爱美,她将一双鞋履玩出“新花样”/李志辉

The Fortune Times - - 目录 目录 - 文_李志辉 编辑_梁亭

爱美,始于足下

刘钰琦从小就对绘画感兴趣,她的梦想是考上美术学院。2014年,刘钰琦却阴差阳错地考进了华北电力大学,学的是法学专业。但她从未放弃对艺术的热爱。

活跃在学校艺术社团的刘钰琦脚上总是穿一双洁白的帆布鞋,给人的印象是干净、朝气蓬勃。有一段时间,学校里流行帆布鞋,千篇一律的厚胶底、白鞋面的帆布鞋让刘钰琦觉得太单一,她想穿出与众不同的感觉。一次,刘钰琦上学怕迟到,穿过长满青草的近路来到教室,没想到 那些青草饱满的汁液把刘钰琦的帆布鞋染得星星点点。这带给了刘钰琦灵感,她索性在这双鞋上画了许多花朵,巧妙地把那些星星点点的草汁融入其中。当她穿着这双绘制的帆布鞋走在校园里,却引来了超高的回头率。

同学们纷纷问她鞋是从哪里买的,当得知是刘钰琦自己手绘的后,都央求她:“帮我也绘一双吧。”闺蜜对她说:“你何不趁机开一间帆布鞋手绘工作室?”就是这句话,让刘钰琦开始了艰辛而又快乐的创业之旅。

2015年,在刘钰琦读大二的时候,她决定成立自己的手绘工作室。 首先面临的是资金问题,因为妈妈想刘钰琦大学毕业后从事法律方面的工作,不让她开帆布鞋设计室。刘钰琦只好节衣缩食从生活费中省出钱来创立工作室。工作室成立之初,刘钰琦向家里要的生活费比以往要多几倍,她总能编出理由:学校要收资料费,参加一个社团的培训费……除了做校内的生意,刘钰琦还开了一家网店,但由于没有人气,网店生意冷淡。刘钰琦招揽懂电子商务的学友加入,帮她设计网页,拍摄手绘鞋作品摆上货架。她还打出“私人定制”这项服务,画什么由顾客说了算。渐渐地,

网店人气高涨,生意稳步上升。

手绘鞋履,脱颖而出

随着业务量的增大,刘钰琦变得更加忙碌。有段时间,她每天凌晨4点左右才忙完回到宿舍,早上7点多又得起来,平均每天睡眠不到4小时。这样疯狂工作了不到一个月,刘钰琦整整瘦了10斤。她决定招聘人员扩大团队。刘钰琦虽然对应聘的人没有什么严苛的要求,但有一条:对画画要绝对喜爱。

学习之余,刘钰琦几乎把所有精力都投入到工作室。她惟一的希望就是想让工作室走上正轨,能在校园里深深扎根。最让刘钰琦疲于应对的就是妈妈每天十几次的电话查岗,每次接到妈妈的电话,刘钰琦都得提前把桌上的画笔和颜料迅速藏起来,然后用视频聊天让妈妈看到事先放在桌上的书。她想等到手绘工作室做出业绩后再向妈妈“摊牌”。

2016年,学校举办创业比赛,刘钰琦带着她的手绘鞋参加了。她和团队拿出了最新设计绘制的“戏剧脸谱”系列,让大家感受到“满满的中国风”!刘钰琦的这款手绘鞋履受到广大顾客青睐。她的创业模式很适合在校大学生,而且有发展潜力。她凭借实实在在的产品和精彩的答辩赢得了评委老师们的一致肯定,一举夺得了此次大赛的一等奖!

2017年2月刘钰琦又斩获了“CCTV大学生创客秀”比赛的一等奖。夺得两次大奖的刘钰琦成了学校的风云人物,还获得了丰厚的奖金。她拿这笔钱把工作室改装成了一个功能齐全的画室,添置了沙发、展示架、货架等。货架上各种款式的手 绘鞋琳琅满目,“樱花草”“草莓甜心”“粉色桃花”等手绘鞋履,勾起女孩们那份绚烂的少女心,来定制手绘鞋的校友络绎不绝。

创业不易是刘钰琦最深的感受。有一次一位顾客下单买了一双手绘鞋,没几天顾客收到鞋后说:“这是什么鞋子?沾了点黄泥都洗不干净。”要求退款。刘钰琦知道,鞋子沾了黄泥是很容易洗掉的,这位顾客分明是无理取闹,但她还是同意退货退款。鞋子退回来后,由于穿过也就卖不出去了。这种委曲刘钰琦没地方诉说,只有自己默默忍受。

每次遇到这样恶意退款的买家,刘钰琦总是用“吃亏是福”来安慰自己。渐渐地,她的诚信和善良赢得了口碑,许多顾客多次光顾她的网店,只认她的手绘鞋。

一双普通鞋履成为“水晶鞋”

一次,一位顾客定制了一双手绘鞋,她说自己是一个“吃货”,定制的鞋穿到脚上能让她有“美食的味道”。刘钰琦一开始被这个“命题”难住了。一天早上她在小摊前买了份手抓饼,她看见煎饼师傅往手抓饼上打鸡蛋,刘钰琦产生了灵感,她想在鞋履上画几只煎蛋,摊开的蛋白中间圆而闪亮的蛋黄,这种溏心蛋会让每个吃货女孩口水直流。在地铁上,刘钰琦马上拿出平板电脑画了起来,她把这款鞋命名为“煎蛋先森”。顾客收到这款“煎蛋先森”鞋履后,非常喜欢,说:“这双鞋让她与众不同。”

鞋履上的图案内容丰富,涵盖面非常广。刘钰琦会根据季节、热点,结合自己的创意不定期推出新品。她推出的“创世的姬君”动漫系列“水墨丹 青”和夏至系列都颇受顾客的喜爱。

为了赶单子,刘钰琦和团队熬夜加班是家常便饭,她们画到深夜,会一起去吃夜宵,分享工作的收获和感想。最让她们开心的是为自己设计包包、T恤和鞋子。刘钰琦和她的队友设计了“绣球花”系列的“全副武装”。衣服、鞋和包包上画了各色的绣球花,搭配欧式的卷草纹……刘钰琦和队友们穿着“绣球花”款的T恤、鞋子,背着绣球花款式包包一起出去玩,惊艳了路人。有人还问她们“T恤、鞋子和包包是哪买的”,她们只是笑笑。

2018年1月,刘钰琦在读的华北电力大学公益创业俱乐部和人文立学创业协会举行了一次创客会,在会上刘钰琦和大家分享了她的创业心得,她说:“一双普通的鞋履,也可成为改变你命运的‘水晶鞋’,只要你有足够的创意。”她希望有美术设计才能的同学加盟到她的团队中来。她的事业也得到了父母的理解和支持。

目前,刘钰琦的手绘工作室在北京,她打算在其它城市开分店,通过线上和线下,进一步扩大消费群体,同时利用微博和微信培养自己的粉丝。服务范围也从鞋履扩大到T恤、包包、笔记本、棒球帽以及一切可以手绘的物件。更重要的是把工作室改造成DIY手绘工坊——在画师的指导下让顾客自己来到工作室体验手绘鞋履。

刘钰琦还创立了自己的品牌“BrushBug”,“BrushBug”翻译过来就是“笔刷虫”的意思,刘钰琦说:“她们不是最牛的设计师,只是用自己的笔刷为顾客创作出独一无二的鞋履。”

Newspapers in Chinese (Simplified)

Newspapers from China

© PressReader. All rights reserved.