王健林的“互联网+”战略布局

在这个被“互联网+”颠覆的时代,中国的传统企业正在被淘汰或者重新改写,而作为老牌商业地产巨头的万达,目前正处于转型创新的关键时期。前有宏观经济下行、消费市场分流,后有商业地产泡沫化、同质化、边缘化、去库存化,寻求互联网转型已是大势所趋。

The Man in the Century - - Contents·目录 - 责任编辑/张元奕

在这个被“互联网+”颠覆的时代,中国的传统企业正在被淘汰或者重新改写,而作为老牌商业地产巨头的万达,目前正处于转型创新的关键时期。前有宏观经济下行、消费市场分流,后有商业地产泡沫化、同质化、边缘化、去库存化,寻求互联网转型已是大势所趋。

为此万达的“核心智囊”王健林殚精竭虑,拥抱互联网的速度可谓是凶猛迅疾,体系下各条业务渠道都在积极探索与互联网的结合。2016年万达直接将商业地产的收入从1640 亿降至 1000 亿,这场 -640亿的革命,将引起一系列多米诺骨牌效应,“一个万达颠覆万达的历程”。

一个亿的赌约

王健林的电商情结由来已久。在万达第四次转型大戏中,电商与旅游、文化、金融并列,成为万达新四大支柱产业。

互联网颠覆传统产业,带给王健林意外的发现:万达广场天然就是一个巨 大商业平台和入口。别人无法企及的线下流量,正是万达电商的核心。一旦万达打通自我生态圈中的线上、线下能量,则能释放反向颠覆互联网巨头的价值。

这不仅让人想起马云与王健林进行的一场“电子商务能否取代传统实体零售”的赌约。当时,马云认为电子商务一定可以取代传统零售百货,而王健林则认为电子商务虽然发展迅速,但传统零售渠道也不会因此而死。由此约下赌局,“到 2022 年,10 年后,如果电商在中国零售市场份额占到 50%,我给马云一个亿。如果没到,他还我一个亿。”王健林当时在现场说。

而最近两天马云在阿里巴巴杭州云栖大会上的演讲中表示,“电子商务”这个词可能很快就被淘汰,阿里巴巴从明年开始将不再提“电子商务”这一说法。以电商起家的阿里居然不再提“电子商务”,态度转变之大,使很多媒体

感到震惊,马云表示阿里巴巴将不再提“电子商务”,是不是说马云已然输掉与王健林的“赌局”?

这一看法当然是偏颇的,但此刻重新提起那场著名的赌局却又是非常有意义的。说偏颇,是因为马云与王健林打赌之后,中国的互联网业随之就进入一个狂飙突进大发展的新阶段,其标志就是虚拟经济与传统经济的加速融合, O2O行业大崛起,互联网 + 概念深入人心,这种融合是双向的,以至于根本就无法再去辨认到底是电子商务取代了传统实体零售,还是传统实体零售取代了电商,从这个角度讲,争论赌局的输赢变得庸俗而无意义。

而说其“有意义”,则是因为这场两个首富之间的“赌局”,恰恰发生在中国经济即将发生巨变的一个关键时刻,马云和王健林是首富,同时也是预言家,他们以“赌局”这种喜闻乐见的形式,把对未来的判断传达给大众。如无意外,这一“赌局”必然会被记入历史,尤其是中国经济发展史和互联网发展史。

确切的说,四年后中国互联网经济的现状表明,马云和王健林在这场赌局中最终都没输,而是实现了双赢和事业上的殊途同归。这也显示出两位中国最著名企业家的过人之处和令人钦佩之处,虽然在最初的赌局中他们都极力为自己的固有领域造势打气,但在接下来的发展布局中却并未固步自封闭关锁关,而是积极向对方擅长的领域靠拢,马云往线下走,王健林往线上走,互联网转型,传统企业结合互联网,互联网 企业借助线下经营,王健林与马云又一次走在时代的前端。

这四年中,阿里建立了菜鸟网络,参股银泰商业,参股苏宁电器,投资阿里影业与大地影院,投资滴滴快的,阿里的大部分重大投资,都是发生在与实体相结合的领域。而万达也在建设一个以飞凡电商为龙头的实体商业+互联网的新商业帝国,其边界扩展到 OTA、支付、征信、大数据、物联网、互联网金融等各个线上领域,而在全方位的实体与虚拟融合方面,万达也走在了前面。

所谓王健林和马云的殊途同归,可以从马云提出的“新零售”概念得到再 次印证,马云说的“新零售”,其核心是线上线下加上现代物流的融合,是大数据等新技术在零售业中的应用,这一论调恰恰卡到了万达飞凡电商的业务核心上。纵观中国零售业,尽管电子商务过去几年发展迅猛,但根基和庞大的市场份额依然是线下实体零售,因此,零售业的发展归根结底要看实体零售如何与互联网的对接,也才能真正意义上构建“新零售”。

而在现实的商业环境中,拥有中国最庞大传统零售资源的万达,正是最早也是最激进的“新零售”实践者,2015年7月定位“实体+互联网”的飞凡上线,

提出为实体商业提供全面嫁接互联网的整体解决方案,运用大数据、云计算等先进技术升级传统零售的运营模式,加强线下场景的丰富性,同时,通过基于互联网开放、共享的理念基础,向实体商业输送包括会员、积分、营销在内的新型服务管理系统。显然,飞凡真正把握住了中国零售业核心市场的需求,将线下物理平台与线上网络平台相融合,以创造“实体+互联网”生态链的格局观稳步推进零售业的变革。

通过对比可以看出,从马云定义的三个方面,王健林已经做的事情正是“新零售”所期待的事情,而这也并非一蹴 而就,是万达摸着石头过河的结果。

实现“互联网+”场景化运营

万达电商的精髓是“互联网+”场景化运营,目标是要形成线上线下的有效循环,线上为线下引流,线下又为线上增强体验感。目前,万达电商估值超30亿美元,影响力正在逐渐增大,据了解,万达已经与国内近 600家购物中心达成战略合作协议,到 2016 年年底,万达电商将覆盖去全国三分之一以上的大型购物中心;万达电商未来会与万达金融板块合作,推出一系列互联网创新 金融服务,不久后可与轻资产战略结合。

线下商业是可以飞到天上的,飞机就是从地面飞到天上去的, ——王健林战略布局。2015年,万达集团频频出手,在“线上”布局。

推出互联网金融产品“稳赚1号”; 2015 年 6 月 7日,万达集团正式推出其首款互联网金融产品“稳赚 1 号”。该产品投资金额起点千元,预期年化收益达 12% 以上。王健林表示,万达金融集团绝不重复传统的金融模式,而是要做真正的互联网+金融。

投资同程旅游;2015 年 7 月 3 日,万达 35.8亿领投同程旅游。此外还有中信资本等多家机构跟投,投资金额超过60 亿元。

在成都建云计算中心;2015 年 10月底,万达花费 30亿元修建的成都双流万达电商云基地(1 期)项目正式运行。该云计算中心将成为全国所有万达广场的电商后台。万达还计划在每一座万达广场都配备万达自己的电子商务系统,预计今后还将配合建立支付系统和物流中心,形成线上和实体店的完整购物链。

收购盈方体育;2月 10日,万达集团牵头三家知名机构及盈方管理层,以10.5亿欧元成功并购总部位于瑞士的盈方体育传媒集团 100% 的股权,其中万达集团控股 68.2%。

并购铁人三项和西甲球队;8月 27日,万达宣布以 6.5亿美元并购世界最大的铁人三项赛事运营者——美国世界铁人公司 100% 股权。另外,万达 2015年还以 4498万欧元的价格收购了西甲马德里竞技俱乐部20% 的股份。

收购传奇影业;万达 35亿美元现金收购美国传奇影业。该公司拥有《蝙蝠侠》系列、《盗梦空间》、《侏罗纪世界》等 IP知识产权。王健林表示,美国电影公司在世界电影市场占据着制高点,这次并购将改变这种情况

博弈互联网金融

2016年,万达商业将地产销售收入任务从 1640 亿元降至 1000 亿元,这场

-640亿元的革命,是一个万达颠覆万达的历程。王健林要再造一个万达—一个基于 O2O、大数据、金融工具的万达。

两年前,王健林将最为时髦的O2O概念纳入万达商业上市平台,“腾百万”的牵手就是一次成功路演。这场“婚姻”在今年 7 月已经悄悄结束,但 王健林自认为已经摸索出一条电商经营之路,瞅准的方向是互联网金融。

王健林在去年底给万达电商打了 80 分,“经过了左冲右突,现在找到大家公认的解决方向。将来,万达不是卖货,也不是卖理财产品,我们主要卖钱”。王健林的理想正照进现实,万达金融借款 APP 万达贷已上线。

O2O并不新鲜,难点在于怎样做成万达风格的 O2O ?如今,万达电商走到了一个新方向:互联网金融。

按照王健林的设想,万达线上线下资源的融合布局,将主要聚焦于两方面,第一是增加线下消费者的体验感和黏性,第二是摸索出互联网金融的大方向。

“这些体验感的智慧产品都是在烧钱,找不到盈利模式。再好的技术、再好的产品,如果不盈利,是无法长久生存的,商业不能光靠讲故事。”王健林称,经过两年多时间磨合后,他们形成共识,把网络平台发展方向锁定在做互联网金融。

这一设想在去年已开始渐渐显示出具体轮廓——万达电商被划归到万达金融集团体系,新飞凡的存在不局限于提供一般购物中心 APP所能提供的基本服务,而是成为一个获取全国用户和商家大数据的渠道。

王健林的算盘是这样打的:预计 2020年,万达将汇集全国5000 个以上大型商业中心、200万商家、7亿 -8亿人消费数据。这些海量数据将建立起强大的风险识别能力和数字化应用能力,就会产生价值,成为万达开展征信、信贷业务的基础。

据了解,万达金融在先后收购快钱、

海鼎来打通线上支付渠道后,还拿到了小额贷款牌照。去年 8 月,上海金融办正式批复了同意在浦东新区设立万达小贷的复函。此举意味着万达金融拿到了小贷牌照的通行证。

今年 1 月,万达小贷在上海自贸区完成注册,并在7月推出了万达贷产品。目前,万达贷在万达自有体系内放款, 而新飞凡掌握的大数据可以为放贷提供征信。

有了这层含义,似乎可以理解腾讯、百度为什么要退出“腾百万”。腾讯、百度早已布局互联网金融,并在此领域展开激烈搏斗。他们何苦要培养万达这样一个未来的竞争对手?

有媒体人认为:“坐拥全国 100 多 座万达广场,50多家五星级酒店、150多家五星级影院的万达,完全有资格坐等急着从线上走向线下的阿里、京东们的投怀送抱,只需对他们提出各种条件,然后等着股权或补贴。”南征北战多年并且已开启国际化征程,等绝对不是首富王健林的风格!

万达的企业棋盘是这样的,在当下消费升级大背景下,体育、旅游、娱乐、商场消费、金融等,统统都是万达控制人流的最有价值手段。王健林想在2018年完成万达现在进行的第四次转型,彼时万达旗下的影视、体育、金融等公司全部上市,万达三分之二的利润和收入将来源于服务业,资产价值和市场价值同在世界一流品牌之列。所以这个转型对万达来说是最深刻也最有挑战的一次,彻底抛弃原来最赚钱的模式,一个用万达干掉万达的壮举。

接下来,万达将继续电商领域的独角戏戏码。王健林正等着他的团队尽快交出一份具有说服力的转型成果。

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