十年功力全心“炒瓜子”

The Man in the Century - - Peak 巅峰 ·商界 - 责任编辑/ 星霓

杨浩涌,1974 年 8月出生,安徽人,1996 年获得天津大学精密仪器专业学士学位,1999年获得中国科技大学工学硕士学位,后赴美国留学,获美国耶鲁大学计算机科学硕士,在回国之前,曾于硅谷世界最大的网络安全公司之一 Juniper Networks 核心开发组从事研发工作,并创办Tromphi Networks 并任 CEO。现任北京飞翔人信息技术有限公司 CEO ,是赶集网的联合创始人及首席执行官。

像大多数回国投身互联网创业的人一样,赶集网创始人杨浩涌在 2004 年底的打算,是把自己当时用得正顺手的网站 Craigslist复制到中国去。这个网站类似于无需预先登录的BBS,用户能在上面发帖买卖二手货、交友、租房子、 找工作,杨浩涌就曾用它卖掉了自己的吉他和沙发。虽然这个类似BBS的网站极其简单,但当时的用户数和访问量都已经很大。仅靠向每条招聘信息收费几十美元,当时其年收入就已经过千万美元。 现在来看,杨浩涌的确幸运地赌对了一个好方向。如今在全美的手机搜索中,排名第一的不是 Google,而是Craigslist 这家分类信息网站。虽然这个技术简单的网站基本都是文本信息,但按所有英文网站的浏览量排名,它排名

第7位。像大多数“复制者”一样,杨浩涌也做足了适应中国本地市场的功夫,但结果依然让人意外。据 调 查 机 构 AIMGroup 估 计, Craigslist2009年的营收额超过 1 亿美元,其他更乐观的研究机构则估计是3亿。但这家美国的著名网站只有40多名员工,办公楼仅是一栋3层楼的公寓。而在北京中关村软件园的华夏科技大厦里,赶集网已经占据了半层楼的空间,两大间办公区里坐着300来名员工。2015年是一个互联网变化之年,这一年四大领域的小巨头选择合并,滴滴快的、58赶集、美团与大众点评、携程去哪儿,他们一方面在资本寒冬下结束多年厮杀,一面方向着更大的目标挺近;这一年有一些快公司迅速崛起,他们不再像传统互联网公司那样缓慢积累,借 助成熟市场切入传统行业,迅速长大,这里面有滴滴、饿了么,也有最近广告打得火热的二手车领域。赶集网创始人杨浩涌两件事都经历了,他选择与打了十年的58同城合并,将这一已经发展了十年的业务送到绝对领先的行业地位之上,与此同时,他也转身抓住了一个快领域,在瓜子二手车这块业务上找到与58对战时的酣畅淋漓之感。对于杨浩涌来说,瓜子不算他第二次创业,在做赶集之前,他在美国也有过创业经历。瓜子应该是杨浩涌第三次再上创业战场。瓜子(原赶集好车)是赶集在2014年底启动的项目,这个项目的诞生并非一帆风顺,据赶集的高管说,在讨论赶集切入哪一O2O领域时,赶集高层激烈争论了一个晚上。除了看数据外,杨浩涌在 2014年的十一去了趟美国,看了看美国市场的环境,他也开始接触一 些投资人,看投资人的风向标。十年前,杨浩涌打算回国创办赶集前,一直坚持将自己的创业想法发给投资人,在很多项目石沉大海得不到投资人回应时,他的赶集项目有很多投资人感兴趣。“投资人是一个风向标,除了关注模式外,他们更会研究市场未来爆发点。”在中欧管理训练营的一次分享上,杨浩涌谈到,如果投资人开始关注你所在的领域,那很有可能离爆发不远了。确定了要做二手车O2O,那怎么做?在早期做赶集时,杨浩涌曾犯过一个错误,不太理智的扩张,好在他很快收缩,把业务集中在北京,集中在一个主要业务线上,这次理性收缩让他躲过了分类信息第一批倒闭潮。在做瓜子时,他对团队强调,必须在北京把模式跑通,并站稳脚跟后再扩张,尽管手握几百个城市的二手车流量、在全国主要城市都有自己的团队,瓜子还是在北京做了三个月,做到C2C领域线上老大后,瓜子开始了快速扩张的脚步。9个月后,瓜子就把业务做到了全国50个城市,且在所有城市都是C2C模式的绝对老大。无论投资人,还是创业者们都预判, 2015年是二手车的元年,但大家都没有判断出,二手车领域会如此之快的进入

正面厮杀。从7月开始,优信二手车以11位代言人的豪华阵容让消费者对二手车领域有了重新认知,优信的这一轮广告,瓜子该如何应对?对于已经打了5年广告的杨浩涌来说,在广告投放上,他吃过很多亏,用他的话来说,是真金白银砸出来的经验。2011年,姚晨骑着小毛驴的广告,让赶集名声大噪,流量激增,但彼时赶集的线下团队并没有做好 100%的准备,流量上来,线下承接不了,导致没有在第一时间拉开和竞争对手的距离。所以尽管在3月,杨浩涌就宣布投资1亿美金,但在品牌层面上始终没有看到大的动作。对于瓜子来说,媒体渠道是现成的,赶集做了数年广告投放,基本可以拿到行业底价;投放团队也是现成的,这个团队在过去的几年间花出去了几个亿的广告费,成熟有经验;甚 至代言人都是现成的,范冰冰在年初刚成为赶集的代言人。似乎一切都就绪,杨浩涌却一直在等东风,东风有三,一、瓜子在全国超过 40个城市完成布局;二、瓜子二手车买卖服务流程完善,用户体验良好;三、那个最合适的时间点。传统二手车交易的旺季每年从10月开始,一直持续到年底,只有用户开始关注时,才是打广告的最好节点。9月第一周之后,瓜子二手车的广告开始在全国40个重点城市覆盖。而创意则直打用户痛点——性价比高和靠谱。与优信全明星阵容相比,一直擅长用代言人的杨浩涌这次不打算请明星,甚至不用赶集老品牌带新品牌,广告一出,所有人都在问,哪来的瓜子。清新的广告风,重在打用户痛点,大字报式的户外广告,让人一眼忘不了。结果便是,瓜子这个新品牌推出后便迅 速超越优信二手车的百度指数。与此同时,瓜子采用的是稳健的投放策略,比起天价 3000万换来的心跳式百度指数增长,瓜子百度指数一直较为平稳的上升。据瓜子披露的数据显示,瓜子日UV达 200万,月活也冲到了4000 万。11 月底,瓜子宣布从 58赶集分拆出来,独立发展。新的一年,瓜子打算乘胜追击,继续强化广告攻势,为此准备了 10亿元的推广预算。“All in”的杨浩涌个人投资 6000 万美元,并亲自担任瓜子CEO一职。十年经验,让瓜子有一个良好的开始,瓜子未来怎么发展,现在预判尚早,可以看出的是,杨浩涌正在用他十年的创业功力全心炒瓜子。有人评价,杨浩涌是一个有失败经历的成功人士,非常可怕。

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