镇上开办了一家凤灵小提琴厂,说来很多人都不信,在发展初期,工厂竟开办了很多制琴技术培训班,主要是培养更多的创业者进入小提琴制作行业,引导这些小作坊一起来做大小镇的小提琴产业。

吸引竞争对手来与自己竞争,不怕饭碗被别人抢走吗?很多人都不理解工厂的决定。直到很多年后,在一次饭局上遇到凤灵集团李书董事长,心里的疑虑才茅塞顿开。

原来,在办厂初期,拿着自己厂里产的小提琴出去推销时,很多人对一个苏北小镇产的西式乐器都持怀疑态度,琴还未看到,就认为质量肯定不行。所以从那时起,工厂的领导层就暗暗下定了决心,要将黄桥小镇,打造成中国的小提琴之都。

“一旦你周边同类生产企业变多,就会形成产业集聚,上游原料供应、配套企业、技术人才、物流信息、政府的产业政策等这些问题都会迎刃而解,当然,这些获益最大的最后还是规模最大的领导品牌。”

现在,不大的黄桥古镇,有170多家乐器生产企业,配套企业500多家,每年制造的小提琴,占世界总产量的七成,黄桥已成了名副其实的“中国小提琴之都”。

每个人或单个团体的精力、信息、人脉等资源总是有限的,光靠一个人的努力打拼,不懂得合作与借力,其发展无疑会艰难而缓慢,甚至可能被淘汰。

让适量的竞争对手进入自己的行业,把自己从“垄断者”变成“竞争者”,虽然竞争对手会抢夺你的部分市场份额,但一个好汉三个帮,合作无疑会使大家的力量更强、更具竞争力,从而让自己在这个高速发展的时代屹立于不败之地。

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