Un lla­ma­do a cre­cer

Si bien las em­pre­sas co­lom­bia­nas pi­san fuer­te en los mer­ca­dos de Amé­ri­ca La­ti­na, to­da­vía hay mu­cho po­ten­cial pa­ra que más com­pa­ñías se con­vier­tan en mul­ti­la­ti­nas.

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Las em­pre­sas co­lom­bia­nas han en­ten­di­do la ex­pan­sión en los mer­ca­dos ex­ter­nos co­mo la manera de lle­var sus ne­go­cios a otro ni­vel. Al­gu­nas lo­gra­ron po­si­cio­nar­se co­mo ju­ga­do­res in­ter­na­cio­na­les tras re­co­rrer un lar­go pe­ro fruc­tí­fe­ro ca­mino. Ejem­plo de ello son Avian­ca, Ban­co­lom­bia, Eco­pe­trol, Gru­po Nu­tre­sa, Al­pi­na y Ar­gos. La ae­ro­lí­nea es una de las prin­ci­pa­les com­pa­ñías mul­ti­la­ti­nas del con­ti­nen­te por la esen­cia de su ne­go­cio y cuen­ta con cen­tros de ope­ra­ción en Amé­ri­ca y Eu­ro­pa, don­de vue­la a 110 des­ti­nos de 27 países. La fu­sión con Ta­ca en 2010 fue un pa­so de­ci­si­vo que le per­mi­tió es­ta­ble­cer cen­tros de ope­ra­ción y lle­gar a nue­vos des­ti­nos des­de sus hubs en El Sal­va­dor y Pe­rú, des­de don­de via­jan a Nor­tea­mé­ri­ca y Su­ra­mé­ri­ca, res­pec­ti­va­men­te. Otras lí­neas de ne­go­cio de la com­pa­ñía tam­bién han lo­gra­do sa­lir. Es­te es el ca­so de Avian­ca Car­go, uno de los tres prin­ci­pa­les ju­ga­do­res del mer­ca­do car­gue­ro en Mia­mi, que tam­bién ope­ra en Bra­sil: y Li­fe­mi­les, el pro­gra­ma de leal­tad que se ad­mi­nis­tra des­de El Sal­va­dor y Cos­ta Ri­ca. Por su par­te, Ban­co­lom­bia ini­ció su pro­ce­so de in­ter­naa­cio­na­li­za­ción en 2006 con la com­pra del Ban­co Agrí­co­la, en El Sal­va­dor; lue­go, en 2014, ad­qui­rió el Ban­co Agro­mer­can­til, en Gua­te­ma­la, y Ba­nist­mo de Pa­na­má, en 2013.

Pa­ra que una or­ga­ni­za­ción sea con­si­de­ra­da mul­ti­la­ti­na de­be pro­du­cir y te­ner ac­ti­vos en otros países de la re­gión.

“Ya ha­bía­mos con­so­li­da­do nues­tra ope­ra­ción en Co­lom­bia con una par­ti­ci­pa­ción de mer­ca­do de más del 20%. Lle­gó el mo­men­to de mi­rar afue­ra, pen­sar en có­mo di­ver­si­fi­car­nos y en te­ner un mer­ca­do re­gio­nal na­tu­ral. Eso sig­ni­fi­ca­ba Cen­troa­mé­ri­ca pa­ra la ban­ca y pa­ra Co­lom­bia”, ex­po­ne Jo­sé Hum­ber­to Acos­ta, vi­ce­pre­si­den­te fi­nan­cie­ro del Gru­po Ban­co­lom­bia. Hoy en día, al­re­de­dor de 26% del to­tal de sus ac­ti­vos los tie­nen en Cen­troa­mé­ri­ca: El Ban­co Agrí­co­la y Agro­mer­can­til sig­ni­fi­can, ca­da uno, apro­xi­ma­da­men­te, 6% del to­tal de la car­te­ra del Gru­po Ban­co­lom­bia; y Ba­nist­mo de Pa­na­má, 14%. A su vez, Ce­men­tos Ar­gos desa­rro­lló una es­tra­te­gia de crec­mien­to re­gio­nal apa­lan­ca­do en el Ca­ri­be, Cen­troa­mé­ri­ca y Es­ta­dos Uni­dos. Es, sin du­da, la em­pre­sa que ha rea­li­za­do una de las in­ver­sio­nes más al­tas en el mer­ca­do es­ta­dou­ni­den­se, con más de US$2.500 mi­llo­nes. Es­te cre­ci­mien­to le ha per­mi­ti­do com­pen­sar mo­men­tos de di­fi­cul­tad en el mer­ca­do co­lom­biano, con la pre­sen­cia en los mer­ca­dos del ex­te­rior. De he­cho, pa­ra el se­gun­do tri­mes­tre de es­te año, 53% de los in­gre­sos pro­vi­nie­ron de la ope­ra­ción en Es­ta­dos Uni­dos, par­ti­ci­pa­ción que tuvo en las ven­tas el año pa­sa­do.

_Ser pa­na­me­ri­ca­na

Eco­pe­trol ha avan­za­do en un pro­ce­so de in­ter­na­cio­na­li­za­ción des­de 2006, pa­ra au­men­tar el vo­lu­men de sus re­ser­vas y pro­duc­ción, aun­que el fo­co de sus ope­ra­cio­nes es­tá en Co­lom­bia. La com­pa­ñía más gran­de del país quie­re con­ver­tir­se en una em­pre­sa de pe­tró­leo y gas pa­na­me­ri­ca­na. En la ac­tua­li­dad tie­ne pre­sen­cia en Pe­rú, Bra­sil, en el Gol­fo de Mé­xi­co, en Es­ta­dos Uni­dos, y más re­cien­te­men­te en Mé­xi­co. Su­man­do la pro­duc­ción en Es­ta­dos Uni­dos y Pe­rú, Eco­pe­trol ya pro­du­ce fue­ra de Co­lom­bia cer­ca de 17.500 ba­rri­les de pe­tró­leo por día. A fi­na­les de sep­tiem­bre se dio el pa­so más im­por­tan­te de Eco­pe­trol en Bra­sil, al in­gre­sar al co­di­cia­do Pre-sal, una de las cuen­cas con ma­yor po­ten­cial en el mun­do. La pe­tro­le­ra co­lom­bia­na, en con­sor­cio con las em­pre­sas BP y CNOOC, pre­sen­tó la me­jor ofer­ta y ganó el

blo­que Pau-bra­sil, lo­ca­li­za­do en la re­gión cen­tral de la Cuen­ca de San­tos, una de las de ma­yor po­ten­cial del Pre-sal bra­si­le­ño. En el plan de in­ver­sio­nes de la pe­tro­le­ra pa­ra 2018, es­ti­ma­do en­tre US$3.500 y US$4.000 mi­llo­nes, 96% de los re­cur­sos se con­cen­tra en Co­lom­bia y el res­to en el ex­te­rior.

_O­tros mer­ca­dos

Un buen ne­go­cio son los ali­men­tos. Y quién me­jor pa­ra de­cir­lo que el Gru­po Nu­tre­sa y Al­pi­na. Al cie­rre de 2017, las ven­tas in­ter­na­cio­na­les del pri­me­ro ce­rra­ron en US$1.084 mi­llo­nes y cre­cie­ron 5,7% en com­pa­ra­ción con 2016, (sin con­ta­bi­li­zar a Ve­ne­zue­la a par­tir de oc­tu­bre de 2016). El con­glo­me­ra­do ha­ce pre­sen­cia di­rec­ta en 14 países de su re­gión es­tra­té­gi­ca (Pa­na­má, Cos­ta Ri­ca, Re­pú­bli­ca Do­mi­ni­ca­na, Es­ta­dos Uni­dos, Mé­xi­co, Pe­rú y Chi­le, en­tre otros) a tra­vés de 46 plan­tas de pro­duc­ción y ven­de sus pro­duc­tos en 75 países de los cin­co con­ti­nen­tes a tra­vés de ocho uni­da­des de ne­go­cio. A cie­rre del pri­mer se­mes­tre de 2018, las ven­tas in­ter­na­cio­na­les re­pre­sen­ta­ron 36% del to­tal de sus in­gre­sos ope­ra­cio­na­les. Por su par­te, Al­pi­na tie­ne pre­sen­cia en 15 países: 11 por ex­por­ta­ción (Aru­ba, Su­ri­nam, Bo­li­via, Cu­ra­zao, Ca­na­dá, Pe­rú, Mé­xi­co, Cos­ta Ri­ca, Gu­ya­na, Tri­ni­dad y To­ba­go y San Mar­tin), y cua­tro con fa­bri­ca­ción (Co­lom­bia, Ecua­dor, Ve­ne­zue­la y Es­ta­dos Uni­dos). A Ecua­dor lle­ga­ron pa­ra ins­ta­lar­se en 1995. Son la mar­ca lí­der en que­sos y la se­gun­da mar­ca en be­bi­das lác­teas. En 2017 hi­cie­ron una in­ver­sión por cer­ca de a US$1,4 mi­llo­nes pa­ra la crea­ción de un cen­tro de dis­tri­bu­ción y me­jo­ras en la in­fra­es­truc­tu­ra en ese país.

_De cuar­tas en la re­gión

Se­gún el informe de The Bos­ton Con­sul­ting Group (BCG) Por qué las Mul­ti­la­ti­nas pue­den ser la cla­ve pa­ra el fu­tu­ro eco­nó­mi­co de La­ti­noa­mé­ri­ca, Co­lom­bia cuen­ta con 11 em­pre­sas den­tro de las me­jo­res 100 com­pa­ñías de la re­gión que han

Mu­chas de las em­pre­sas han en­con­tra­do la opor­tu­ni­dad de cre­cer en los países con los que Co­lom­bia tie­ne hoy en día acuer­dos co­mer­cia­les.

En los úl­ti­mos cin­co años, Pro­co­lom­bia ha apo­ya­do la in­ter­na­cio­na­li­za­ción de 124 em­pre­sas que bus­ca­ron opor­tu­ni­da­des co­mer­cia­les en 23 países.

su­pe­ra­do a sus com­pe­ti­do­res en cre­ci­mien­to, ga­nan­cias y re­torno a in­ver­sio­nis­tas. El país se ubi­ca en cuar­to lu­gar des­pués de Chi­le (18), Bra­sil (26) y Mé­xi­co (28) (ver ma­pa pá­gi­na 80).

La pri­me­ra lis­ta fue pu­bli­ca­da por BCG en 2009 y en esa opor­tu­ni­dad in­clu­yó a cin­co em­pre­sas co­lom­bia­nas. Es­to sig­ni­fi­ca que, en los úl­ti­mos años, Co­lom­bia au­men­tó 120% el nú­me­ro de com­pa­ñías den­tro de las me­jo­res 100 mul­ti­la­ti­nas, im­pul­sa­do por la par­ti­ci­pa­ción del sec­tor fi­nan­cie­ro que re­pre­sen­ta 36% de las mul­ti­la­ti­nas co­lom­bia­nas.

De acuer­do con Ma­ría Ale­jan­dra Gon­zá­lez Pé­rez, pro­fe­so­ra de la uni­ver­si­dad Ea­fit y doc­to­ra en ne­go­cios in­ter­na­cio­na­les, la ex­pan­sión de em­pre­sas co­lom­bia­nas se ha in­ten­si­fi­ca­do en los úl­ti­mos 10 años. Lo an­te­rior de­bi­do a un con­jun­to de fac­to­res que in­clu­yen “ele­men­tos ma­cro­eco­nó­mi­cos, in­te­rés en re­du­cir el ries­go de ope­rar en un so­lo mer­ca­do, al­ta li­qui­dez, con­fian­za ad­mi­nis­tra­ti­va, reacción fren­te al in­gre­so al país de com­pe­ti­do­res in­ter­na­cio­na­les y la po­si­bi­li­dad de apren­der de las ope­ra­cio­nes in­ter­na­cio­na­les pa­ra com­pe­tir me­jor lo­cal­men­te, en­tre otros”, se­ña­la Gon­zá­lez.

_Un em­pu­jón

Pro­co­lom­bia, la en­ti­dad gu­ber­na­men­tal que pro­mue­ve la in­ver­sión, las ex­por­ta­cio­nes, el tu­ris­mo y la mar­ca país en el ex­te­rior, fa­ci­li­ta a las em­pre­sas co­lom­bia­nas su pre­sen­cia di­rec­ta en mer­ca­dos in­ter­na­cio­na­les. Se­gún es­ta en­ti­dad, des­de 2013 has­ta la fe­cha se ha apo­ya­do 124 pro­ce­sos de in­ter­na­cio­na­li­za­ción de las seis ca­de­nas pro­duc­ti­vas a ni­vel na­cio­nal (me­tal­me­cá­ni­ca y otras in­dus­trias, in­dus­trias 4.0, sis­te­ma mo­da, agroalimentos, quí­mi­cos y cien­cias de la vi­da y tu­ris­mo), ha­cia 23 dis­tin­tos países del mun­do, en­tre ellos Es­ta­dos Uni­dos, Chi­le, Pe­rú, Ar­gen­ti­na, Gua­te­ma­la, Mé­xi­co, Ma­la­sia, Re­pú­bli­ca Do­mi­ni­ca­na y Ru­sia.

“Apo­ya­mos a to­dos los em­pre­sa­rios co­lom­bia­nos en sus pla­nes de in­ter­na­cio­na­li­za­ción con di­fe­ren­tes ase­so­rías per­so­na­li­za­das pa­ra la com­pren­sión del mar­co le­gal y ju­rí­di­co que tie­ne ca­da país de in­te­rés. De igual manera, les pro­por­cio­na­mos in­for­ma­ción a la me­di­da y los acom­pa­ña­mos con­ti­nua­men­te en agen­das de ne­go­cios y en la iden­ti­fi­ca­ción de po­ten­cia­les alia­dos y fon­dos de ca­pi­tal pri­va­do”, ma­ni­fies­ta Fla­via San­to­ro, pre­si­den­te de Pro­co­lom­bia.

Fir­mas co­mo Ar­tu­ro Ca­lle, La­fa­yet­te, Ever­fit, Coo­me­va, Rap­pi, Plas­tex­til, Es­sen­tia, Co­lom­bi­na, Nu­tre­sa, Qua­la, Go­ya In­col, Si­gla y Coo­pa­lus­tre han apro­ve­cha­do los ser­vi­cios que brin­da Pro­co­lom­bia.

Avian­ca Car­go es uno de los tres prin­ci­pa­les ju­ga­do­res del mer­ca­do car­gue­ro en Mia­mi, Es­ta­dos Uni­dos.

Al­re­de­dor de 26% del to­tal de la car­te­ra de Ban­co­lom­bia es­tá en Cen­troa­mé­ri­ca.

Eco­pe­trol ganó, jun­to con BP y CNOOC, el blo­que Pau-bra­sil pa­ra ex­plo­rar en una de las cuen­cas con ma­yor po­ten­cial en el mun­do.

Al­pi­na tie­ne pre­sen­cia en 15 países: 11 por ex­por­ta­ción y 4 por fa­bri­ca­ción. En mu­chos de esos mer­ca­dos es lí­der.

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