¡Qué ma­che­ta­zo!

Dinero (Colombia) - - SUMARIO -

Co­lom­bia es el prin­ci­pal pro­duc­tor y ex­por­ta­dor de ma­che­tes en el mun­do. ¿Có­mo se mue­ve es­te ne­go­cio y quié­nes son los prin­ci­pa­les ju­ga­do­res? Ra­dio­gra­fía.

El ma­che­te es a Co­lom­bia co­mo la na­va­ja a Sui­za. Es­ta he­rra­mien­ta pa­ra el agro ha si­do y se­gui­rá sien­do un ele­men­to au­tóc­tono del país y su in­dus­tria lo ra­ti­fi­ca, pues Co­lom­bia es el prin­ci­pal pro­duc­tor y ex­por­ta­dor mun­dial de ma­che­tes.

Ma­ni­za­les se con­so­li­da co­mo el clús­ter de las empresas pro­duc­to­ras de es­ta y otras he­rra­mien­tas agrí­co­las en las que el país ha ve­ni­do ga­nan­do par­ti­ci­pa­ción y re­pre­sen­ta­ti­vi­dad. Da­tos de Pro­co­lom­bia in­di­can que en 2016 las ex­por­ta­cio­nes de ma­che­tes su­ma­ron US$23,3 mi­llo­nes, fren­te a US$22,5 mi­llo­nes de 2015, sien­do CI In­ver­mec (In­col­ma), Be­llo­ta y He­rra­gro, los prin­ci­pa­les ju­ga­do­res.

De la ci­fra re­gis­tra­da en 2016, US$23,1 mi­llo­nes co­rres­pon­die­ron al de­par­ta­men­to de Cal­das, da­to que re­pre­sen­ta 99% del to­tal de las ex­por­ta­cio­nes. Mé­xi­co, Cuba, Pe­rú, Hon­du­ras, Gua­te­ma­la, Cos­ta de Marfil, Gha­na, Bra­sil y Ni­ge­ria se con­vier­ten en los ma­yo­res des­ti­nos de ex­por­ta­ción.

¿Cuál es la cla­ve pa­ra que el país sea tan fuer­te en es­te mer­ca­do? Los em­pre­sa­rios atri­bu­yen es­te de­sem­pe­ño a la ca­li­dad de los pro­duc­tos, el pre­cio y la mano de obra ca­li­fi­ca­da con la que cuen­tan las empresas, las cua­les tie­nen una lar­ga tra­di­ción en el ne­go­cio, pero ade­más di­ver­si­fi­can su por­ta­fo­lio con el fin no so­lo de aten­der las ne­ce­si­da­des del mer­ca­do in­terno sino de sus clien­tes en el ex­te­rior.

So­lo CI In­ver­mec, por ejem­plo, cuen­ta con unas 650 re­fe­ren­cias de pro­duc­to.

Es­ta em­pre­sa, que na­ció en 1960 co­mo re­sul­ta­do de la alian­za de in­ver­sio­nis­tas de la re­gión con ale­ma­nes, hoy pro­du­ce al­re­de­dor de 1,1 mi­llo­nes de ma­che­tes al mes y de es­to ex­por­ta 80%, di­ce Ja­vier He­nao, ge­ren­te de ven­tas in­ter­na­cio­na­les de la com­pa­ñía.

Los ma­che­tes son la ba­se pro­duc­ti­va de la em­pre­sa, que hoy cuen­ta con 5 plan­tas en las que pro­du­ce di­fe­ren­tes lí­neas de he­rra­mien­tas y que le per­mi­ten ge­ne­rar 1.200 em­pleos.

Por ejem­plo, po­see una de fa­bri­ca­ción de bro­cas de ace­ro rá­pi­do, úni­ca en los paí­ses de la Re­gión An­di­na y una de las 4 en La­ti­noa­mé­ri­ca.

Su in­ver­sión más re­cien­te fue en una fac­to­ría de li­mas que pu­so en ope­ra­ción el año pa­sa­do y que hoy pro­du­ce al 25% de su ca­pa­ci­dad, que al­can­za 6 mi­llo­nes de uni­da­des al año. Tam­bién tie­ne una fá­bri­ca de ti­je­ras for­ja­das, pro­duc­to del que ela­bo­ra unas 60.000 uni­da­des al mes y ex­por­ta 90%.

Cuen­ta, ade­más, con otra de pro­duc­tos tro­que­la­dos, co­mo pa­lus-

Paí­ses afri­ca­nos son im­por­tan­tes com­pra­do­res de los ma­che­tes pro­du­ci­dos por las empresas co­lom­bia­nas.

tres, cu­chi­llas pa­ra gua­da­ña­do­ras y he­rra­mien­tas agrí­co­las.

Las dos lí­neas más im­por­tan­tes de ex­por­ta­ción son los ma­che­tes y las ti­je­ras. Con la pri­me­ra lle­ga a 30 paí­ses, prin­ci­pal­men­te de la re­gión, pero tam­bién ven­de a Cos­ta de Marfil, Gha­na y Ni­ge­ria, mien­tras con las se­gun­das abas­te­ce el mer­ca­do de Es­ta­dos Uni­dos, Mé­xi­co y Bra­sil.

Las ex­por­ta­cio­nes de In­ver­mec re­pre­sen­tan al­re­de­dor de la mi­tad de las ven­tas, que en 2016 su­pe­raron los $130.000 mi­llo­nes, se­gún da­tos de la Su­per­so­cie­da­des.

En es­te mo­men­to la em­pre­sa es­tá con­cen­tra­da en sa­car ade­lan­te un nue­vo pro­yec­to, da­da su vo­ca­ción ex­por­ta­do­ra. En 2018 pon­drá en fun­cio­na­mien­to una nue­va lí­nea de pro­duc­ción, di­ce He­nao.

A PRO­DU­CIR PA­LAS

Y mien­tras In­ver­mec alis­ta un nue­vo pro­yec­to, lo pro­pio ha­ce Be­llo­ta Co­lom­bia, em­pre­sa que ade­más de ma­che­tes pro­du­ce li­mas pa­ra afi­la­do, cu­chi­llas pa­ra gua­da­ña­do­ras y pró­xi­ma­men­te ten­drá lis­ta su plan­ta pa­ra pro­du­cir pa­las.

Car­los Efraín Po­lo, di­rec­tor co­mer­cial & mar­ke­ting Su­ra­mé­ri­ca de la com­pa­ñía, ase­gu­ra que el ob­je­ti­vo es em­pe­zar la fa­bri­ca­ción de pa­las en enero pró­xi­mo. La mul­ti­na­cio­nal tras­la­dó la ope­ra­ción que te­nía en Bra­sil pa­ra Co­lom­bia y es­tá rea­li­zan­do una in­ver­sión de US$1 mi­llón pa­ra la am­plia­ción de na­ves y cons­truc­ción de obra ci­vil pa­ra la ade­cua­ción de la ma­qui­na­ria.

El ob­je­ti­vo es em­pe­zar a pro­du­cir unas 8.000 pa­las dia­rias que se ex­por­ta­rán a Ecua­dor, Pe­rú y los paí­ses del cono sur, con la idea de pro­du­cir a fu­tu­ro pa­ra las fi­lia­les del gru­po.

Be­llo­ta na­ció en Es­pa­ña, pero en Co­lom­bia tie­ne pre­sen­cia des­de ha­ce unos 30 años, pro­du­cien­do li­mas y ma­che­tes y hoy ge­ne­ra 210 em­pleos, a los que se adi­cio­na­rán 15 con la nue­va plan­ta.tie­ne ca­pa­ci­dad pa­ra fa­bri­car ocho mi­llo­nes de ma­che­tes al año. De esa pro­duc­ción más de 80% va pa­ra el mer­ca­do de ex­por­ta­ción.

En es­te mo­men­to la em­pre­sa es una co­mer­cia­li­za­do­ra in­ter­na­cio­nal que ex­por­ta a las fi­lia­les del Gru­po y los prin­ci­pa­les mer­ca­dos son Mé­xi­co, Cen­troa­mé­ri­ca, Re­gión An­di­na, ade­más de mer­ca­dos co­mo Ke­nia, Etio­pía y Ni­ge­ria, en Áfri­ca.

Po­lo pre­ci­sa que el mer­ca­do co­lom­biano es de más o me­nos 1,2 mi­llo­nes de ma­che­tes al año y de esos la em­pre­sa apor­ta cer­ca de la mi­tad.

En li­mas, de una pro­duc­ción de 11 mi­llo­nes de uni­da­des al año, 60% va pa­ra el mer­ca­do de ex­por­ta­ción y 40% se que­da en Co­lom­bia.

Su­ra­mé­ri­ca, Cen­troa­mé­ri­ca y Áfri­ca son los prin­ci­pa­les mer­ca­dos. Tam­bién pro­du­ce cu­chi­llas pa­ra gua­da­ña­do­ras. La fac­tu­ra­ción de la em­pre­sa en 2016 fue de $65.176 mi­llo­nes, se­gún la Su­per­so­cie­da­des.

El ca­so de He­rra­gro no es di­fe­ren­te. Los ma­che­tes son muy im­por­tan­tes, pero tam­bién lo son el aza­dón, las li­mas, las ba­rras y las cu­chi­llas pa­ra gua­da­ña­do­ras, en­tre mu­chos otros pro­duc­tos.

Es­ta em­pre­sa tie­ne pre­sen­cia en el te­rri­to­rio na­cio­nal y ex­por­ta a 13 paí­ses to­do su por­ta­fo­lio de pro­duc­tos, sien­do muy re­le­van­tes los mer­ca­dos an­di­nos. Los pro­duc­tos de ma­yor ex­por­ta­ción son las po­rras (mar­ti­llo gran­de), aun­que los ma­che­tes tam­bién tie­nen re­le­van­cia.

An­drés Eche­ve­rri, ge­ren­te ge­ne­ral de la fir­ma, ex­pli­ca que ac­tual­men­te He­rra­gro ex­por­ta 25% de la pro­duc­ción, pero la me­ta es en tres años lle­var al ex­te­rior el 50%. Sus prin­ci­pa­les mer­ca­dos son los paí­ses de la re­gión, ex­cep­to Bra­sil.

Las in­ver­sio­nes rea­li­za­das por la em­pre­sa re­cien­te­men­te se han cen­tra­do en una re­con­ver­sión tec­no­ló­gi­ca y hoy em­plea al­re­de­dor de 300 per­so­nas.

Las apues­tas de los em­pre­sa­rios de es­te sec­tor se cen­tran en que el agro con­ti­núe con su reac­ti­va­ción, pues si bien el mer­ca­do ex­terno es su fuer­te, el co­lom­biano com­ple­men­ta su ope­ra­ción.

Ma­ni­za­les es el epi­cen­tro de la pro­duc­ción de ma­che­tes. Cal­das apor­ta 99% de las de ex­por­ta­cio­nes de es­te ti­po de he­rra­mien­tas.

Car­los Efraín Po­lo Di­rec­tor co­mer­cial & mar­ke­ting Su­ra­mé­ri­ca de Be­llo­ta Co­lom­bia An­drés Eche­ve­rri Ge­ren­te ge­ne­ral de He­rra­gro

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