“中国商人”操盘下的俄罗斯世界杯

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6月14 日,2018 年俄罗斯世界杯鸣哨开赛,世界杯是目前地球上规模最大的裹挟着荣誉、精神、金钱的盛宴。前不久,白岩松在央视新闻直播节目中说“俄罗斯世界杯,中国除了足球队没去,其他都去了。”虽然这位央视名嘴高系数地调侃了中国足球,但也道出了世界杯经济背后的利益追求。 言下之意,在俄罗斯的赛场上,相比于中国球迷,大批的中国企业和零售商更加欣喜若狂。四年一届的世界杯,是球迷眼中的足球饕餮盛宴,但在这项世界第一运动的背后,却涌动着无法估量的商机,世界杯让球迷经济,利用 IP 价值的零售营销也促成了商家的狂欢,中国是除足球本身外,最主要的价值贡献者和创造者。赛场之内,从中国企业赞助到中国 制造,涵盖世界杯用球、空调、座椅、围巾、假发、喇叭、计生用品、球迷服装国旗等各种门类,生产地也是从义务到九江,从浙江到东莞,为即将到来的世界杯提供各种必需品。赛场之外,从啤酒饮料到体育用品,从餐饮业到代驾业,从大屏电视到投影仪,这些消费的场景都有着明显的中国标签。世界杯带火一大批行业,让这些行业都希望在世界杯期间赚得盆满钵满。

世界杯就是一场消费盛宴

在世界杯开赛之前,一辆运载着 10万只小龙虾的中欧班列从武汉吴家山火车站发车,从满洲里出境后,途径叶卡捷琳堡抵达莫斯科。这正是白岩松口中去世界杯的消费品之一,这批小龙虾将在莫斯科通关,再通过线下渠道被送入当地餐馆和酒吧。相比“出口小龙虾”的热情,中国球

迷的消费欲望并没有因中国足球的萎靡而不振。据相关数据显示,目前已经有近3.9万名中国公民提交了世界杯球迷护照申请。可以想象,如果 3.9万球迷全部通过申请,那么这10万只小龙虾平均下来,也就每人两只,这还不算国外消费者的努力。兵马未动,粮草先行,俨然,这是一场没有失败者的消费战争。消费战火蔓延,世界杯周边衍生商品的爆量需求已成固定式态。阿亮是一家专卖德国队球衣的淘宝卖家,通过网店的销售记录看到,在世界杯前夕,就有104人购买了售价 130 元的 2018世界杯主客场短长袖球衣。阿亮直言,“平常都是铁杆粉丝买,但世界杯快到了,球衣销量在这一周比上个月初增加了快一倍”。不仅是足球迷,反观国内被“球迷经济”催热的酒吧、餐厅、KTV等场所,都在翘首企盼着俄罗斯世界杯的到来。北京某地蓝调酒吧的高老板自称是“伪球迷”,平时并不喜欢看球的她,在世界杯期间为了迎接更多的球迷,她将酒吧进行重新装修,使前后能够多容纳 20人,甚至特意为球迷准备了一批3×2.4 米的 LED 大屏幕,“LED 大屏幕是为世界杯特意租用的,总共花费了 约 5万元。”这样,无论从什么位置看过去都没有反光的尴尬。“世界杯四年一次,当然要布置的更有气氛。”高老板预测,与以往几届不同,正因为中、俄仅有5小时的时差,俄罗斯世界杯无需让球迷熬到天明,所以,晚上对于酒吧看球的需求量会很大。为了迎合更多的球迷,平时以鸡尾酒为主要品类的蓝调酒吧,在世界杯期间特的准备了啤酒。铁杆球迷 Amy今年有些失落,她爱的球队意大利无缘本届世界杯,但她依然期待这个夏天的到来。而当问及观赛地点时,她不假思索地选择了“酒吧”,又兴奋的补充道“与朋友一起去酒吧,看要看的有氛围,喝啤酒配龙虾,一起呐喊和疯狂,才是属于世界杯的夏天”。世界杯与啤酒的绝配值已经超过了“炸鸡”,在世界杯的日子里,啤酒是必需品。来自 2014 年淘宝天猫数据显示,6月1日—7月13日期间,吃货们在午夜喝掉了超 3000万罐啤酒,这相当于喝干了10个标准游泳池的贮水量。尽管,2018年世界杯还未开赛,啤酒销量同比增长18%。作为对比 2014年整个世界杯期间啤酒销量同比增长只有 8.3%。若计算 2014 年世界杯全年啤 酒销量的增速为4.2%。中国电商的崛起,让近年来的世界杯又多了一层互联网的味道,今年又正好与年中零售商 618 大促叠加,加持世界杯成为各大电商巨头争夺的重点。数据显示,四年前的世界杯蓄力“618”,不少电商平台交易额同比增加50%以上,可以预测今年数据将比上一次更加乐观。原因是,本届世界杯半数比赛开赛时间都在北京时间晚上8点 -11点的黄金时段,适合的时间,合适的场景,球迷在足球激情的刺激下,即时消费将被催化,其中零食销量大幅增加。据兴业证券统计,2014年巴西世界杯期间,食品类的消费金额增量近30%,增幅仅次于球衣等世界杯纪念品。在所谓的球迷经济体中,还有一类人群值得关注,那则是伪球迷,世界杯的体量大,这不仅靠铁杆球迷的支持,作为全球最大的体育竞技赛事,足球的魅力在于能够瞬间感染到其他人,毫无疑问,这些突然冒出来的“伪球迷”才是世界杯商业市场最有力的拉动者。然而,这个全球狂欢的夏天,球迷无所谓真伪,整个世界都应该围绕在一片欢乐的海洋中,伴随着一个又一个消费的高潮。

世界杯供应链价值

消费端永远是充满了欢呼和激情,谁能在最后盈利,对于商家来讲考验的永远是供应链整合能力,这是一个现实的问题。随着最后 2000 件吉祥物在广东东莞的工厂下线,2018俄罗斯世界杯全球范围的吉祥物已经全部完成了生产,这让已经连续赶制吉祥物近一个月的小琳终于可以松了一口气。

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