30万到300亿只用了18 年

“到我 40 岁的时候,要赚到 100 亿,然后放马南山”,上世纪 90 年代,成都电子科技大学在读大学生熊新翔,给自己定下了这样一个目标。一穷二白、身无分文、家无显赫,这样的豪言在当时人看来,无异于痴人说梦。如同电影桥段的戏剧转折,就这样一个看起来没有边际的梦,熊新翔不仅做到了,而且还超越了:企业资产规模从创立之初的 30万元,增长到现在市值超过 300个亿。

The Man in the Century - - Sharp Comments 锐评 - 责任编辑/卢春燕

做梦的大有人在,做梦的大有人在,但是脚踏实地筑梦并成功的,却少之又少。但是脚踏实地筑梦并成功的,却少之又少。“天地不仁,以万物为刍狗”,经常把这句话放在嘴边的熊新翔,究竟是怎么样,把自己的梦想落地的呢?

放下铁饭碗闯入商海

时光追溯到 18 年前,彼时的熊新翔却面临着稳定待遇与白手创业的现实抉择。“我要去创业。”熊新翔告诉妻子。这时,是他来到重庆的第三个年头。其时, 熊新翔正在一家国有企业从事技术工作,待遇稳定。此前,他经历了大学风云人物学生会主席、抱着“铁饭碗”的攀钢员工和深圳某厂厂长助理三个阶段的跨越。这是一个喜欢折腾的人。“我就想

做自己的事情”,回首曾经的青葱,熊新翔情怀不改:“对我来说,29岁之前都是沉淀和磨练,而之后,就需要自己奋斗事业了”。这种奋斗的念头,在大学时代,就已发轫。“大学时,我就给自己定下一个目标:在四十岁的时候,挣下 100 亿元。”熊新翔说,“然后,放马南山”。这个目标支撑着熊新翔每一次的前进和放弃看似稳而有前途的职业,即使百亿目标在更多人看来是一个痴人说梦的笑话。“每一段职业经历,我都没有看成是在打工,而是学习如何创业。”熊新翔说。1997年,重庆直辖。同年,丁磊在广州创立网易。也是这一年,熊新翔毅然辞职,创办了博恩科技有限公司,花了 30万。说是公司,更像是一个摊位:在两路口电子大厦租下一个摊位来卖电脑。“我们的销售是最好的。”熊新翔说。“我们要做一个重庆第一的 IT 公司。”在一片嘈杂和喧嚣中,熊新翔对 着顾客“贩卖”梦想。有人洗耳恭听,有人不以为意。当时光的年轮转到至2006年,熊新翔梦想的种子开始壮大:彼时。30万元起家的博恩,资产已经达到2亿元。

接连投资失败陷入困惑

“100万元 ?”2006年底,猪八戒网创始人朱明跃在熊新翔的办公室里,说出了自己希望得到的天使投资金额。“我给你500万元,控股权还是你的。”熊新翔说。“那你要不要去我的办公室考察下?”朱明跃兴奋地问道。“不需要,我认准的是你这个人。”熊新翔摆摆手:“如果500万元不够,我再给你追加 500万元,而且股份不变。”朱明跃不由有些目瞪口呆,眼前这个初次见面的投资人怎么比他还兴奋。比起和朱明跃投资的豪气干云,熊新翔的内心正经历着焦灼与阵痛。2005 年前后,熊新翔用 6000 多 万元,投资了一个他认为有100%胜算的项目——利用互联网打电话。然而,最后由于市场接受度不高的原因,这个项目失败了。“当时我非常心痛,6000多万元已经占到了公司当时总资金的20%~30%。就这样一眨眼化为泡影,响都没响一下。”而在此后,接二连三的投资,都以失败而告终。对于一向自信的熊新翔而言,压力不只在于资金的损失,更在于自己内心信念的动摇:此前的成功,究竟是侥幸,还是源于能力和实力?作为一个新兴的项目,猪八戒的横空出世,让一向敏锐的熊新翔跃跃欲试,这个潜力巨大的商业模式,让他颇为心动。然而,面对这次投资,董事会的董事们选择了反对:前几次接连的失败,让他们变得更为谨慎。“你不能再赌气了。”董事会成员们几乎异口同声反对熊新翔投资猪八戒的决定。那一瞬间,熊新翔成了光杆司令。“难道刚开始创业,都只是运气好,现在接连失败,是运气用光了么?”熊新翔自问自,心情愈发低落。“我真的是在赌气么?”郁闷的熊新翔在回到家中后,把自己关在了书房。这一次,与此前被否决和投资失败的“要面子”不同,这个男人恢复了理性和冷静,第一次静下心来去思考。那一晚上,熊新翔几乎没怎么睡觉。犹如一个佛家参禅者,他也在剖析自己的人生命题:“这次的项目,究竟是在给自己要面子,还是真正的有投资价值?自己的成功,究竟是老天给的运气成分多,还是自己奋斗得到的?” “天地不仁,以万物为刍狗。”不断地思考中,喜欢读《道德经》的熊新翔忽然想起了这么一句。“当时的感觉

真的是……豁然开朗”,熊新翔回忆起自己当时醒悟开来的时候,依旧显得很兴奋。对,天地自有其道,不会对谁特别好,而对其他的人差。“商道岂不也是天道,并不是因为谁运气好,就照顾谁,而是看是否把握到了规律。”熊新翔感觉到从来没有的轻松。在这种充斥着压力、焦灼和没有方向感的思考中,熊新翔感觉到自己顿悟了。在于自我的对话中,他找到了自己的“道”。而一旦打开这个思路,他也收获了前所未有的信心。此后,熊新翔开始认真对自己的创业历程进行复盘。第二天,熊新翔信心满满地向董事会提出投资猪八戒的理由。而这个理由日后也演变成著名的“熊六刀” ——第一就是用户价值:用户群精准、需求刚性。第二是增长模式:成本低效率高。第三是盈利模式:简单可持续。第四相对竞争:当前领域没有巨头。第五市场规模:潜在市场规模足够大或增长快。第六创业:创始人具备CEO潜质、团队优势互补。而猪八戒,就是“熊六刀”切下的第一块“大蛋糕”。凭着这股自信和判断,真正放下“挣回面子”心理的熊新翔,挨个说服董事,猪八戒最后成功得到了博恩的融资。2015年6月,猪八戒成功融资26亿元。当时对猪八戒500万元的投资,如今收获了 700多倍的回报。“初创业,运气好一点,可能会成功,但如果只依靠运气,肯定走不远。”熊新翔说。

虚实有度再出发

熊新翔是个爱思考也爱阅读的人。他的办公室里,从商务书籍到投资管理再到摄影技术再到诸子百家,不一而足。 互联网打电话的失败和投资猪八戒不仅让他完成了顿悟,也让他对自己的投资策略开始了通盘考虑:IT是个高投入、高风险、高回报的轻资产行业,并且经不起经济周期的冲击,“有时候人不能胜天,只要一脚踩空,所有的努力就会白费。”互联网是虚的,做实业才能有稳固的根基。为了企业能够稳定且均衡发展,熊新翔决定在只有“虚”的产业结构里注入“实”力。2007年,熊新翔斥资1.6亿元投入新疆凯恩斯矿业有限公司,开始在新疆“金三角”地区收购煤矿,“煤矿是稀缺资源,再‘实’不过了。” “有了实业,即使互联网业务受到冲击,也有底气走下去”,熊新翔说,这样一实一虚,天平才能平衡。而“虚实有度”,也成为了熊新翔的投资哲学。“我心中随时都有一座天平,左边是虚的IT技术,右边是实的新疆煤矿。在二元化战略清晰以后,这座天平只要能够保证相对平衡,公司就会持续稳健高效的发展。”而在对外上,熊新翔强调以用户为导向,“把用户的需求和价值搞清楚”。不断的实践与思考,也让他在新创公司和天使投资中,都越来越稳健和成熟。2011年,当互联网金融暂露头角时,敏锐的熊新翔投资成立了重庆易极付科技有限公司。他说,“互联网金融将是未来十年金融改革的重中之重,做第三方支付,我们就占领了制高点。” 2011年易极付拿到了互联网支付牌照,为西部、重庆第一。“我们可能是01家公司中的最后一个‘1’”,熊新翔说,但是他对自己也对员工不断的说:要把“101”中的“1”去掉,做到前 10,杀进前五,最后前三。 “天道无亲,常与善人”。熊新翔的努力有了回报。2015年 12 月3日,熊新翔创立的易极付科技有限公司,以遥遥领先的重庆第一和中国 50强第三成绩斩获德勤双高500强亚太区第六。而熊新翔本人,也先后多次荣获重庆年度经济人物、重庆金融十大创新人物、2015年十大渝商等等荣誉。这个低调却满腔抱负的商人,一次又一次地走到了聚光灯下。但是对熊新翔来说,这一切并不是终点,而是一个又一个新的开始。“希望集团最后能达到上千亿市值,我的投资和创业思路能让更多人收益”,熊新翔笑着说,那时候,才是他真正可以放马南山的时候。在他背后,一眼看不到头的书籍,琳琅满目。腊梅幽香,黄色的花蕊正对着墙上几个飘逸有力的行书:“道法自然”。

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