别把价压得太低

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YiLin - - 目录 Contents - 许 锋16

装修房子时,同事磊对我说,和装修公司谈,别把价压得太低。磊给我讲了个故事。

有一次,磊到市场买大闸蟹。看中一个摊位的螃蟹后,磊一通狂砍,将价钱由50元压到38元。摊主装袋时,磊发现带进不少水,说我自己装,你掺水太多。谁知摊主听了这话,竟将螃蟹倒进池子,态度蛮横地说:“不卖了!”

真够恶劣的,我说。磊说当时我也非常愤怒,与摊主争执半天,没有结果,便去找市场经理理论。市场经理态度不错,说回头我一定批评那个商户,他顿了顿,说不过您还的价的确太狠了点。您可以到批发市场看看,一斤大闸蟹进价就40元,您给38元,不掺水,他挣什么钱呢?

磊说,那件事让我明白了一个道理,赔本的买卖没人做,商人总要赚钱的。现在市场竞争激烈,咱是上帝,装修公司一般不 会往外推活,但他们要给工人发工资,他们要进货,要利润,你装修费给得太低,他们只有在偷工减料上做文章。买菜也就吃一两天,回家一看,里面塞了烂菜根烂叶子,挑出来就是。装修一次房子咱得住十年八年吧,今天五金件坏了,明天木板松了,多烦啊,更别提看不见的装修污染了,那东西致癌致病,更不能轻视。 与其到时后悔,不如给装修公司留下足够的利润,确保工程质量。

我觉得磊的话很有道理,谈价钱时,没有压得太狠。装修公司的老板很奇怪地看我一眼,说你真好说话。我说你看到我的孩子了吗?三岁,经不起涂料和木板的污染。我不杀价,只图你用真材实料,保证质量。老板拍胸脯说,冲兄弟你这份大度,我不会做任何手脚。

房子装修完了,我基本满意,住了三年,没出现大问题。我跟 妻说,看来当初没狠杀价是对的。谁知老天似乎成心噎我,我说完这话没几天,通向小阳台的垭口上面的三块瓷砖就掉了下来,摔得粉碎。这几块瓷砖是倒贴在垭口上的,受力较大。按照要求,施工时,先要在垭口上钻些孔,使水泥进入孔内,这样固定住,瓷砖才不会掉下来。工人图省事,没有钻孔,直接将瓷砖贴了上去,于是只坚持了三年,瓷砖便掉了下来。

这百分百是装修公司的责任,但麻烦的是,合同保修期是三年,瓷砖掉下来时,偏偏是三年过了几天,装修公司完全可以不理我。我抱着试试看的态度,打了电话。经理还记得我,他说许先生您放心,这是我们的责任,下周我就带工人去。

周日,经理准时带人来了,钻孔,上水泥,贴砖,半个小时结束战斗。补好瓷砖,经理又带着工人用白水泥将垭口附近的瓷砖缝抹了抹,墙面显得更加洁白光亮。离开时,经理拉着我的手说,许先生,这是工人偷工,我可没有减料啊。

那一刻,我又想起了磊的话,亏与赚有时很难分清,在许多时候,吃亏真的是福。聪明的上帝,不一定总是痛下杀手。

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