让知识转换为商业价值

Women of China (Abroad) - - 特别策划 - 张丹茹(Angie):某互联网公司运营总监,国家认证生涯规划师,多重身份探索者。

2016年8月份的一个傍晚,Angie和一名来访者在小区附近的星巴克聊了一个多小时。这只是一个普通的日子,对她来说却有不同寻常的意义:这一天,她在国内最大行家约见平台的约见数达到了3000人,成为中国行家第一人。在过去一年多的时间里,Angie开始在业余时间探索自己的多重身份,短短一年多的时间,她身上多了很多新的标签,副业的收入超过了主业十倍。

其实,Angie的人生起点很低。她高中时候成绩一般,只考上一所普通的二本学校。毕业后因个人原因,实习期都没过便离开了一家知名企业。第二份工作是从最底层的客服做起,月工资只有2000多元。后面几年,她拼命工作,成功做到了公司最牛的客服,收入也持续攀升,尽管她的工作表现突出,却迟迟没得到升职的机会,而她也不想做一辈子的客服。

2012年,Angie怀孕了,她利用休假的一年时间暂停了所有工作,专心在家安胎。也就是这一年,Angie读了超过300本书,开始系统学习心理学、时间管理、沟通、演讲等相关的知识,同时开始系统学习互联网知识,一扇新世界的大门逐渐向她展开了。

很多职业女性抱怨,有了孩子之后,自己学习充电、工作的时间被大大占用,导致与很多没有孩子的单身女性拉开了差距。但是在Angie这里,这些都不是问题,她能充实、高效地操纵好每一分每一秒。她的语速很快,是你的两倍;她高度重试时间,时间就是金钱,浪费她的时间等于在谋杀她的生命。

2015~2016年,Angie继续大量读书、写作、上培训班,同时做一份互联网运营总监的工作,还要带小孩。在此期间,她开始尝试将自己学到的知识在各个平台分享、讲课,却有了非常意外的收获。

一开始,是去各大平台讲课,每次讲课都能收到几百块的打赏。一个月累积起来也有几千块。2015年,她开通了在行账户,提供一对一的付费咨询服务,一开始定价59元一个小时,没想到还真的有人愿意花钱见面向她咨询问题。同年12月份,开始有平台向她约稿,Angie收到了第一笔稿费,2000元。

2016年1月份,Angie开通了自己的个人公众号,通过付费课程的方式,月收入突破10万。而这时候,她在在行的个人品牌话题约见费用已经飙升到999元一个小时,依然有许多人一对一约聊。

2016年,可以说是A ngie华丽蜕变的一年。在短短一年时间里,她通过知识变现的方式,月收入六位数。业余时间的收入远远超过本职收入,并且成功成为网络红人,在行全国第一行家。

“在行”上专家浩繁,Angie为何能从中脱颖而出呢?除了丰富的知识及经验堆集外,更主要的是她认真负责的态度。对于每个邀约的学员,Angie事先按照他们的问题全方位搜集资料,碰头之后还会按照学员现实情况补充资料和建议。每次一两个小时的会面时间,她总是要花超过2倍的时间来准备和跟进。“社会是无比实际的,你不自动往外掏出点什么,别人凭什么信赖你。”

除了一对一地约见学员外,Angie还开设了一对多的微课练习营。练习营导师是为Angie带来最高收入的角色,至今她的练习营共有超过2000名的学员介入,每月能为她带来超过六位数的收入。

关于练习营的开设,A ngie仅在其微信公众号进行简单的宣传,更多的是由学员之间口耳相传。她介绍,很多学员前后多次加入其开设的练习营,“每一种身份都可以给我力量。”

因为互联网的发展,全世界的生产形态都在发生改变,在过去是企业化生存,现在和将来会逐渐往平台化生存过度。简单来说,过去我们需要在企业打工,以获取固定报酬。而现在,每个人都能依靠自己的知识和技能,在各大网络平台建立自己的品牌,吸引自己的受众,得到不菲的收入。

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