SO­LO PA­RA ELLOS

Dinero (Colombia) - - NEGOCIOS -

El negocio de pro­duc­tos pa­ra cui­da­do mas­cu­lino mues­tra cre­ci­mien­tos sos­te­ni­dos y ya mue­ve en el país más de US$500 mi­llo­nes al año. Es­te es el panorama.

La ne­ce­si­dad de pro­yec­tar una ima­gen agra­da­ble y lla­ma­ti­va no es so­lo co­sa de mu­je­res. Ca­da día los hom­bres se preo­cu­pan más por el uso de pro­duc­tos ex­clu­si­vos pa­ra su cui­da­do per­so­nal. Es­ta ten­den­cia, que no so­lo se pre­sen­ta en Co­lom­bia, to­ma fuerza y se con­so­li­da co­mo una de las de ma­yor po­ten­cial en el negocio de pro­duc­tos de be­lle­za y aseo per­so­nal.

Se­gún la con­sul­to­ra Eu­ro­mo­ni­tor, el valor del mer­ca­do de pro­duc­tos de cui­da­do per­so­nal mas­cu­lino en el país su­mó US$517 mi­llo­nes en 2016 y re­pre­sen­tó 17% del mer­ca­do na­cio­nal de be­lle­za y cui­da­do per­so­nal, que fue de US$3.120 mi­llo­nes.

El in­for­me, que in­clu­ye ca­te­go­rías de fra­gan­cias, afei­ta­do, des­odo­ran­tes, cui­da­do ca­pi­lar y de la piel, ba­ño y du­cha, po­ne en evi­den­cia el di­na­mis­mo de una in­dus­tria que has­ta ha­ce unos años es­ta­ba más en­fo­ca­da en el segmento femenino.

El valor del mer­ca­do na­cio­nal de es­ta ca­te­go­ría, en la que los prin­ci­pa­les ju­ga­do­res son P&G –que tie­ne una participación cer­ca­na a 20%–, Uni­le­ver, Bel­corp, Yan­bal y Avon, re­gis­tró un cre­ci­mien­to pro­me­dio anual de 3,5% entre 2010 y 2016 y las pro­yec­cio­nes de Eu­ro­mo­ni­tor apun­tan que entre 2017 y 2020 re­gis­tre un di­na­mis­mo de 5,6%.

Yan­bal ha si­do una de las fir­mas con ma­yor cre­ci­mien­to en es­te segmento en el país, pa­san­do de 6,2% en 2008 a 8,8% en 2016. Ol­ga Ocam­po, brand ma­na­ger de tra­ta­mien­to de la com­pa­ñía, ma­ni­fies­ta que el segmento mas­cu­lino representa 27% de las ven­tas to­ta­les de la or­ga­ni­za­ción. En su por­ta­fo­lio, Yan­bal tie­ne fra­gan­cias mas­cu­li­nas, lí­nea de cui­da­do fa­cial, des­odo­ran­tes, cham­pú y af­ter sha­ve.

Juan Car­los Cas­tro, di­rec­tor eje­cu­ti­vo de la Cá­ma­ra de la In­dus­tria Cos­mé­ti­ca y Aseo de la Andi, con­si­de­ra que hay un cam­bio de cul­tu­ra en el país, pues an­te­rior­men­te los hom­bres usa­ban los mis­mos pro­duc­tos de las mu­je­res por­que no ha­bía ofer­ta pa­ra ellos.

En su con­cep­to, entre los fac­to­res que han lle­va­do al cre­ci­mien­to de la ca­te­go­ría es­tá la prio­ri­za­ción del con­su­mi­dor, por­que las em­pre­sas di­ver­si­fi­ca­ron su ofer­ta. “Aho­ra, ade­más de las fra­gan­cias, cre­mas de afei­tar y des­odo­ran­tes, el mer­ca­do ofre­ce ja­bo­nes pa­ra to­ca­dor y du­cha, cre­mas pa­ra el cui­da­do de la piel, pro­tec­to­res so­la­res; pro­duc­tos cu­ya di­fe­ren­cia bá­si­ca con los de las mu­je­res es­tá en el aro­ma”.

Otro as­pec­to que po­dría so­nar cu­rio­so, pe­ro que, se­gún Cas­tro, ha in­flui­do en el desem­pe­ño de la ca­te­go­ría es que Co­lom­bia es uno de los paí­ses de la re­gión con ma­yor can­ti­dad de mu­je­res en car­gos eje­cu­ti­vos, lo que ha lle­va­do al hom­bre a arre­glar­se pa­ra ver­se bien fren­te a sus com­pa­ñe­ras de tra­ba­jo.

A es­to se su­ma que las mu­je­res tie­nen de­ci­sión en la com­pra de los pro­duc­tos por ca­tá­lo­go. De he­cho, aná­li­sis de la Cá­ma­ra de Co­mer­cio de Ca­li in­di­can que es­te fue el ca­nal de ma­yor participación en es­ta ca­te­go­ría en 2016, con más de 39%, se­gui­do del ca­nal mo­derno, con 32%, y las tien­das tra­di­cio­na­les 12%.

Es­te­ban Pie­drahi­ta, pre­si­den­te de la Cá­ma­ra de Co­mer­cio de Ca­li, se­ña­la que en es­te desem­pe­ño jue­ga un pa­pel de­ter­mi­nan­te la in­no­va­ción en tér­mi­nos de seg­men­ta­ción, es­pe­cia­li­za­ción y di­ver­si­fi-

En fra­gan­cias, las mar­cas lí­de­res en el país son Yan­bal y Esi­ka con 17,2% y 15,5% del mer­ca­do, res­pec­ti­va­men­te.

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