换个心态做销售

The Fortune Times - - 目录 - 编辑_梁亭

不要太顾面子

当年,项羽乌江自刎,称无颜见江东父老。假如其能兵败志不坠,或许还能东山再起,那一片大好河山,鹿死谁手,还是个未知数。而越王勾践不要面子,卧薪尝胆,后来东山再起,反败为胜。现在一些业务员做业务,太讲面子,怕丢丑、怕被人笑话、不自信,这都是不好的现象。俗话说:怕丢脸反而丢了脸,不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味,耐人寻味。

谈业务,找客户,不论实力大小,利润是根本。我的产品能给你带来利润,是给你一个赚钱的机会。你对我的到来应欢迎、高兴。不应该存在丢丑的心态,心态好了,人自信了,何尝生意不成!工作中遭客户责备,被领导批评,不能感觉没面子,被责备、批评,是自己进步的一个机会。

不要太注重得失

往往因为谈业务而谈,太看重结果,到最后反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己,客户对你本人都尚不信任,那怎么会有生意可做,先把过程做好,结果自然会好,没有了过程,怎么会有一个好的结果呢?工作中同样如此,太注重待遇的好坏,反而做不好工作。工作做好了,自然一切都会好。

不可感情用事

对待工作不可掺杂太多感情,感情多了,原则就少了。“没有规矩,不成方圆”,这样开展工作就难。在工作中遇到困难不能退缩,要坚强,要相信困难只是暂时的,风雨过后往往是彩虹。对工作一不满意,就想另谋高就,一朝不满就很难满足。如此循环,就成了候鸟,永远成不了老 鹰。生活中也不能太情绪化,始终要有一个平和的心态,要能“骤然临之而不惊,无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化,所有的能力就得不到正常发挥,自然就会影响工作。

换个角度思考

业务谈判中,学会站在客户立场考虑问题,就能分析出客户的心理,知己知彼,才能百战百胜。工作中,学会站在老板、公司的立场考虑问题,就能透彻地理解公司政策,有利于业务开展。

心态的调解,重点还是在于我们要不断学习,提高自己,思想丰富了,想问题自然就全面了,看待事物就会更通透些,当然就会乐观,此为心态上乘之界!

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